Главная страница | Контакты | Случайная страница Автомобили Астрономия Биология География Дом и сад Другие языки Другое Информатика История Культура Литература Логика Математика Медицина Металлургия Механика Образование Охрана труда Педагогика Политика Право Психология Религия Риторика Социология Спорт Строительство Технология Туризм Физика Философия Финансы Химия Черчение Экология Экономика Электроника

Последовательность этапов формирования маркетинговой стратегии

Э тапыпразработкипмаркетинговойппстратегии

-Исследованиеасостоянияарынка

-Оценкаатекущегоасостояния

-Анализаконкурентоваиаоценкааконкурентоспособностиакомпании,

-Постановкаацелейамаркетинговойастратегии

-Сегментация рынка и выбор целевых сегментов (исследование потребителей)

-Анализ стратегических альтернатив и выбор маркетинговой стратегии

-Разработкаппозиционирования

-Предварительная экономическая оценка стратегии и инструменты контроля

23. Сегментация рынка: понятие, критерии и виды( второй вариант )

Сегментирование рынка- это деление рынка на определенные группы потребителей,требующих различные товары и разные комплексы маркетингового воздействия

Цель сегментации рынка — разработка эффективной стратегии поведения предприятия по отношению к конкретному сегменту рынка.

Происходит это путем глубокого изучения и понимания потребностей целевого рынка.

Критерии сегментации.

1. Измеряемость сегмента – определяется той информацией, которую можно получить о размерах, природе и поведении сегмента рынка.

2. Доступность сегмента – степень достижимости сегментов для марктеинговых воздействий.

3. Объем сегмента – предполагает достаточные размеры сегментов рынка для того, что бы они были привлекательны для компании.

4. Сходство представителей сегмента – подразумевает необходимость определенного соответствия друг другу членов отдельного сегмента рынка.

5. Стабильность сегмента – выделенный сегмент должен существовать достаточно долгое время.

Виды.

1) сегментация по потребителям (по их демографическим, географическим, психографическим и поведенческим признакам).

2) сегментация по параметрам продукции (либо по одному, либо по нескольким параметрам, характеристикам, потребительским свойствам товара).

3) сегментация по основным конкурентам.

Факторы сегментирования на рынке потребительских товаров

4 фактора сегментации:

1. географический. Компания принимает решение,учитывая географические различия потребителей (климат, регион или район проживания,местность)

2. демографический. Переменные пола,возраста, дохода,род занятий, религия, раса, национальность.

3. психографический. Деление покупателей на группы: по социальному классу, стиль жизни, тип личности, ориентация в жизни.

4. поведенческий фактор. Покупатели делятся по уровню знания, по степени использования, по отношению к товару или к услуге.