Главная страница | Контакты | Случайная страница Автомобили Астрономия Биология География Дом и сад Другие языки Другое Информатика История Культура Литература Логика Математика Медицина Металлургия Механика Образование Охрана труда Педагогика Политика Право Психология Религия Риторика Социология Спорт Строительство Технология Туризм Физика Философия Финансы Химия Черчение Экология Экономика Электроника

Формы ассортимента товаров в торговле и способы реализации ассортиментной политики у производителя.

18. Маркетинговые стратегии в области ассортиментной политики. Принятие и реализация маркетинговых решений в области ассортиментной политики - одна из важнейших составляющих эффективной рыноч стратегии развития фирмы.Эффективное управление в области ассортиментной политики - регулярный анализ объема продаж и прибыльности каждой товарной линии отдельно. На практике эти и другие оперативные вопросы деят-ти - роль менеджеров-администраторов торгового зала.В ходе анализа важно выявить и оценить долю тех или иных товарных единиц в общем объеме продаж и прибыли фирмы. И на этой базе рассматривать оперативно-тактич вопросы ассортиментной-товарной политики. Колич выражение рын доли товарных единиц, кот-е выпускают и реализуют фирмы, Мб большой или небольшой. высокая доля продаж, кот приходится на неск товарных единиц может означать уязвимость товарной линии в случае усиления конкуренции. В такой ситуации фирме из-за конкуренции следует предпринимать конкретные шаги по закреплению уже занятых позиций по каждой единице номенклатуры. Малая доля продаж может потребовать решения о прекращении произв-ва и реализации, особенно если товар не обладает значительными возможностями роста и отвлекает ресурсы фирмы. Стратегич-е маркет-е решения зависят от длины товарной линии и ее наполняемости. Длина товарной линии зависит от кол-ва товарных единиц. Стратегич решения в области ассортиментной политики в общем плане направлены на оптимизацию длины и наполняемости продуктовой линии предприятия. Пути и способы достижения данной цели различаются.например, если фирма исп-ет стратегии на увеличение длины товарной линии, то она для этого занимается расширением произв-ва.это можно делать: 1)за счет выхода за пределы занимаемого ценового уровня. 2) за счет наполняемости товарной лини, т.е. путем добавления нов товарных единиц в рамках существ-го диапазона цен.Стратегии, направленные на наполняемость продуктовой линии исп-ся тогда, когда фирмы выпускают не весь ассортимент товаров одного класса. Стратегич решения в последних случаях относятся либо к области инноваций, либо к области диверсификаций, т.е. определение нов направлений деят-ти и расширение номенклатуры продуктов. Эффективная сбытовая политика напрямую связана с эффективной товарно-ассортиментной политикой. За разработку должны отвечать либо структурные подразделения, либо отдельные менеджеры, кот-е должны принимать стратегич решения по оптимизации длины и наполняемости товарной линии, основанные на анализе и оценке объемов продаж по каждой из них.