Читайте также:
|
Стимулирование сбыта - это разнообразные побудительные средства (главным образом, краткосрочные), призванные ускорить и/или увеличить продажи отдельных товаров/услуг потребителям или дилерам. В то время как реклама вызывает желание приобрести товар, стимулирование сбыта поощряет покупку. Стимулирование сбыта подразделяется на коммуникативное и побудительное. 1) Термин «коммуникация» используется в самом широком смысле для обозначения любой формы убеждения и передачи информации. Коммуникация играет следующую роль:
• обеспечение информацией о характеристиках товара;
• создание осведомленности или содействие откликам о товаре во время покупки;
• снижение риска при покупке нового товара;
• создание впечатления о товаре;
• создание расположения к товару.
Первые две роли являются более информативными по своей сути, в то время как последние две - более мотивирующие. 2) Побуждение - практический повод купить товар благодаря снижению цены (ценовое стимулирование) или увеличению выгоды (неценовое стимулирование).
Стратегии стимулирования сбыта делятся на три основных типа:
Стимулирование сбыта, направленное на конечных пользователей, или потребителей.
Стимулирование сбыта, направленное на посредников, или торговцев.
Стимулирование сбыта, направленное на торговых агентов.
СТИМУЛИРОВАНИЕ СБЫТА, НАПРАВЛЕННОЕ НА ПОТРЕБИТЕЛЕЙ
Стимулирование сбыта, направленное на потребителей, нацелено на увеличение объема покупок потребителями. Основные преимущества методов такого стимулирования заключаются в их многообразии и гибкости. Рассмотрим основные методы стимулирования потребителей
- Ценовые меры.
- Купоны
- Конкурсы, лотереи, игры
- Возмещение.
- Премии.
СТИМУЛИРОВАНИЕ СБЫТА, НАПРАВЛЕННОЕ НА ПОСРЕДНИКОВ
Посредники - это оптовые и розничные торговцы, которые распространяют товары производителя среди других посредников и конечных пользователей. Стимулирование в данном случае нацелено на поддержку посреднической фирмы и повышение заинтересованности посредника и предназначено для убеждения посредника в том, что товар будет хорошо продаваться. Стимулирование посредников направлено на выполнение следующих общих целей:
Существует множество способов стимулирования, которые разработаны для мотивации посредников:
- Стенды в местах продажи.
- Конкурсы и лотереи для посредников
- Торговые ярмарки и выставки.
Дата добавления: 2015-01-30; просмотров: 176 | Поможем написать вашу работу | Нарушение авторских прав |