Главная страница | Контакты | Случайная страница Автомобили Астрономия Биология География Дом и сад Другие языки Другое Информатика История Культура Литература Логика Математика Медицина Металлургия Механика Образование Охрана труда Педагогика Политика Право Психология Религия Риторика Социология Спорт Строительство Технология Туризм Физика Философия Финансы Химия Черчение Экология Экономика Электроника

ГЛАВА 18 ТОРГОВЛЯ:ЕЕ ВИДЫ И ФОРМЫ. БИРЖИ.

Экономический продукт, произведенный на предприятии или в индивидуальном хозяйстве, должен проделать путь от производи­теля до потребителя. Продукт переходит от одного собственника к другому посредством купли-продажи в сфере товарного обраще­ния.

Сфера обращения - это область деятельности, связанная с рас­пределением, обменом экономического продукта, его движением от производителей к потребителям. Она представляет сложную систему товарно-денежных отношений, возникающих между про­изводителем - первичным собственником товара, продающим его, и потребителем - вторичным собственником, потребляющим то­вар, а также посредником - продавцом, торговцем, совершающим сделку купли и продажи, доставляющим товар от производителя к потребителю.

Сфера обращения охватывает движение:

1) средств производства от производителей к потребителям,
которые испытывают нужду в средствах производства;

2) предметов потребления от производителей до потребителей,
которыми является все население;

3) духовных ценностей.

В ней функционируют предприниматели, индивидуальные хо­зяйства, занят капитал, используются природные, материальные, трудовые ресурсы, необходимые для осуществления широкомас­штабной сделки купли и продажи. В итоге возникает непрерывно поддерживаемый круговорот товаров и услуг, в котором сфера об­ращения, рынок образуют основной опорный пункт товарообмен­ных операций.

В современных условиях торговля играет исключительно важ­ную роль, соединяя производство и потребление в единый, непре­рывно текущий процесс.

Торговля - это экономическая деятельность, заключающаяся в обмене результатами хозяйственной деятельности между предпри­ятиями, юридическими и физическими лицами. Торговля выполня­ет следующие задачи:

направляет товарный поток от производителя к потребите­лю. Многие материальные блага приобретают рыночное значение лишь потому, что торговля доставляет их в нужное место, в нужное время и в достаточном количестве;

принимает на себя хранение запасов;

перекрывает временной разрыв между производством и по­треблением. Закупает многие продукты сельского хозяйства: кар­тофель, овощи, фрукты осенью в период уборки, а поставляет их на рынок в течение года, что позволяет регулировать дефицит и избе­жать значительных колебаний цен;

побуждает новый спрос, предлагая на рынке технические новинки;

побуждает приспосабливаться к изменениям спроса. Тор­говля наблюдает за изменением спроса и побуждает производите­лей к выпуску соответствующих товаров: «торговля рождает пере­мены»;

обслуживает покупателя и дает советы. При продаже техни­ческих изделий возрастает значение служб сервиса и послепродаж­ного обслуживания.

Осуществлять все эти задачи торговля будет в состоянии при одном непременном условии - если она сама стремительно разви­вается, совершенствуются ее виды и формы.

Виды торговли различаются способом, посредством которого товар поступает от производителя к продавцу и от продавца к по­купателю, объемом единичных продаж, а также формами собст­венности и методами организации и управления торговли.

Современная торговля в развитых странах рыночной экономики характеризуется наличием множества видов и форм торговли. В обыденных, миллиарды раз повторяющихся операциях по купле -продаже, сделки совершаются за наличные деньги покупателя. В других случаях осуществляется продажа за безналичные деньги, когда покупка оплачивается не непосредственно, а по перечисле­нию. В этом случае банк по поручению покупателя снимает с его счета деньги и переводит их на счет продавца.

Во многих странах широко распространена продажа товаров в кредит, что ускоряет оборот товаров. Нередко прибегают к бартер­ным сделкам, когда продавцы товаров обменивают один товар на другой. А иногда наблюдается продажа товаров в залог под личное

имущество покупателя и предоставление товаров в прокат, т.е. продажа на определенное время пользования.

Большое внимание в современном мире привлекают оптовая, розничная и внешняя формы торговли. Оптовая и розничная тор­говля различаются по признаку объемов продаж и, соответственно, они характеризуются оптовыми и розничными ценами.

Оптовая торговля - это купля и продажа товара в больших ко­личествах, крупными партиями. При оптовой закупке ниже цена. удобней и дешевле транспортировать товар от производителя к продавцу. Оптовые закупки позволяют создавать в магазинах, у продавцов необходимые запасы товаров. Оптовая торговля постав­ляет товары без существенного изменения их внешнего вида пере­работчикам, агентам по перепродаже и крупным потребителям.

Оптовая торговля различается по ассортименту. Например, оп­товая торговля продовольственными товарами или специализиро­ванная оптовая торговля. Оптовый торговец формирует неболь­шой, но углубленный ассортимент товаров различного качества одной товарной группы и тем самым предоставляет потребителю богатый выбор для удовлетворения его специальных пожеланий. Например, оптовая торговля автомобилями или спиртными напит­ками.

Оптовая торговля сырьем и материалами выступает в следую­щих организационных формах:

- оптовая торговля с доставкой товаров и предоставлением
обширного сервиса;

- оптовая торговля с получением товаров у поставщика, когда
крупный потребитель сам забирает товары;

- оптовая торговля по методу самообслуживания. В этом слу­
чае покупатели крупных партий сами комплектуют свои заказы на
складе: например, владельцы ресторанов, столовых отбирают еже­
дневно мясо, рыбу, икру, молочные продукты и пр.

Значение оптовой торговли трудно переоценить, так как она предоставляет огромные преимущества производи гелям: разгружа­ет органы сбыта, снижаются затраты, связанные с реализацией продукции.

- выписывается меньше документов на товары, реализуемые
большими партиями в адрес небольшого количества крупных орга­
низаций оптовой торговли;

- снижаются колебания загрузки производственных мощно­
стей: торговец делает заказ на большой объем товаров, на несколь­
ко месяцев вперед;

- снижается риск, связанный с хранением продукции на скла­
де, так как она отправляется большими партиями по мере изготов­
ления;

- финансовые преимущества: оптовый торговец в короткий
срок рассчитывается за большую партию товара, что производите­
лю выгодно, он имеет свободные средства для поддержания произ­
водства.

Оптовая торговля предоставляет выгоды и для розничной тор­говли, так как облегчает организацию закупок по более низким це­нам, обеспечивает срочность поставок, оказывает кредитную по­мощь товарами.

Розничная торговля представляет куплю-продажу единичных товаров, т.е. в небольшом количестве, она доставляет товары и ус­луги до массового потребителя.

Формы предприятий розничной торговли можно разделить на магазинные предприятия, посылочные торговые предприятия и торговлю с доставкой на дом.

Магазинные торговые предприятия существуют в практике стран с развитой экономикой. Это - малый магазин по продаже продовольственных, галантерейных, хозяйственных и иных това­ров; специализированный магазин имеет в продаже немного товар­ных групп (текстиль, обувь, мебель и т.п.); специальный магазин торгует товарами определенного вида (шляпы, кофе, рыба); уни­версальный магазин - под одной крышей покупатель найдет все: продовольствие, галантерею, одежду, обувь и др. товары.

Рынок потребителей - супермаркет, универсальный магазин са­мообслуживания с обширными торговыми залами, создающими атмосферу большого рынка. Торговые ряды - цепь специализиро­ванных магазинов, где продаются текстиль, стекло, фарфор и т.п. Торговый центр — это объединение в одном пространстве само­стоятельных предприятий розничной торговли и бытовых услуг.

Торговый филиал предприятия является торговой точкой децен­трализованного крупного предприятия. Киоск - это очень малень­кий магазин в местах с интенсивным движением транспорта. Пред­лагает товары быстрой реализации: газеты, журналы, сигареты, на­питки и т.д.

Посылочная торговля - это форма организации рыночной тор­говли, при которой покупатель делает выбор на основании при­сланных каталогов и проспектов. Очень выгодна для покупателя. поскольку посылочная торговля оставляет за ним право на возврат покупки. Срок действия каталогов предоставляет шестимесячную гарантию на указанную в них цену. Продается ассортимент това­ров, пригодных для пересылки по почте (книги, текстиль, модная одежда, украшения).

Торговля с доставкой на дом предлагает свои товары за преде­лами местонахождения торгового предприятия, баз. Сюда относит­ся торговля в разнос, когда торговец ходит со своими товарами oi дома к дому (мыло, молочные продукты, мед и т.п.).

Розничная торговля в целом рассчитана на массового потреби­теля различного уровня достатка, вкусов и привязанностей, служи) наибольшей эффективности удовлетворения материальных и д\-ховных потребностей потребителей.

В развитых странах рыночной экономики торговля представляет одну из отраслей народного хозяйства. Так как на долю торговли приходится большой объем работ по продвижению товаров и услуг от производителей к потребителям, она играет значительную роль в своевременном удовлетворении материальных и духовных по­требностей общества. К торговле относятся такие виды деятельно­сти, как оптовая закупка товаров у производителей, транспортиро­вание, складирование, хранение, сортировка, расфасовка, упаковка товаров.

В торговле занят многочисленный состав квалифицированных работников практически всех профессий: от рабочих, инженеров, программистов, талантливых товароведов до крупных ученых, тех­нологов, экономистов. Основным обобщающим показателем рабо­ты торговли как отрасли народного хозяйства, является годовой товарооборот, который в США, Великобритании, Франции, Япо­нии поражает своими огромнейшими объемами.

В экономике любой страны немаловажную роль играет внешняя торговля. Внешняя торговля - это товарообмен с экономическими партнерами других стран, включает в себя ввоз и вывоз товаров. Понятие внешнеэкономической деятельности наряду с внешней торговлей включает в себя и оборот услуг, капитала, платежей. другие хозяйственные отношения с экономическими районами за рубежом.

Во внешней торговле различают: вывоз товаров (экспортная торговля); ввоз товаров (импортная торговля); транзитный провоз товаров (транзитная торговля).

Экономическая целесообразность развития внешней торговли определяется не только тем, чтобы получить те товары, сырье и прочее, которые не производятся или недостаточно производятся, но и вывезти излишки. Главный принцип хозяйствования диктует необходимость придерживаться теории сравнительных издержек производства: для народного хозяйства выгоднее специализиро­ваться на производстве тех товаров, по которым оно несет мини­мальные издержки производства, и ввозить из-за границы другие потребительские товары, которые не производятся внутри страны и требуют больших затрат.

Важно учитывать и характер торгово-платежного баланса. Тор­говый баланс является сопоставлением импортированных и экс­портированных государством товаров за определенный промежу­ток времени в стоимостном выражении. При превышении объема экспорта над объемом импорта возникает активный, а при превы­шении объема импорта над объемом экспорта - пассивный торго­вый баланс.

Торговую деятельность, торговые операции и сделки, направ­ленные на получение дохода, прибыли за счет выгодной для про­давца продажи товаров, принято называть коммерцией.

В предыдущей главе, говоря о предпринимательстве и его ви­дах, мы дали определение сущности коммерческого предпринима­тельства, при каких условиях оно приносит прибыль и удовлетво­ряющую предпринимателя в торговле норму прибыли или норму рентабельности.

В современной рыночной экономике исключительно важное ме­сто занимают биржи. Происхождение термина «биржа» тесно свя­зано с латинским словом, означающим «кошелек», в котором хра­нились деньги. В экономической литературе, в практике хозяйст­венной деятельности развитых стран рыночной экономики биржа -это наиболее развитая форма регулярно функционирующего рынка, на котором в определенное время встречаются имеющие туда дос­туп коммерсанты, обладающие всеми правами и атрибутами, со­гласно торговому кодексу, с целью заключения торговых сделок на отсутствующие товары по особым правилам совершения сделок.

Биржу можно рассматривать как «рынок рынков». На них кон­центрируется предложение и спрос товаров не только националь­ной, но и мировой торговли.

Биржевая цена, как результат свободной игры предложения и спроса, служит ориентиром для остальных рынков. С чувствитель­ностью тонкого инструмента биржа реагирует на самые незначи­тельные колебания хозяйственно-политической жизни. На ценооб­разование на бирже оказывают влияние и неурожай, и политиче­ские события, и государственные меры вроде валютной политики, повышения тарифных пошлин, налоговых ставок и т.п.

Известны следующие виды бирж, которые завоевывают себе место и в рыночной экономике России: товарная биржа, фондовая биржа, биржа труда. В странах Запада свое определенное место на рынке занимают такие виды бирж, как валютная, фрахтовая, стра­ховая.

Товарные биржи. Для торговли на них пригодны заменимые товары, присутствие которых не является обязательным. Сделки осуществляются по образцам и стандартам при заранее установ­ленных размерах минимальных партий. Рыночные цены формиру­ются в зависимости от фактического соотношения спроса и пред­ложения.

Товарные биржи различаются на специализированные для опре­деленного вида товара (зерно, хлопок, сахар, нефть, цветные ме­таллы) и универсальные, где сделки заключаются на ряд товаров (зерно, скот, хлопок и т.п.).

Фондовые биржи - форма организации торговли ценными бу­магами. На фондовой бирже происходит купля-продажа акций и облигаций акционерных компаний и облигаций государственных займов. В ходе купли-продажи устанавливается курс ценных бумаг, обращающихся на бирже.

В состав фондовых бирж могут входить валютные биржи. Ва­лютная биржа является рынком для иностранных платежных средств, на котором курсы валют определяются по соотношению предложения и спроса, например, курс рубля к доллару США или к марке Германии.

Биржи труда - это особый вид бирж, специализирующихся на организации процессов купли-продажи рабочей силы как специфи­ческого товара. По отношению к биржам труда вполне можно ут-

верждать, что они представляют в России рынок рабочих мест, где придется встреться лицом к лицу будущим работникам сферы здравоохранения, образования и т.п.

Главная цель таких бирж - сократить время поиска работы и предоставить возможность получить желаемую работу. Биржи тру­да ведут учет и регистрацию безработных и затем осуществляют контроль за получением пособия по безработице. Биржи труда проводят аукционы рабочих мест.

Более подробное рассмотрение механизма функционирования товарных бирж позволит расширить знания о биржах вообще. То­варная биржа основана на принципах функционирования акцио­нерных обществ. Членами товарной биржи являются ее акционеры. Общее число членов биржи определяется ее уставом, который при­нимается на общем собрании. Каждый член биржи оплачивает еже­годный членский взнос, в случае несвоевременного внесения оче­редного членского взноса член биржи считается выбывшим авто­матически.

Управление товарной биржей представляет собой стройную систему, где высшим органом является общее собрание членов биржи. Собрание избирает биржевый комитет или совет общества, правление, ревизионную комиссию. В структуру управления биржи входят специальные подразделения, призванные обеспечить нор­мальное функционирование товарной биржи: расчетная палача, биржевый арбитраж, регистрационный комитет, котировочный ко­митет (котировка цен), комитет по стандартам и качеству, комитет по правилам биржевой торговли, оперативно-информационный отдел и другие отделы и комиссии.

Важнейшей функцией товарной биржи является организация торговли. Заявки на торги размещаются клиентами (продавцами и покупателями) через маклеров биржи, брокерские фирмы (конто­ры), самостоятельно. Основными действующими лицами на торгах товарной биржи выступают маклеры и брокеры (дилеры).

Маклер - посредник при заключении биржевых сделок. Функ­ции маклера: оформление сделок, контроль за выполнением обеи­ми сторонами договорных обязательств, принятие мер к безуслов­ному выполнению требований покупателей или продавцов в случае отказа одной из сторон выполнять преддоговорные обязательства; осуществление экспертизы партий товаров, поступающих на бир­жевой торг. Маклер обеспечивает торговлю в биржевом зале.

Брокер - это должностное лицо биржи, посредник между про­давцом и покупателем при заключении сделок, который действует по поручению и за счет своих клиентов, получая за посредничество определенную плату. Современный брокер - это специалист высо­чайшего класса. Он должен всесторонне знать конъюнктуру рынка, возможности закупки и сбыта продукции, должен оперативно, в масштабе реального времени принимать решения; быть в курсе из­менений в законодательстве и налоговой политике государства; владеть языком специальных знаков. Задача брокера - помочь включить товар в общий рыночный оборот. Брокерами, действую­щими на бирже, считаются юридические лица, купившие на бирже брокерское место через брокерские конторы.

Брокеры имеют право по своему усмотрению проверять наличие и сортность товара, затребовать иную информацию, необходимую для выполнения поручения продавца-товаровладельца. Поручения должны быть оформлены в письменном виде, брокер должен иметь доверенность на право действия от имени продавца.

Нахождение в биржевом собрании продавцов-товаровладельцев запрещается. Торги происходят по секциям-«ямам», в каждой сек­ции биржей назначается маклер-ведущий торгов. Маклер предос­тавляет брокерам, в порядке поступления их просьб, слово для ог­лашения предложения. В течение последующих 3 минут происхо­дит выяснение спроса, при этом брокер может менять условия про­дажи. Если брокер не объявил о снятии предложения, оно считает­ся действительным на условиях, объявленных последними. Бирже­вые сделки заключаются различных видов в зависимости от сроков и характера поставки товаров.

Кассовой («слот») называют сделку, при которой оплата за куп­ленный товар происходит после завершения торгов или в ближай­шие два дня.

Срочная сделка («форвард»), при которой после завершения торгов контракт и права на товар передаются в тот же день, а в обусловленный срок уплачиваются деньги и товар поставляется покупателю.

«Фьючерсные» сделки необычны тем, что сделки заключаются в момент торгов по ценам, установленным в момент сделки, на това­ры, которые будут произведены в будущем и поставлены покупа­телю, (зерно будет поставлено из урожая будущего года, а

cделка состоялась по ценам года в момент проведения торгов). Биржевой контракт (Фьючерс) является страховым.

Одним из важнейших условий организации и работы бирж яв­ляются их оснащенность современной техникой и, прежде всего, компьютерными системами, максимальная автоматизация груда сотрудников биржи, позволяющая практически полностью изба­виться от внутрибиржевого «бумажного» документооборота. Очень многое в работе бирж зависит от уровня квалификации, деловых и личных качеств работников, диктуемых особенностями содержа­ния и организации их труда.

Пережив начальную фазу, связанную с организационным оформлением и накоплением первого опыта в рыночных условиях, товарные биржи и создаваемые при них структуры (брокерские фирмы, инвестиционные и страховые компании, банки, торговые дома и т.д.) вступили в стадию конкуренции, борьбы за имеющихся и потенциальных клиентов. И в этой борьбе успех будет сопутст­вовать, прежде всего тем, кто окажется в состоянии обслуживать своих клиентов оперативно и квалифицированно.