Читайте также:
|
Встречная торговля - один из самых известных видов международной торговли, который заключается в натуральном обмене товарами.
К встречной торговле относятся такие внешнеторговые операции, при которых в документах (контрактах или соглашениях) фиксируются обязательства сторон (покупателя и продавца) произвести полный или частичный сбалансированный обмен товарами.
При договоренности о частично сбалансированном обмене, разница в стоимости возмещается денежным платежом. Правительства многих стран оказывает поддержку своим экспортерам, поскольку этоспособствует развитию национального экспорта и сбалансированности внешнеторговых расчетов.
Экспортеры для решения проблемы сбыта своих товарах в ряде случаев идут на приобретение такой продукции, которую они используют в собственном производстве, либо реализуют на рынке, экспортеры заранее решают, какие из полученных товаров будут реализованы на внешнем или внутреннем рынке.
Обязательным звеном во встречной торговле являются банки, представляющие кредиты для взаиморасчетов. В банках открываются счета, на которые зачисляются платежи и ведется оплата за экспорт товаров.
Во встречной торговле банки стали выполнять посреднические операции, создавая собственные торговые компании, владея крупными торговыми фирмами. Активное участие во встречной торговле принимают страховые компании.
В практике международной торговли встречаются следующие виды встречной торговли.
1. Бартерные операции - оцененный безвалютный обмен товарами. Стоимостная оценка здесь нужна для обеспечения эквивалентности обмена. Гарантировать эквивалентность могут только мировые цены. Использование договорных цен не
дает уверенности в эквивалентности обмена. Стоимостная оценка товаров при бартерных операциях необходима при таможенном контроле, учете, определении страховых сумм и начислении штрафных санкций.
В бартерных операциях принимают участие банки, которые кредитуют стороны на время совершения обмена.
2. Встречные закупки - это обязательства экспортера на закупку товара у импортера. Эти обязательства фиксируются в контракте, и их выполнения гарантируется штрафными санкциями. Экспортеры, как правило, стремятся закупить такие товары, которые могут быть использованы в своем производстве или имеют спрос на рынке.
Величина встречных закупок может состоять из перечня товаров, или доли в процентах от экспорта. Размер встречных обязательств может колебаться от 5 до 100% сумм экспортных контрактов.
Экспортеры чтобы не нести потерь при реализации встречных товаров (при использовании посредников) завышают цены. Величина этой надбавки зависит от вида товаров, объема закупки, а также стоимости за хранение, транспортировку, страхование, сортировку, переупаковку и др.
3. Одной из форм встречной торговле является выкуп устаревшей продукции.
При сбыте новой продукции фирмы практикуют выкуп устаревших моделей продукции. Так поступают фирмы производящие телевизоры, автомобили, с/х технику, ЭВМ, холодильники, видео аппаратуру и др.
Автомобилестроительные компании при продаже новых моделей из ее стоимости вычитают цену старой модели с учетом года выпуска и технического состояния. Такая форма торговли позволяет удерживать покупателей продукции данной фирмы. Выкупленные устаревшие товары длительного пользования (холодильники, автомобили, с/х техника) после их ремонта и обновления реализуются бедным слоям населения.
4. Следующей формой встречной торговли является операции с давальческим (толлинг) сырьем. Это такие операции, когда одна страна поставляет сырье на переработку другой и взамен импортирует готовую продукцию. В современной практике операции с давальческим сырьем имеют большое значение. Они обеспечивают загрузку перерабатывающих предприятий, создают рабочие места. Однако сильная ориентация на давальческую схему приводит к неустойчивости предприятий, к зависимости от внешних поставок. Это особенно характерно для промышленного комплекса Республики Беларусь, который использует в основном привозное сырье.
18 Международные торги.
Это метод заключения договоров купли-продажи или подряда, при котором покупатель (заказчик) объявляет конкурс для продавцов (поставщиков) на товар, оборудование с заранее определенными характеристиками и после сравнения полученных предложений подписывает контракт с продавцом (поставщиком), который предложил товар на более выгодных для покупателя условиях.
При помощи торгов размещаются заказы на поставку машин и оборудования, выполнение научных, проектных и изыскательских работ, сооружение промышленных и социально-культурных объектов.
Законодательство большинства стран рекомендует размещать заказы на приобретение товаров и услуг только через торги.
В современной международной практике применяются следующие виды торгов:
Открытые торги. Объявления о проведении торгов публикуются в прессе и приглашаются все желающие. Эти торги, как правило, проводятся на несложные заказы. Покупатели, принявшие решение о размещении заказов через торги, создают тендерные комитеты, в состав которых входят:
- технические эксперты;
- коммерческие эксперты;
- представители покупателя и предприятия (продавца).
Председателем комитета является представитель организации, осуществляющей закупки. Тендерный комитет публикует объявления, распространяет условия торгов, анализирует предложения и вносит решения о передаче заказов. Продавцы, принявшие решение на участие в торгах, выкупают у тендерных комитентов условия торгов.
В последнее время эти суммы значительно выросли в связи с необходимостью отсечь на торгах незначительные фирмы.
В открытых торгах принимает участие большое количество фирм и консорциумов.
Закрытые торги. Устроители закрытых торгов рассылают участникам приглашения. Получают приглашения наиболее авторитетные фирмы. Торги проводятся на поставки дорогостоящего оборудования, на подрядные работы высокой квалификации.
Закрытые торги проводятся в два этапа:
На первом этапе, который называется квалификационным, в тендерные комитенты предоставляются материалы, подтверждающие компетентность и опыт фирмы, а также прилагается перечень сооруженных объектов.
На втором этапе проводится анализ представленных материалов в тендерные комитеты, и определяется круг фирм, допущенных к дальнейшим торгам.
Продавцы при значительных объемах предстоящих работ объединяются в консорциумы.
К участию в закрытых торгах допускается от 5 до 7 участников.
Во избежание разглашения коммерческой тайны, свои предложения участники торгов передают к закрытию. Тендерный комитет может публично огласить названия фирм и предложенные ее участниками цены или в течение 3-х месяцев изучить предложения и уточнять их.
Решения о победителе в гласных торгах публикуется в печати. Решение о передаче заказов при негласных торгах сообщаются победителям в конфиденциальной форме. Предпочтение на торгах получают те фирмы, которые пользуются экономической поддержкой своих правительств и предлагают низкие цены, за что получают экономическую дотацию от государства. Предпочтение может отдаться национальным фирмам, если предложение зарубежной фирмы по цене ниже на 6% по стоимости.
Республика Беларусь в последние годы принимает самое активное участие в приобретении через международные торги дорогостоящего и уникального оборудования для различных строящихся и реконструируемых объектов экономики страны.
Это дает немалые выгоды в виде экономии валютных средств и использования зарубежного промышленного опыта.
Практика международных торгов может быть использована в таких отраслях, как промышленность, где износ основных средств достаточно высок, в сельскохозяйственном производстве, в строительстве и социальной сфере.
Примером успешного использования торгов в Республике Беларусь является приобретение у немецкой фирмы «Сименс» электронных цифровых международных станций. Пропуск транзитных международных разговоров дает возможность стране в короткие сроки получить валютные поступления.
19 Аукционная торговля
Аукционы - это торги, специализирующиеся на сбыте определенных товаров. Они проводятся один или несколько раз в год. Сами аукционы - это коммерческие организации, располагающие соответствующим помещением, оборудованием, квалифицированным персоналом. Аукционы обычно организованны в форме акционерных обществ. За свой счет скупаются товары у производителей, диктуя закупочные цены, и перепродают их оптовым посредникам, получая прибыль от разницы цен. Товары, не зависимых от них производителей они передают на комиссионных началах. Крупные аукционы имеют собственные предприятия по доработке товаров (выделка шкурок и др.). Формой организации аукционов являются специализированные брокерские фирмы, которые занимаются перепродажей товаров на условиях комиссии (специализируются на торговле шерстью, табаком, пшеницей).
Дата добавления: 2015-01-30; просмотров: 173 | Поможем написать вашу работу | Нарушение авторских прав |