Читайте также:
|
Под управлением маркетингом понимают анализ, планирование, претворение в жизнь и контроль за проведением мероприятий, рассчитанных на установление и поддержание обменов с целевыми покупателями ради достижения определенных задач организации, таких как получение прибыли, рост объемов сбыта, увеличение доли рынка. Задача управления маркетингом заключается в воздействии на уровень, время и характер спроса таким образом, чтобы это помогало организации в достижении стоящих перед ней целей, т.е. управление маркетингом - это управление спросом.
Управляющие маркетинга - это должностные лица фирмы, занимающиеся исследованием маркетинговой ситуации, претворением в жизнь намеченных планов и осуществляющие контрольные функции. Сюда относятся управляющие по сбыту и сотрудники службы сбыта, руководящие работники службы рекламы и стимулирования сбыта, исследователи маркетинга, управляющие по товарам и специалисты по проблемам ценообразования.
Существует пять разных подходов в управлении маркетингом:
1. Концепция совершенствования производства, которая утверждает, что потребители предпочитают товары с низкими ценами, следовательно, надо снижать затраты в производстве.
2. Концепция совершенствования товара исходит из того, что потребители предпочитают качественные товары и в этом случае стимулирование сбыта не требуется.
3. Концепция интенсификации коммерческих усилий базируется на том, что товары не будут покупать без значительных усилий в сфере сбыта и стимулирования.
4. Концепция маркетинга строится на утверждении, что фирма должна выявить с помощью исследований запросы и нужды точно очерченного рынка и обеспечить их желаемое удовлетворение.
5. Концепция социально-этического маркетинга провозглашает своим принципом достижение целей организации и ее способность обеспечить потребительскую удовлетворенность и долговременное благополучие и потребителя и общества в целом.
Практически деятельность маркетинга оказывает большое влияние на людей и в качестве покупателей, и в качестве продавцов, и в качестве рядовых граждан.
7.СОСТОВЛЯЮЩИЕ КОМПЛЕКСА МАРКЕТИНГА: ТОВАР. ЦЕНА,МЕТОДЫ РАСПРОСТРАНЕНИЯ И ПРОДВИЖЕНИЯ.
Комплекс маркетинга - это совокупность управляемых параметров маркетинговой деятельности, манипулируя которыми организация старается наилучшим образом удовлетворить потребности целевых рынков.
Комплекс маркетинга разрабатывается на основании результатов маркетинговых исследований, которые обеспечиваю получение необходимой информации о макро- и микросреде, рынке и собственных возможностях. В комплекс маркетинга входят следующие элементы: продукт, цена, доведение продукта до потребителя, продвижение продукта. Иначе говоря, КМ включает в себя все, что может сделать компания для достижения конкурентного преимущества и увеличения спроса на свой товар.
Товар - представляет собой неразрывное единство собственно товара и целого ряда услуг, которое компания предлагает целевому рынку.
Цена - это количество денег, которое должны заплатить покупатели, чтобы получить товар.
Методы распространения товара включают в себя действия компании, которые делают товар доступным для целевых потребителей.
Методы продвижения - это, действия, с помощью которых компания распространяет сведения о достоинствах товара и убеждают целевых потребителей покупать его.
Эффективная маркетинговая программа объединяет все элементы маркетингового комплекса в согласованную программу, разработанную для достижения маркетинговых целей компании. Маркетинговый комплекс включает в себя набор тактических приемов компании для обеспечения принятого фирмой решения о позиционировании товара на целевом рынке.
Нужно отметить, что 4Р представляют точку зрения продавцов о маркетинговых средствах воздействия на покупателя, а с точки зрения покупателя любое маркетинговое преимущество разрабатывается для обеспечения покупателю определенных преимуществ.
Товар - нужды и потребности
Цена - затраты покупателя
Место - удобство
Продвижение - обмен информации, т.е. преуспевать на рынке будет та компания, которая сможет удовлетворить потребности покупателя экономно, удобно и при хорошем взаимопонимании.
Дата добавления: 2015-01-30; просмотров: 79 | Поможем написать вашу работу | Нарушение авторских прав |