Какую бы продукцию предприятие ни поставляло на рынок, один из основных вопросов, который приходится решать сотрудникам отдела сбыта – как увеличить объемы продаж.
Факторы, влияющие на организацию и эффективность системы сбыта:
Разработка стратегии сбыта. Без четкого позиционирования и понимания, кто является целевой аудиторией компании, невозможно точно определить, где (в каких именно магазинах) конечный потребитель (КП) предпочитает покупать предлагаемый товар.
Партнеры. Отбор дилеров и дистрибьюторов происходит после анализа клиентских баз, с которыми работают претенденты, а также после проверки их способности выполнять соответствующие функции по организации сбыта. Имея собственное видение на организацию сбыта, компаниям приходится заниматься поиском партнеров, разделяющих это видение и готовых выполнять необходимые требования и рекомендации по организации сбыта. Работа с нелояльными партнерами или с такими, которые неточно выполняют требования поставщика в вопросах дистрибуции, порой сводит на «нет» все усилия поставщика по организации сбыта.
Ценообразование. Одна из наиболее часто встречающихся причин плохой продажи товара - несоответствие розничных цен заявленному позиционированию. Заниженная цена может как ослабить интерес у розничных торговцев при работе именно с вашим товаром (уменьшается их маржа), так и предостеречь ваших конечных потребителей от покупки данного товара (заниженная по сравнению с ожидаемой цена зачастую ассоциируется с низким качеством товара).
Логистика. В значительной степени эффективность всей системы сбыта зависит от логистики. Три основных элемента - транспорт, складские запасы, ассортимент. Задача компании состоит в том, чтобы товар к партнерам (а в итоге и к конечным потребителям) доставлялся вовремя, в необходимом ассортименте и при заданном уровне издержек. Чем жестче конкуренция и чем сильнее обостряется ценовая борьба, тем актуальнее логистика.
Анализ и контроль. Для обеспечения эффективного сбыта необходимы анализ и контроль за розничными ценами, действиями конкурентов и деятельностью партнеров.
Характеристика способов организации сбытовой деятельности фирмы.
По этим вопросам никакой информации не нашел. Если кто что знает, скиньте мне, я дополню.
Современные тенденции в организации товаропроводящих сетей
По этим вопросам никакой информации не нашел. Если кто что знает, скиньте мне, я дополню.
lektsii.net - Лекции.Нет - 2014-2025 год. (0.005 сек.)
Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав
