Читайте также:
|
Існує п'ять основних підходів, на основі яких комерційні організації ведуть свою маркетингову діяльність: концепція вдосконалення виробництва, концепція вдосконалення товару; концепція інтенсифікації комерційних зусиль, концепція маркетингу та концепція соціально-етичного маркетингу.
Концепція вдосконалення товару на пріоритетне місце ставить товар, діяльність підприємства орієнтується на його постійне вдосконалення та розробку достатньої кількості модифікації виробу.
Концепція вдосконалення товару стверджує, що споживачі будуть прихильні до товарів, що пропонують найвищу якість, найкращі експлуатаційні властивості й характеристики, а отже, організація повинна зосередити свою енергію на постійному вдосконаленні товару.
Концепція вдосконалення товару орієнтується на те що існують реальні сегменти ринку які готові купити товари не просто високого рівня якості, а найвищого, мова йде про фірми і компанії виробниках брендів - найвищого рівня марок. На зміну великого вибору прийшла категорія якості. Якість найвищого суспільства. Перевага визначає потребітель. Преімущество даної концепції зосереджено у вдосконаленні технологій.
Завдяки використанню концепції вдосконалення товару, світові стали відомі найпрестижніші торгові марки, що здобули своє ім'я через найвищу якість пропонованих товарів. Цю концепцію використовують такі лідери ринку, як Rolex, Rolls-Royse, Singer та інші.
19. СУТНІСТЬ КОНЦЕПЦІЇ ІНТЕНСІФІКАЦІЇ КОМЕРЦІЙНІХ ЗУСІЛЬ
Існує п'ять основних підходів, на основі яких комерційні організації ведуть свою маркетингову діяльність: концепція вдосконалення виробництва, концепція вдосконалення товару; концепція інтенсифікації комерційних зусиль, концепція маркетингу та концепція соціально-етичного маркетингу.
Концепція інтенсифікації комерційних зусиль стверджує, що споживачі будуть купувати товари організації в достатній кількості, якщо вона робить значні зусилля у сфері просування (збуту) і стимулювання. Так як реалізація даної концепції пов'язана з великими витратами на збут, все ж багато фірм досить успішно використовують концепцію як орієнтир у своїй діяльності. Особливо агресивно використовують концепцію стосовно товарів пасивного попиту, тобто товарах, про придбання яких покупець зазвичай не думає, наприклад страховками, енциклопедичним словникам, могільним ділянкам. У цих галузях діяльності розроблені і доведені до досконалості різні прийоми виявлення потенціальних покупців і «жорсткої продажу» ім товару.
Вищезазначена концепція створила підвалини для широкого впровадження таких важливих важелів маркетингової діяльності, як рекламування, сприяння збутові, зв'язки з громадськістю тощо. Саме завдяки інтенсивним комерційним зусиллям сучасні споживачі своєчасно одержують необхідну інформацію про товари та послуги, вивчають їхні характеристики і роблять виважений вибір серед великої кількості альтернатив.
20. СУТНІСТЬ КОНЦЕПЦІЇ КЛАСИЧНОГО МАРКЕТИНГУ
Існує п'ять основних підходів, на основі яких комерційні організації ведуть свою маркетингову діяльність: концепція вдосконалення виробництва, концепція вдосконалення товару; концепція інтенсифікації комерційних зусиль, концепція маркетингу та концепція соціально-етичного маркетингу.
Концепція класичного маркетингу стверджує, що запорукою досягнення цілей організації є визначення потреб і потреб цільових ринків і забезпечення бажаної задоволеності більш ефективними і більш продуктивними, ніж у конкурентів, способами. Фірма інтегрує і координує всю свою діяльність з розрахунком на забезпечення задоволеності клієнтів, одержуючи прибуток саме завдяки створенню та підтриманню споживчої задоволеності. По суті своїй концепція класичного маркетингу - це орієнтація на потреби і потреби клієнтів, підкріплена комплексними зусиллями маркетингу, націленими на створення споживчої задоволеності як основи для досягнення цілей організації. Компанія виробляє те, що необхідно споживачеві, і отримує прибуток за рахунок максимального задоволення його потреб.
Завдяки використанню вказаної концепції відбулося збільшення споживання широкими верствами населення та покращення якості їхнього життя практично в цілому світі. Наприклад, пульт дистанційного керування телевізором забезпечив додатковий рівень комфорту перегляду телепередач.
А зі збільшенням кількості телеканалів, зміст яких спрямований на задоволення інтересів певних цільових груп, виникла потреба у придбанні двох і більше телевізорів на сім'ю.
21. СУТНІСТЬ КОНЦЕПЦІЇ СОЦІАЛЬНО - ЕТИЧНОГО МАРКЕТИНГУ
Існує п'ять основних підходів, на основі яких комерційні організації ведуть свою маркетингову діяльність: концепція вдосконалення виробництва, концепція вдосконалення товару; концепція інтенсифікації комерційних зусиль, концепція маркетингу та концепція соціально-етичного маркетингу.
Концепція соціально-етичного маркетингу передбачає встановлення потреб покупців та їх задоволення з більшою ефективністю, ніж це роблять конкуренти, з урахуванням інтересів зростання добробуту всіх членів суспільства: метою фірми у разі використання цієї концепції є забезпечення добробуту окремого споживача і суспільства загалом.
Використання вищезазначеної концепції передбачає наявність гуманізму як визначальної її складової. Скажімо, згаданий вище пульт дистанційного управління несе для здорових людей просто додаткову дозу комфорту, а от для людей з обмеженими фізичними можливостями, наприклад, з порушеннями у функціонуванні опорно-рухового апарату — це засіб, що запобігає виникненню фізичного болю.
Елементи соціально-етичного маркетингу продовжують упроваджувати в найрізноманітніші сфери людської діяльності. Зокрема, у світі існує чимало програм, пов'язаних з екологією, діють спеціалізовані фонди з підтримки інвалідів, талановитим учням і студентам виплачують цільові стипендії тощо.
Концепція соціально-етичного маркетингу вимагає збалансування всіх трьох факторів: прибутків фірми, купівельних потреб і інтересів суспільства.
Дата добавления: 2015-09-11; просмотров: 116 | Поможем написать вашу работу | Нарушение авторских прав |