Читайте также:
|
Увеличить число потребителей можно:
· З авоевать доверие потребителей, не пользующихся товарами.
· Выйти на новые сегменты рынка.
· Переманить на свою сторону клиентов компаний-конкурентов.
Объем продаж может быть увеличен с помощью 3х стратегий:
· Более частое использование..
· Более интенсивное потребление товара.
· Новые и более разнообразные способы использования
2) Модификация продукта.
· Стратегия повышения качества
Она направлена на совершенствование функциональных характеристик товара — его долговечности, надежности, быстродействия, вкуса. Эта стратегия эффективна:
· Стратегия улучшения свойств
Она направлена на придание товару новых свойств (например, размер, вес, материалы, добавки, аксессуары), делающих его более универсальным, безопасным или удобным
· Стратегия улучшения внешнего оформления
Она направлена на повышение привлекательности товара. Периодический выпуск новых моделей автомобилей относится скорее к реализации стратегии улучшения внешнего оформления, чем к стратегии повышения качества или придания новых свойств.
3) Модификация маркетинга-микс.
Нередко компания стремится стимулировать сбыт с помощью модификации одного или нескольких элементов маркетинга.
1) Цена
2) Сбыт
3) Реклама.
4) Стимулирование сбыта.
5) Кадровые изменения.
6) 6) Обслуживание.
IV СПАД
Успешное управление «стареющими» товарами требует от компании решения ряда задач.
1. Выявление «стареющих» товаров.
2. Выбор стратегии маркетинга.
Хэрриган сформулировала пять стратегий, которые используют фирмы на данном этапе:
1) Увеличение инвестиций с целью захватить лидерство или укрепить позиции на рынке.
2) Сохранение определенного уровня капиталовложений, пока не прояснится ситуация в отрасли.
3) Избирательное сокращение инвестиций, отказ обслуживать группы менее выгодных потребителей и одновременное увеличение капиталовложений в прибыльные ниши.
4) Отказ от инвестиций в целях быстрого пополнения денежных средств.
5) Отказ от производства товаров и продажа освободившихся основных средств с наибольшей выгодой.
6) Стратегия «уборки урожая».
Она предполагает постепенное сокращение издержек, связанных с производством товара, для того чтобы какое-то время поддерживать уровень сбыта. Первыми подлежат сокращению затраты на проведение исследований и разработок, а также на закупку и обслуживание производственного оборудования. Компания может также уменьшить расходы на обеспечение качества товара, сократить численность торгового персонала, объем предоставляемого обслуживания и расходы на рекламу. Одновременно руководство компании должно сделать это так, чтобы потребители, конкуренты и даже сотрудники фирмы не смогли понять, что она намерена постепенно выйти из дела.
7) Решение об исключении товара из номенклатуры.
Дата добавления: 2015-09-11; просмотров: 147 | Поможем написать вашу работу | Нарушение авторских прав |