Студопедия
Главная страница | Контакты | Случайная страница

АвтомобилиАстрономияБиологияГеографияДом и садДругие языкиДругоеИнформатика
ИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеталлургияМеханика
ОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРелигияРиторика
СоциологияСпортСтроительствоТехнологияТуризмФизикаФилософияФинансы
ХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника

Адресоваться к различным сегментам в каждой стране

Читайте также:
  1. В каждой игровой комнате должны быть недорогие игрушки, которые можно ломать, крушить и бросать.
  2. В каждой шутке есть доля
  3. В Стране вод
  4. Взаимоотношения с женщинами – отстраненные
  5. Возможные неисправности и способы их устранения.
  6. Вопрос №2. Вироиды. Их отличия от вирусов, пути распространения и меры защиты.
  7. Вопрос: Разве любовь — не просто распространенная эмоция? О ней говорят постоянно.
  8. Всегда нужно иметь в виду, что производство и распространение вакцин - это прибыльный бизнес.
  9. Вторичные пути распространения гнойных процессов

Покупателей, потребности которых отличаются от страны к стране, группируют по различным сегментам. Тот же самый товар может продаваться в различных сегментах, если сбытовая и коммуникационная политика в каждой стране дифференцирована с учетом характеристик целевого сегмента. Таким образом, адаптация к нуждам различных сегментов происходит не за счет товара, а с помощью других маркетинговых факторов. Этот подход иллюстрируется рис. 6.6б.


Рис. 6.6б. Международная сегментация: позиционирование в различных сегментах в каждой стране.

Такеучи и Портер (Takeuchi and Porter, 1987, р. 139) в качестве примера сегментации этого типа приводят подход фирмы «Канон» к продажам камеры «Canon AE-1». В Японии она предлагалась в сегменте молодежи как замена их первой камеры; в США - как первая покупка зеркальной ЗЗ-мм камеры; в Германии - в качестве замены существующих камер для более опытных любителей.

Данный подход требует серьезной адаптации стратегии коммуникации и продаж, что ведет к повышению затрат. Подобная стратегия применима и для товаров, модифицированных применительно к локальным особенностям.

Каждый из этих трех вариантов международной сегментации имеет свои достоинства. Первый является самым традиционным. Второй -самый радикальный и дающий фирме важное конкурентное преимущество в плане стабильности имиджа, а также экономии на масштабе и эффектах опыта. Кроме того, посредством этой стратегии фирма «закрывает» рынок и затрудняет вход на него конкурентам. Стратегия, ориентированная на различные сегменты, может ухудшить стабильность имиджа марки и требует дифференцированного оперативного маркетинга; ее достоинство в адаптации к местным условиям.





Дата добавления: 2015-09-11; просмотров: 87 | Поможем написать вашу работу | Нарушение авторских прав

Сегментация по выгодам | Необходимая информация | Ограничения сегментации по выгодам | Обращение к совместному анализу | Социально-культурная сегментация, или сегментация по стилю жизни | Полезность анализа стиля жизни | Методологические проблемы исследований стиля жизни | Сегментация по выгодам | Выбор целевых сегментов | Карты восприятия |


lektsii.net - Лекции.Нет - 2014-2025 год. (0.006 сек.) Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав