Читайте также:
|
Возможные стратегии по достижению и удержанию конкурентного преимущества предприятия на рынке представлены на следующей матрице (рис. 2.6).
Тип выбираемой стратегии зависит от того положения, которое занимает предприятие на рынке, и от характера его действий.
По классификации Ф. Котлера, лидер рынка занимает доминирующее положение на рынке, вносит наибольший вклад в его развитие. Лидер часто представляет собой «точку отсчета» для конкурентов, которые на него нападают, подражают или избегают. Предприятие-лидер располагает значительными стратегическими возможностями.
| Позиция на рынке | Упреждающие стратегии | Пассивные стратегии |
| Лидеры рынка | «Захват» «Защита» «Блокировка» | «Перехват» |
| Преследователи лидеров рынка | «Атака в лоб» «Прорыв» «Окружение» | «Следование по курсу» |
| Предприятия, избегающие прямой конкуренции | «Сосредоточение сил на выгодных участках» «Обход» | «Сохранение позиций» |
Рис. 2.6. Матрица конкурентных преимуществ
Преследователь лидера рынка — это предприятие, не занимающее в настоящее время доминирующего положения, но желающее атаковать лидера, бросить ему вызов по мере накопления конкурентных преимуществ.
Избегающими прямой конкуренции являются предприятия, которые намерены мирно сосуществовать с лидером, и согласны со своим положением на рынке.
Занимая определенное положение на рынке, предприятия выбирают упреждающие (активные) или пассивные стратегии обеспечения своих конкурентных преимуществ.
«Захват рынка» — расширение глобального спроса на продукцию предприятия за счет использования продуктового или ценового лидерства, поиска новых потребителей, увеличения интенсивности потребления и др.
«Защита рынка» — воздействие на «своих» потребителей с целью удержать их в сфере деятельности предприятия, например с помощью рекламы, сервиса, стимулирования и др.
«Блокировка рынка» — не допускать, чтобы преследователи добивались преимуществ на отдельных маркетинговых направлениях: товар, распределение, цена и т.д.
«Перехват» — реакция на нововведения преследователей для снижения возможной эффективности.
«Атака в лоб» («Фронтальная атака») — использование преследователем достигнутого над лидером превосходства (продуктового или ценового, как правило, в соотношении 3 к 1) для установления конкурентного преимущества.
«Прорыв» («Фланговая атака») — использование какой-либо одной слабой стороны лидера, нахождение бреши.
«Окружение» — постепенное накопление преимуществ перед лидером путем знания его слабых мест, обход конкурента с разных сторон.
«Следование по курсу» — минимизация риска ответных действий лидера, например в ценовой политике.
«Сосредоточение сил на выгодных участках» — выбор сегментов рынка, не привлекающих внимание более сильных конкурентов.
«Обход» — избежание конкуренции путем выпуска несоперни-чающих товаров, сервиса, использование непривлекательных для конкурентов каналов сбыта и др.
«Сохранение позиций» — поддержание постоянства в рыночной деятельности, не вызывающей внимания конкурентов (статус-кво).
По итогам 2003 г. на российском рынке сотовых операторов компанию МТС можно рассматривать как лидера рынка, компанию «Вымпелком» — как преследователя лидера. Борьба между этими компаниями идет за каждого клиента. Политика МТС более агрессивна и направлена на захват большей доли рынка. Но за это лидерство компании приходится платить немалую цену. Она вложила значительные суммы в развитие своей инфраструктуры, на поглощение региональных компаний, на капитальные затраты и др. Однако у МТС есть слабые места — трудности создания единой системы управления и передачи данных поглощенных компаний. Эту слабость пытается использовать «Вымпелком», решая вопросы выхода в регионы с гораздо меньшими затратами.
Дата добавления: 2015-09-11; просмотров: 90 | Поможем написать вашу работу | Нарушение авторских прав |