Читайте также:
|
Партнерские отношения. Предпринимательский договор.
Формы партнерства в производственном, коммерческом
и финансовом предпринимательстве
Любой предприниматель в своей работе устанавливает разнообразные партнерские отношения, позволяющие за счет обмена с партнерами результатами деятельности в товарной или денежной форме увеличить свою прибыль. Общая схема взаимодействия дана на рис. 1.10.
Установленные партнерские отношения предполагают реализацию прав и обязанностей сторон, которые оформляются в письменном договоре (соглашении, контракте). Он позволяет третьей стороне (арбитражный суд, суд общей юрисдикции) разрешать в случае необходимости возникающие разногласия на базе договорного права. Структура договора дана на рис. 1.11.
Виды договоров разнообразны: учредительные, купли-продажи, имущественного найма, подряда, о кооперации, аренды, лизинга, комиссии, агентский, хранения, о франчайзинге, о факторинге, проектного финансирования и др.
Ведение переговоров о заключении договора может начаться в устной форме (личная встреча, по телефону и т. п.), а может идти письменно. В этом случае сторона, являющаяся инициатором, готовит проект договора, называемый офертой (лат. offero – предлагаю) и идет на переговоры (выставляет по почте) с подписанным договором. Предлагающая договор сторона называется оферентом. Если другая сторона подписывает оферту и возвращает обратно партнеру, то договор считается заключенным.
Рис. 1.10. Общая схема взаимодействия предпринимателя с партнерами
Рис. 1.11. Структура предпринимательского договора
Партнерские отношения принимают своеобразные формы в зависимости от вида предпринимательской деятельности: производственная, коммерческая, финансовая.
Формы партнерских отношений в производственном предпринимательстве и краткое их содержание приведены на рис. 1.12.
| Формы партнерства | Содержание |
| 1. Кооперация | Каждый из партнеров выполняет свою часть работ в рамках одного производственного процесса. После реализации продукции доход делится между партнерами в соответствии с вкладом каждого партнера в общий результат. Вклады определяются договором |
| 2. Лизинг | Это долгосрочная аренда оборудования. Оборудование принадлежит лизинговой компании (партнер), а предприниматель, не приобретая дорогостоящего оборудования, за лизинговую плату берет его в долгосрочное пользование |
| 3. Франчайзинг | Крупная компания на основе договора с мелким предпринимателем предоставляет ему право на выпуск товаров и сбыт под торговой маркой крупной компании. Выгода крупной компании в проникновении в малодоступные ей секторы рынка и расширение сбыта, разумеется, помогая технологически, контролируя качество и получая платежи от мелкой фирмы. Выгода последней в налаживании качественного производства и экономии на рекламе. Пример, крупная компания «Макдональдс» |
| 4. Проектное финансирование | Состоит в том, что один из партнеров, имея деньги и предпринимательский проект, предлагает другому партнеру его реализовать, либо только финансирует проект, имеющийся у другого партнера. Возвращается кредит первому партнеру либо товарами и услугами, либо деньгами |
| 5. Управление по контракту | Один предприниматель передает другому свое имущество, приносящее доход, в управление за определенную в договоре плату |
| 6. Подрядное производство | Один партнер заключает с другим договор подряда на производство товара, работ или услуг в соответствии с условиями достигнутого соглашения |
| 7. Концессия | Договор между соответствующим органом государственной или муниципальной власти о передаче предпринимателю в долгосрочную аренду хозяйственных объектов, находящихся в монопольной власти этих органов. Объектами концессии могут быть леса, озера, прииски, морские шельфы, заводы и т.п. |
| 8. Лицензирование | Один партнер, обладатель прав на технологию, технические средства, продукцию, товарный знак и т.д. предает другому эти права на постоянной или временной основе за установленную в договоре плату |
| 9. Толлинг | Договор о производстве продукции на «давальческом» сырье. Одному партнеру принадлежит сырье и продукция, другому технология и технологические средства производства. Взаиморасчеты обозначены в договоре |
| 10. Другие |
Рис. 1.12. Формы партнерских отношений в производственном
предпринимательстве
Не менее разнообразны формы сотрудничества в коммерческом предпринимательстве (см. рис. 1.13).
Основные формы партнерских отношений в сфере финансов сводятся к факторингу и коммерческому трансферту.
Факторинг (англ. factor – агент, посредник) заключается в том, что фактор-фирма (обычно это банк) берет на себя обязанность за определенную плату погашение дебиторской задолженности предпринимателя (обычный срок погашения дебиторской задолженности 1–3 месяца). Если банк оплачивает дебиторскую задолженность сразу за некоторую плату, то оборачиваемость средств возрастает. Что ведет к увеличению эффективности деятельности предприятия. Многие банки находят для себя выгодным осуществлять комплексное обслуживание предпринимателей, учреждая в своей структуре факторинговые, лизинговые, инжиниринговые, консалтинговые и другие подразделения.
| Формы партнерства | Содержание |
| 1. Бартер и триангуляция – натуральный товарообмен без денежного опосредования | Сделка между сторонами, предполагающая обмен продукцией или услугами в количестве, оговоренном в договоре. В бартерной сделке участвует два партнера, в триангуляции – три и более, пока поиск необходимых товаров не удовлетворит всех. |
| 2. Обычная сделка или сделка купли-продажи | Партнерами являются продавец и покупатель или поставщик и потребитель. Отношения между ними оформляются договором купли-продажи или договором поставки. При продаже услуг заключается договор об оказании услуг, сервисного обслуживания и т.п. |
| 3. Форвардная (англ. forvard – вперед) сделка | Покупатель и продавец договариваются о поставке и оплате товара в будущем (через 6–14 месяцев), а цена на товар устанавливается в момент заключения сделки, т. е. сегодня. |
| 4. Сделка спот (англ. spot – наличный, немедленно оплачиваемый) | Сделка по купле наличного товара с немедленной оплатой и доставкой. Часто практикуется в биржевой торговле большими партиями стандартных товаров (зерно, нефть, хлопок и т. п.) |
| 5. Сделки по экспорту, импорту | Договор о поставке товара партнеру другой страны, о ввозе товара из-за рубежа |
| 6. Сделка о передаче информации типа ноу-хау (англ. know how – знаю как) | Договор об отношениях партнеров по передаче знаний за определенную плату о незапатентованных «секретах производства» |
| 7. Другие |
Рис. 1.13. Формы партнерских отношений в коммерческом предпринимательстве
Коммерческий трансферт (англ. transfer – передавать, переводить) используется при экспорте или импорте товаров. Он представляет собой приобретением партнерами друг у друга капиталов в национальных валютах по договорной цене для проведения импортно-экспортных сделок. При этом возникшие в результате купли-продажи капиталы, в отличие от товаров, не пересекают национальных границ, они остаются в банках продавца и покупателя в валюте соответствующей страны. Деньги переводятся со счета одного партнера к другому в зависимости от того, кто является продавцом, а кто покупателем.
Выбор определенной формы партнерских отношений из их многообразия определяется конкретными условиями, в которых приходится совершать сделку и, конечно, результатами сравнительного анализа по эффективности всех альтернативных вариантов возможных предпринимательских отношений.
Дата добавления: 2015-09-10; просмотров: 175 | Поможем написать вашу работу | Нарушение авторских прав |