Читайте также:
|
ПРИГЛАШАЙТЕ ЛЮДЕЙ
Из списка на встречу с вашим наставником. Наверно, Вам бы хотелось, чтобы человек принял положительное решение. Задайте себе вопрос: “На данный момент могу ли я дать исчерпывающую информацию, могу ли ответить на все возможные вопросы?” Если нет, то легко ли человеку будет принять положительное решение?! Приглашая людей на встречу, помните - что успех встречи зависит не только от профессионализма наставника, но и от того:
- как к Вам относится приглашенный человек и насколько он Вам доверяет.
- Насколько Вы смогли измениться внутренне и внешне.
- В тот ли момент жизненного пути Вы повстречались с этим человеком?
- Правильно ли Вы ведете себя во время встречи?
- Имеет ли человек другие цели в жизни?
И еще от очень многих факторов.
5. ПОМНИТЕ “ЗОЛОТОЕ ПРАВИЛО” РАБОТЫ С ЛЮДЬМИ.
“ДА? ”, “НЕТ? ”, “СЛЕДУЮЩИЙ!”
Таким образом, рекомендуется сформировать свое личное отношение к отказам. Любую Вашу встречу необходимо сопровождать анализом, а не эмоциями. Ведь больше всех в футболе промазывает по воротам тот игрок, который чаще по ним бьет, но ведь он считается и самым лучшим, т.к. попадает он тоже больше всех! Помните об этом!
6. ВАШ УСПЕХ ЗАВИСИТ ТОЛЬКО ОТ ВАС САМИХ!
Ваш спонсор - это помощник и наставник во время первых Ваших шагов, но он никогда не сделает этот бизнес за Вас или вместо Вас. Поэтому встречи, встречи и еще раз встречи. Только контакты и встречи с людьми дадут Вам возможность поделиться с ними теми необычайными возможностями, которые дает этот бизнес. Предоставьте им такой шанс! Помните об одном, кто-то сейчас скажет “НЕТ”, кто-то скажет “ДА”. Мы не имеем права лишать окружающих нас людей той информации, которой владеем. Поэтому вперед!! Чем больше ударов по воротам, тем больше попаданий и тем больше признание, окружающих Вас “болельщиков».
7. ЧЕТКО ОПРЕДЕЛИТЕСЬ СО СВОЕЙ ЦЕЛЬЮ - ОТВЕТЬТЕ ИСКРЕННЕ НА ВОПРОС: “ЗАЧЕМ Я ДЕЛАЮ ЭТО?”
Найдите для себя ту цель, которая Вас действительно вдохновляет и
побуждает к действию, а не ту, которую Вы для себя придумали ради отчетности перед наставником.
Ответьте на вопрос “КАК Я УЗНАЮ, ЧТО ДОСТИГ СВОЕЙ ЦЕЛИ? ” Если Вы почувствовали, что выбранная Вами цель действительно поднимает Вас с дивана и заставляет двигаться - Вы попали в точку.
И вот свершилось! Вы продали свой первый полис и
У ВАС ПОЯВИЛСЯ СОТРУДНИК
1. Пусть он сам заполнит полис. Таким образом, он письменно заявляет о своем решении и приобретает опыт заполнения заявления.
2. Не отпускайте человека больше, чем на 48 часов. Помните, что для него это важное решение, и он может испытывать противоречивые чувства. Поддержите человека, позвоните, поздравьте с правильностью выбора,
заверьте в своей поддержке, познакомьте с такими же новичками.
3. Помогите в выборе литературы. Предложите что-либо из своей библиотеки. Но лучше, если новичок купит книги сам - это будет началом его собственной библиотеки, которой он сможет воспользоваться в любой момент.
4. Ознакомьте с системой обучения
5.Теперь Вы партнеры, а это предусматривает двусторонние
обязательства. Составьте план работы. Обговорите условия вашего
сотрудничества, темп встреч, как Вы будете оповещать друг друга об изменившихся обстоятельствах
6. Помогите составить список знакомых, и научите им пользовался. Вместе обсудите первые кандидатуры. Обговорите варианты приглашения на встречу
7. Научите делать промоушн наставнику компании, событиям
8. Проводите анализ прошедших встреч. Это великолепная школа на практике
9. Примите “экзамен” по знанию маркетинг плана, информации о
компании, программах, и после этого пусть новичок проводит беседу, а Вы присутствуйте и мягко корректируете ход беседы.
10. Выводите человека на сцену- Ничто так не закаляет и не вселяет
уверенность в свои силы. Признание - великая сила!
11. Поговорите с человеком о:
- значении внешнего вида,
- значимости посещения семинаров
- об отношении к отказам,
- о самомотивации
И еще несколько общих советов
- Навыки профессионального общения приобретаются, а не наследуются. Поэтому, если они у Вас еще слабо развиты, не переживайте, а больше времени посвятите обучению
- Почаще вспоминайте секрет волшебной формулы, которую вывел президент всемирной ассоциации MLM Дорис Вуд “1 + 1 = УСПЕХ”
- Если Вы сможете привлекать в бизнес всего одного человека в месяц в течение первого года, и каждый Ваш сотрудник будет делать точно также, то через год ваша организация составит 4096 человек!
- Когда ожидаемый результат не наступает, ищите причину прежде всего в себе Вы и только Вы причина всех Ваших успехов и неудач!
- Корректируйте свои действия, чтобы не сбиться с курса. Выбирайте приоритеты. Выделяйте “срочное” и “важное”. “Срочно” - выкопать картошку в воскресенье “Важно” - съездить в этот же день на семинар. Задайте себе вопрос “Что мне принесет больше пользы? Что случится, если картошка еще один день полежит в земле? Когда мне представится возможность в один день получить такой объем знаний, почерпнуть колоссальный эмоциональный заряд и показать новичкам и приглашенным, без лишних объяснений, всю серьезность и масштабность своей деятельности”
- Уделяйте делу достаточное время. Вам платят не за час, а за ту ценность, которую Вы создаете за этот час
- Находите положительное даже в отрицательном
- Давайте мощь положительному, и не давайте мощь негативу.
- Советуйтесь только с профессионалами. Если Вы не бухгалтер, то сложно дать правильный совет как составить баланс. Даже, если Ваш советчик знаком с сетевым маркетингом, посмотрите, успешен
- ли он?
- Никогда не оценивайте свои перспективы по результатам других сотрудников Помните, Вы - индивидуальность! Вам предстоит пройти свой собственный путь
- Не уподобляйтесь тем, кто бросает бизнес за полшага до успеха “Не стыдно упасть в яму. Стыдно из нее не выбраться”, - говорила героиня П. Трэверс - Мэри Поппинс
- Научитесь радоваться, прощать и любить!
ФОРМУЛА УСПЕХА
Волшебные силы, дающие нам возможность превращать нашу жизнь в то, что нам и не снилось, заложены в каждом. Нужно только дождаться момента, чтобы выпустить их на волю.
Энтони Роббинс
Мир вокруг нас, какой он? Для кого-то цветной, радостный, успешный, позволяющий брать все самое лучшее. Для кого-то - вечная борьба за выживание.
Мысли материальны, и они притягивают ровно то, о чем думает человек из всего объема информации человек выделяет то, что ему хочется слышать. Именно поэтому, одни знают, где и какие выставки проходят, кто и почему добился очередного успеха, какие новые идеи витают в воздухе, где можно хорошо отдохнуть. Другие во всех подробностях могут поведать о том, кого обокрали, на каком предприятии опять не выплатили зарплату, и как правительство очередным образом решило обмануть народ. О чем думают, то и получают.
- Вы или САМИ формируете Ваше восприятие мира, или КТО-ТО формирует его для Вас
- Вы или делаете то, что хотите, или подчиняетесь кому-то
- Добиваться угодных ВАМ результатов - вот цель ВАШЕЙ жизни.
Сейчас масса информации как стать успешным, и вся она доступна. Но успешны не теоретики, а те, кто ДЕЙСТВУЕТ. Те, кто достигает успеха, никогда не упускают счастливого случая. А если случаи не подворачивается, то сами организуют его, Они живут, будто одержимые мыслью, что единственная вещь, которой им не хватает - это время.
Большой успех не мыслим без больших затрат физической и интеллектуальной и духовной энергии. Одно из средств держать себя в тонусе - изменить свою физиологию (дыхание, осанку, мимику лица, движения). Копируйте успешных людей. Но, если при этом Вы будете думать, что “выгляжу глупо” - все напрасно
Никто себе не говорит “Хочу быть в депрессии”. Но опускаем голову, плечи, дышим мелко, движемся вяло, в глазах тоска и усталость.
· А Вы ведите себя так, как будто знаете. Встаньте так, как бы Вы стояли, дышите ровно. На лице должно быть именно такое выражение, которое было бы, если у Вас все получалось.
Дата добавления: 2015-09-10; просмотров: 70 | Поможем написать вашу работу | Нарушение авторских прав |
| <== предыдущая лекция | | | следующая лекция ==> |
| Способ №4: Посмотрите в глаза своим страхам | | | Вергилий |