Читайте также:
|
Выработайте реалистичный бюджет для рекламы, выделив на это около 5% от ожидаемых ежегодных доходов. Включите в Вашу рекламную кампанию расходы на приличный набор предметов, предназначенных для рекламы самой фирмы. Если Ваш бюджет относительно невелик (100-200 долларов в месяц), в любом случае включите в него, как минимум, визитки, фирменный бланк, конверты, брошюру с описанием фирмы и штемпели.
Все это даст множество возможностей заявить о себе, если Вы будете тщательно отслеживать реакцию на отосланную литературу.
Существует множество способов, как рекламировать Вашу фирму, не затрачивая при этом много денег. Проделайте небольшой анализ стоимости в Вашем регионе следующих затрат:
• Объявление по радио на одной и той же станции утром, когда начинается движение автомобилей (6.00-9.00 утра).
• Стоимость аренды конференц-зала, гостиницы, аудитории, гимназии, классной
комнаты, библиотеки и т.д., где могут разместиться одновременно 30-50 чело
век. Это предназначено для семинара, который Вы могли бы провести.
• Сколько мог бы стоить радиорепортаж с места событий? Как правило, с точки
зрения стоимости такое рекламное мероприятие является прекрасным вложением денег.
• Делали ли Вы когда-нибудь анализ того, насколько эффективным был бы для
Вашей фирмы выпуск пресс-релиза? Если редактору газеты или продюсеру на
радио или телевидении понравится эта идея, они проведут с Вами интервью относительно Вас и Вашей продукции или комплекса услуг. Это бесплатная презентация, которая обойдется Вам в стоимость нескольких конвертов и марок.
• Поищите в телефонном справочнике разделы: теле- и радиостанции, газеты и
журналы. Узнайте фамилию редактора или продюсера, отвечающих за раздел
«деловая жизнь». Пошлите подготовленный лично для них пресс-релиз на
одном-двух листах. Через пару недель постарайтесь узнать, получили ли они Ваш материал. Не спрашивайте их, собираются ли они рассказывать о Вас. Просто напомните им о Вашей уникальной продукции, услугах или идее.
• Бюллетень новостей – это еще один недорогой способ добиться, чтобы информация о Вас постоянно присутствовала у Ваших клиентов. Вы можете сделав подписку платной или ежемесячно или ежеквартально рассылать ее бесплатно Вашим нынешним, новым или будущим клиентам.
• Футболки, ручки, кружки, прижимы для стопки бумаг, шляпы и т.д., являются
относительно недорогим способом рекламы Вашего предприятия. Узнайте их
стоимость, связавшись с несколькими рекламными фирмами, и включите эти
расходы в бизнес-план. Эти рекламные сувениры ненавязчиво напоминают о Вас
всякий раз, когда клиент смотрит на них.
• Предложите сделать публичные заявления нескольким различным организациям. Эти выступления и деловые семинары позволят Вам обеспечить продвижение Вашей продукции и услуг при относительно небольших прямых затратах. Вот некоторые из организаций на Ваше усмотрение:
1. Торговые и предпринимательские объединения.
2. Общественные организации.
3. Организации — устроители съездов и конференций.
4. Организации сферы обслуживания.
5. Фирмы и организации, работающие в сфере бизнеса.
6. Политические объединения.
7. Общества дружбы (землячества).
8. Спортивные клубы.
9. Профессиональные ассоциации.
Вы будете приятно удивлены, найдя бесчисленное множество организаций, о существовании которых Вы, по-видимому, никогда и не подозревали, посмотрев телефонный справочник или различные справочники, имеющиеся в библиотеке.
Поточнее определяйте затраты на рекламную деятельность и организацию семинаров, включив расходы на помещение, напитки, дескриптор, классную доску, столы, стулья, микрофоны, ручки, бумагу и Ваши раздаточные печатные материалы.
Затем продумайте, сколько это будет стоить участникам, или семинар проводится бесплатно. При определении цены за участие в презентации необходимо иметь в виду и такие факторы, как оперативные расходы, стоимость расходных материалов, аудиовизуальные средства, стоимость расходов на рекламу семинара, канцелярские затраты, транспортные расходы, расходы на проживание и т.д.
Как Вам следует определять Вашу цену? Единственный способ — это метод проб и вскоре Вы узнаете, какая цена приемлема для Вашей программы.
Дата добавления: 2015-09-10; просмотров: 73 | Поможем написать вашу работу | Нарушение авторских прав |