|
Читайте также: |
Как Вы уже читали об этом, деловое резюме является важным элементом этой головоломки. Это тот раздел, который, в первую очередь, захочет прочитать тот, кто знакомится с Вашим бизнес-планом; однако это тот раздел, который Вам следует подготовить в последнюю очередь. Поступив таким образом, Вы сможете легче изложив его и получить более весомый результат. Вы уже собрали все сведения для остальных разделов бизнес-плана, а теперь сформулируйте его суть в кратком резюме.
Начните с информации о том, когда была создана Ваша фирма, что Вы продаете оптом или в розницу, производите и т.д.
Затем поясните, какова цель Вашей деятельности, указав, какую продукцию или услуги Вы предоставляете для своих клиентов.
..................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................
Укажите, на каком этапе деятельности находится Ваше предприятие. Приведите прогнозы, демонстрирующие, что Вы снизите эксплуатационные расходы и увеличите объем продаж на определенный процент.
............................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................
Эти два важных мероприятия ускорят поступление денежных средств. В качестве следующего этапа вернитесь к разделу, как разработать «Изложение основных задач», и разработайте на его основе собственный документ.
................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................
Теперь приведите информацию общего характера:
• Рынок...............................................................................................................................
......................................................................................................................................................................................................................................................................................
• Привычки и стереотипы Ваших клиентов при покупках.........................................
......................................................................................................................................................................................................................................................................................
• Каким образом Вы будете повышать уровень знаний Ваших клиентов относительно Вашей продукции и услуг?...............................................................................................................................
......................................................................................................................................................................................................................................................................................
• Какой вид качественной продукции или услуг Вы реализуете?..............................
.................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................
• Сможете ли Вы обеспечить поставки от Ваших поставщиков по более низ-
ким ценам?
.................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................
• Кто является Вашими поставщиками?
............................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................
• Каков объем ежегодных продаж обеспечила Ваша, деятельность за последние
3-5 лет?
.................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................
• Если Вы работали с убытками, укажите, почему, и как Вы собираетесь скор
ректировать эту проблему?
............................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................
• Приведите Ваши прогнозы по валовому доходу на следующий финансовый
год и прогнозируемые ежегодные темпы роста (в процентах) на ближайшие 5
лет.
Теперь постарайтесь пояснить концепцию Вашей продукции или услуг, используя сравнение с аналогичной продукцией или услугами.
..................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................
Укажите, какое специальное обучение потребуется для Вашего персонала, управляющих, торговых работников и т.д. для того, чтобы должным образом производить, продавать и распределять Вашу продукцию или услуги.
............................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................
Предложите стратегию, используемую в конкурентной борьбе. Описывая ее, поясните, какую долю рынка Вы занимаете или будете занимать.
............................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................
Опишите в качестве следующего шага рынок, на который Вы нацелены. Опишите Вашего типичного клиента, используя информацию, которую Вы ранее излагали в главе 3. Укажите также любую другую продукцию, на которую положительно отреагирует рынок.
......................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................
Укажите далее, защищена ли Ваша продукция авторскими правами, торговыми знаками или патентами США.
......................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................
Благожелательно или позитивно ли реагируют на Вашу продукцию клиенты или потенциальные клиенты? Укажите также и это.
............................................................................................................................................................................................................................................................................
Следующие Ваши шаги будут относительно простыми. Вы уже собрали данные для других разделов плана. Теперь изложите наиболее важные детали в сжатом виде. Остальные подразделы Вашего делового резюме следует изложить в следующем порядке:
• Задачи
• Вопросы управления
• Маркетинг
• Финансы
Вместе с предыдущим разделом они составят солидное деловое резюме и представят читающему серьезную и убедительную информацию.
Дата добавления: 2015-09-10; просмотров: 74 | Поможем написать вашу работу | Нарушение авторских прав |