Главная страница | Контакты | Случайная страница Автомобили Астрономия Биология География Дом и сад Другие языки Другое Информатика История Культура Литература Логика Математика Медицина Металлургия Механика Образование Охрана труда Педагогика Политика Право Психология Религия Риторика Социология Спорт Строительство Технология Туризм Физика Философия Финансы Химия Черчение Экология Экономика Электроника

Корректировка цен на товары

Выделяют следующие виды корректировки цен:

- ценообразование со скидками и зачетами – применяются для поощрения покупателей. Наиболее распространенными скидками являются:

· Скидки за оплату наличными, снижение цены для покупателей, которые оперативно оплачивают свои счета (за более короткие сроки по сравнению с официально установленными)

· Скидки за количество – снижение цены при покупке больших объемов товара.

· Функциональные скидки – применяются в отношении участников каналов распределения за выполнение определенных функций: хранение товара, реклама и т.д.

· Сезонные скидки – снижение цены за покупку товара вне сезона.

· Зачеты – вид скидки с прейскурантной цены. Выделяют товарообменный зачет – снижение цены на новый товар при условии сдачи старого. Зачеты за продвижение товара – выплаты или скидки для вознаграждения дилеров за участие в программах рекламы и стимулирования сбыта.

- дифференцированное ценообразование – продажа товара по разным ценам без учета различий в издержках. Его использование требует условий: рынок должен поддаваться сегментированию; сегменты должны отличаться уровнем спроса; низкая конкуренция в сегментах; различия в ценах должны отражать различия в потребительском восприятии. Формы дифференцированного ценообразования:

· По типу потребителей – разные категории потребителей платят за один и тот же товар разные цены (возраст, доходы и другие характеристики потребителей)

· По типу товара – на различные варианты товара устанавливаются разные цены.

· По месту нахождения – на один и тот же товар назначается разная цена в разных регионах

· По времени – тарифы в разное время суток, время года и т.д.

- ценообразование с учетом психологии покупателя – восприятие соотношения цены и качества товара; ориентация на цены- эталоны.

- ценообразование для стимулирования сбыта – назначение низких цен в различных формах: сезонные и специальные цены, скидки, кредитование покупок, оказание бесплатных сервисных услуг.

- ценообразование по географическому принципу – установление цен без учета оплаты транспортных расходов; цены, включающие расходы по транспортировке; зональное ценообразование (разные цены для разных территорий как с включением транспортных расходов, так и без них); установление цен относительно к базисному пункту (базисный пункт – город, из которого осуществляется доставка, за которую взимается плата).

Инициативное изменение цен (снижение и повышение) и его причины:

Причины инициативного снижения цен:

- недоиспользование производственных мощностей

- сокращение доли рынка при ужесточении конкуренции

- достижение цели доминирования на рынке

Причины инициативного повышения цен:

- рост издержек, что отрицательно влияет на увеличение прибыли

- превышение спроса над предложением.