Главная страница | Контакты | Случайная страница Автомобили Астрономия Биология География Дом и сад Другие языки Другое Информатика История Культура Литература Логика Математика Медицина Металлургия Механика Образование Охрана труда Педагогика Политика Право Психология Религия Риторика Социология Спорт Строительство Технология Туризм Физика Философия Финансы Химия Черчение Экология Экономика Электроника

Формирование идей предпринимательства и выбор стратегии в малом бизнесе

Для предпринимателя очень важно, какую выгоду он извле­чет из своей деятельности. Однако получить прибыль и нако­пить капитал для продолжения своего дела можно только при условии, что производимая продукция пользуется спросом у потребителей. Коммерческое предприятие должно решать бо­лее важные задачи:

· оказывать необходимые услуги;

· предоставлять сотрудникам возможность проявить свои способности;

· обеспечивать достижение передовых позиций на рынке;

· оптимально удовлетворять спрос покупателей.

Осуществление этих задач возможно, если предпринима­тель продумает, каким направлением в бизнесе он должен зани­маться, т.е. определить предпринимательскую идею.

Чтобы ее реализация принесла положительные результаты, необходимо разработать стратегию хозяйственной деятельности.

Она должна определить:

· главную цель,

· генеральную программу действий с выделением приоритетных проблем и важнейших ре­сурсов для достижения этих целей.

Причем необходимо рассмот­реть все элементы, составляющие данную стратегию:

· хозяйственную роль малого бизнеса конкурентные преимущества;

· реализацию идей в конкретных условиях;

· продукцию;

· рынки;

· ресурсы;

· структурные изменения;

· программу развития;

· культуру и компетентность управления.

Деятельность любого хозяйствующего субъекта в АПК фор­мируется под воздействием ограничений, препятствующих росту производства, на ресурсы, спрос, бюджетные средства. Кро­ме того, на развитие агробизнеса оказывают влияние различ­ные факторы окружения (рис. 8.1).

Усилия предпринимателей должны быть направлены на выбор заказчика — получателя продукции, труда или услуг. В условиях рынка прорабатываются варианты: как, где, когда, кому и по какой цене реализовать продукцию.

Важное место в стратегии агробизнеса отводится ограничени­ям хозяйственной деятельности.

Они могут быть эффективны­ми, неэффективными, активно действующими, действительно ограничивающими, слабо ограничивающими.

Рисунок 8.1 — Взаимосвязь ресурсов стратегии маркетинга предприятии

Кроме того, выделяют ограничения жесткие и мягкие. Огра­ничения на ресурсы являются наиболее жесткими (особенно в АПК). К ним труднее приспосабливаться, чем к ограничениям бюджетным и на спрос.

В условиях рыночных отношений предприятия АПК обя­заны строить свою деятельность под воздействием покупательс­кого спроса. Бюджетные ограничения должны быть более жес­ткими. Это обусловлено тем, что неправильная финансовая по­литика ведет к реальному банкротству. С учетом перечислен­ных выше особенностей предприниматель может выбрать соот­ветствующую стратегию деятельности предприятия (рис. 8.2).

Помимо изменений условий деятельности предприятия, ры­нок требует совершенствования стиля его хозяйственного пове­дения. Последнее должно формироваться на основе гибкой адаптации к внешней рыночной среде.

Адаптация предприятия может быть моментальной, кратков­ременной и долговременной.

Моментальная адаптация — перманентное (моменталь­ное) приспособление предприятия к преобладающим в данный момент обстоятельствам.

Кратковременная адаптация — приспособление предприя­тия к ожидаемым обстоятельствам на последующих несколько месяцев. Она требует от предпринимателя разработки общего производственного плана, определения структуры затрат, ас­сортимента продукции или перечня оказываемых услуг.

Долговременная адаптация — приспособление предприя­тия к ожидаемым изменениям обстоятельств в последующих несколько лет, требующих крупных инвестиций.

Рисунок 8.2 — Выбор стратегии развития фирмы

8.5 Технико-экономическое обоснование пред­принимательских проектов

Предприниматель, приступая к хозяйственной деятельнос­ти, должен получить информацию о возможных альтернатив­ных способах реализации своей идеи и выбрать из них наилуч­ший.

Наиболее рациональным предпринимательским проектом окажется тот, который будет базироваться на обоснованном, целесообразном способе реализации хозяйственных задач, направленном на получение запланированного результата, при полном, правильном и эффективном использовании наличного привлекаемого капитала. Жизнеспособность проекта характеризуется технико-экономическими показателями, а также правильностью оценки и выбора предпочтительного варианта решений и действий, разумно обоснованных и целесообразных.

Технико-экономическое обоснование предпринимательского проекта проводится с использованием системы показателей в такой последовательности.

1. Собираются исходные данные о будущем предприятии и об­рабатывается полученная информация.

2. Рассчитываются затраты, связанные с реализацией пред­принимательской идеи. Сюда включаются денежные средства, направляемые на регистрацию предпринимателя или предпри­ятия, создание производственной базы, производство продук­ции (оказание услуг), затраты на ее сбыт.

3. Устанавливаются плановые цены на выпускаемую продук­цию. Уровень их определяется с учетом спроса и предложения. Однако цена должна компенсировать хозяйственные затраты и обеспечивать достаточный уровень прибыли.

4. Исчисляется ожидаемая выручка с учетом годовой прог­раммы выпуска продукции и цены за ее единицу.

5. Рассчитываются возможные суммы поступлений и обяза­тельные платежи, которые вычитаются из выручки.

6. Определяется ожидаемая балансовая прибыль.

7. Рассчитываются общие суммы налогов, сборов и платежей.

8. Определяется чистая прибыль от реализации предприни­мательского проекта.

9. Анализируется проект с учетом рассчитанной чистой при­были.

Если расчеты показывают, что чистая прибыль будет полу­чена или ее величина окажется меньше нормативной, предпри­нимательский проект нецелесообразно реализовывать. Следует разработать новую концепцию предпринимательской идеи и провести ее технико-экономическое обоснование.

8.6 Обоснование предварительных коммерчес­ких предложений.

Анализ эффективности коммерческих предложений на ста­дии их предварительного рассмотрения проводится прибли­женно, укрупненно, на основе самых общих предположений и прикидок о будущих предпринимательских сделках.

Исходные данные и параметры, закладываемые в расчеты при предварительном согласовании идей, весьма приблизи­тельны и устанавливаются не на основе предпроектных иссле­дований, проектных проработок или фактических данных по результатам работы однопрофильных предпринимательских структур, а исходя из прошлого опыта, аналогов и мнения эк­спертов, специалистов. Это снижает степень точности, но позво­ляет в достаточной мере ориентироваться на переговорах о со­вершении предполагаемых сделок.

Предпочитаемые предложения из их общей совокупности выбираются в такой примерной последовательности:

1. оцениваются качественные параметры отдельных партий продукции и видов услуг;

2. уточняются каналы и временные периоды поставок това­ров, прогнозируются цены и затраты на период осуществления сделки;

3. рассчитывается возможная выручка или предпринима­тельский доход от поставок партий продукции или оказывае­мых услуг;

4. определяется величина возможной прибыли.

Кроме основных показателей (прибыли и ожидаемых ин­вестиций) при обосновании предварительных коммерческих предложений применяется ряд других: рентабельность единицы продукции (отношение прибыли к выручке в предполагаемой сделке); период погашения покупательской задолженности и др.