Читайте также:
|
Тема 3. Комплексный анализ и прогнозирование товарных рынков методами маркетинга
Рис. 3.1. Общая характеристика рынка
Таблица 3.1
| Участники рынка | |
| Участники рынка | Инструменты деятельности |
| Покупатель | Комплекс методов оценки и выбора товара и обнародования своего мнения |
| Продавец | Товар, цена, реклама, сервис и т.д. |
| Финансово-кредитные учреждения | Политика кредитования и финансирования |
| Правительства, парламенты, региональные органы управления | Регулирующие законоположения |
| Социальные группы, различные партии | Информационное обеспечение |
Таблица 3.2
| Классификация рынков | |
| Вид рынка | Характеристика |
| Товарный рынок | Сфера обмена касается одного товара в самом широком его понимании |
| Потребительский рынок | Совокупность потребителей-индивидов и семей, покупающих товары и услуги для личного потребления. Наличие массового потребителя разнообразных форм конкуренции |
| Рынок товаров производственно-технического назначения | Совокупность организаций и частных лиц, приобретающих товары и услуги для производства других товаров. Меньшее число покупателей, закупающих товары и услуги в большем количестве. Системная продажа |
| Рынок перепродаж | Совокупность организаций и частных лиц, приобретающих товары для их перепродажи или сдачи в аренду |
| Рынок государственных учреждений | Государственные учреждения различных уровней, покупающие или арендующие товары и услуги для выполнения своих функциональных обязанностей |
| Рынок продавца | Позиция продавца на рынке сильнее позиции покупателя. Спрос превышает предложение товара (услуги) |
| Рынок покупателя | Позиция покупателя на рынке сильнее позиции продавца. Предложение товара (услуги) превышает спрос, пусть даже незначительно |
| Рынок страны | Сфера обмена охватывает всю национальную территорию |
| Мировой рынок | Совокупность национальных рынков государств, связи между которыми опосредованы международной торговлей |
| Локальный рынок | Сфера обмена охватывает район |
| Потенциальный рынок | Совокупность потребителей, проявляющие интерес к определенному товару (услуге) |
| Доступный рынок | Группа потребителей, имеющих интерес к определенному товару (услуге), а также доступ к нему и средства для его приобретения |
| Освоенный рынок | Совокупность потребителей, уже купивших какой-то товар (услугу) |
| Закрытый рынок | Товарный рынок, где взаимодействуют продавцы и покупатели, связанные различными формами некоммерческих отношений |
| Открытый рынок | Сфера обычной коммерческой деятельности практически неограниченного круга независимых покупателей и продавцов. Характерно заключение краткосрочных коммерческих сделок, имеют место частые и резкие колебания цен |
Рис. 3.2. Правила работы рынка («этика рынка»)
Рис. 3.3. Кривые спроса и предложения
Рис. 3.4. Зависимость спроса от затрат на маркетинг
Таблица 3.3
| Методы прогнозирования спроса | |
| Методы прогнозирования | Характеристика |
| Методы экстраполяции | Основываются на статистическом анализе временных рядов. Позволяют прогнозировать темпы роста продажи товаров, в ближайшей перспективе исходя из тенденций прошлого периода |
| Методы экспертных оценок (дельфийский метод, «мозговой штурм» и др.) | Строятся на получении объективных оценок как результат субъективных мнений экспертов |
| Нормативные методы | Чаще используются при прогнозировании спроса на товары производственного назначения, когда размеры покупок определяются требованиями соответствующих норм и нормативов |
| Методы экономико-математического моделирования | Осуществляются с учетом корреляции спроса и факторов, влияющих на его величину |
| Специальные методы | Учитывают особенности спроса па различные товары |
Таблица 3.4
Сравнение типов рынков, выделенных в зависимости от характера конкуренции
Таблица 3.5
| Виды оборонительных стратегий в конкурентной борьбе | |
| Название стратегии | Содержание стратегии |
| Позиционная оборона | Создание труднопреодолимых барьеров. Наибольший успех приносит непрерывное обновление товара |
| Фланговая оборона | Защита наиболее слабых мест в позиции предприятия на рынке, которые наиболее вероятно будут использовать конкуренты |
| Упреждающая оборона | Действия, ослабляющие атаку конкурента или делающие ее невозможной |
| Мобильная оборона | Распространение деятельности предприятия на новые рынки для обеспечения основ будущей наступательной стратегии |
| Сжимающая оборона | Уход предприятия со слабых рыночных территорий и сосредоточение усилий на наиболее значительных |
| Оборона с контрнаступлением | Анализ слабых позиций конкурента и использование их в своих интересах. Используется рыночным лидером в случае неэффективности упреждающей и фланговой стратегий |
Таблица 3.6
| Виды атаковых стратегий в конкурентной борьбе | |
| Название стратегии | Содержание стратегии |
| Фронтальная атака | Активное наступление на позиции конкурента с целью превзойти его |
| Фланговая атака | Атака на слабые позиции конкурента для получения собственных преимуществ. Обычно проводится неожиданно для конкурента |
| Атака с окружением | Атака со всех сторон, что вынуждает конкурента занять оборонительную стратегию |
| Обходная атака | Реализуется в одном из видов деятельности, например, при диверсификации производства, освоении нового рынка |
| Партизанская атака | Периодические атаки для создания у конкурента неуверенности в своих действиях |
Таблица 3.7
| Базовые стратегии конкуренции и их конкурентные преимущества | |
| Наименование стратегии | Ключевое конкурентное преимущество |
| Снижение себестоимости | Низкие себестоимость и цена товара |
| Дифференциация товара | Уникальность товара, высокое качество и дизайн |
| Сегментация рынка | Комплексное обслуживание сегмента рынка |
| Внедрение новшеств | Работа в рыночной нише без конкурентов |
| Реагирование на потребности | Опережение конкурентов за счет эффективной системы управления |
Таблица 3.8
| Критерии определения сегмента рынка | |
| Критерий сегментации | Параметры |
| Количественные параметры сегмента | Ёмкость сегмента, число потенциальных потребителей |
| Доступность сегмента для предприятия | Каналы сбыта; условия хранения товара; условия транспортировки |
| Существенность сегмента | Устойчивость; доступность |
| Прибыльность | Рентабельность результатов деятельности предприятия на данном сегменте |
| Защищенность сегмента | Уровень конкурентоспособности; потенциальные конкуренты; преимущества конкурентов |
| Возможность эффективной работы в сегменте | Уровень подготовленности к работе; возможность достижения эффективности |
| Совместимость сегмента с рынком основных конкурентов | - |
Таблица 3.9
Дата добавления: 2015-01-12; просмотров: 111 | Поможем написать вашу работу | Нарушение авторских прав |