|
Читайте также: |
Рис. 3.5. Признаки сегментации для товаров индивидуального потребления
Рис. 3.6. Признаки сегментации для товаров производственного назначения
Таблица 3.10
| Виды сегментации рынка | |
| Название | Характеристика |
| Макросегментация | Деление рынков по странам, регионам |
| Микросегментация | Определение групп потребителей в рамках одной страны |
| Сегментация вглубь | Сегментация начинается с широкой группы потребителей, а затем сужается |
| Сегментация вширь | Сегментация начинается с узкой группы потребителей, а затем расширяется |
| Предварительная сегментация | Определение начала маркетинговых исследований и охват большого числы возможных рыночных сегментов, предназначенных для изучения |
| Окончательная сегментация | Определение оптимальных сегментов рынка |
Рис. 3.7. Последовательность действий при создании рыночной ниши
Таблица 3.11
| Стратегии сегментации рынка | |||
| Название стратегии | Сущность | Черты | Использование |
| Унифицированная | Собственно сегментация фактически не проводится | Отсутствие характерных признаков продавца товара; однородность рекламы; отсутствие предпочтения со стороны потребителей опреденного вида товаров | Эффективна для производителей товаров, не имеющих отличительного признака. Но есть примеры модификации таких товаров |
| Дифференцированная | Различные продукты и (или) программы маркетинга разрабатываются для каждого сегмента рынка | Дифференцированные продукты и способы их реализации; более высокая степень предпочтения покупки определенных видов товара; более высокая стоимость производства товаров | Например, мороженное, выпускаемое для трех сегментов: оптовая продажа, продажа с автоматов, продажа на улицах с лотков и киосков. Целесообразна для повышения эффектиности торговли |
| Коцентрированная | Усилия сосредоточены на одном или нескольких наиболее выгодных сегментах рынка | Высокий потенциал рынка; особый престиж товара; возможности обеспечения высокой рентабельности производства; высокая степень риска | Эффективна для узкоспециализированных производителей |
| Атомизация | Рынок разбивается на мельчайшие единицы вплоть до индивидуального потребителя | Характерные черты потребителя | Эффективна для производителей дорогостоящего и специализированного оборудования |
Рис. 3.8. Варианты выбора целевых рынков
Таблица 3.12
Дата добавления: 2015-01-12; просмотров: 86 | Поможем написать вашу работу | Нарушение авторских прав |