Читайте также:
|
товара на рынок:
«Медленное снятие сливок» (высокая цена и низкие расходы на стимулирование сбыта).
«Быстрое снятие сливок» (высокая цена в сочетании с интенсивным стимулированием).
«Быстрое проникновение» (низкая цена и интенсивное стимулирование сбыта).
«Медленное проникновение» (слабое стимулирование при низкой цене).
На этапе роста компания использует несколько стратегий: улучшает качество товара, разрабатываются новые свойства и модели товара, укрепить его положение на рынке; в рекламе акцент смещается с ознакомления с товаром на убеждение совершить покупку; в нужный момент снижаются цены, чтобы привлечь новых покупателей. эти стратегии призваны упрочить рыночные позиции компании-производителя
На этапе зрелости товара выделяют три фазы: роста, стабильности и старения. менеджеры используют стратегию модификации рынка,: изменением рынка (необходимо пытаться увеличить потребление товара, находя новых потребителей и новые сегменты рынка); модификацию товара: изменением товара (необходимо улучшать качество, свойства, производительность, технические характеристики или стиль товара);эта стратегия имеет ряд приемуществ:периодически модернизируя продукт компания приобретает имидж новатора,,завоевывает приверженность тех сегментов рынка, которые ценят именно эти свойства,повышается привлекательность товара,, затем, стратегия улучшения внешнего оформления, способствует выделению товара и придание ему уникальности.
Модификкция комплекса маркетинга цена- привлечет ли ее снижение новых покупателей, или следует ли увеличить расходы на рекламу, изменить каналы распространения
На этапе упадка товара Снижение объема продаж товара обьясняется рядом причин: достижениями в области развития технологии, изменением вкусов потребителей, обострением конкуренции на внешнем и внутреннем рынках.
:компания должна решить: 1) поддерживать ли его? 2) собирать «последний урожай»? 3) поставить на нем крест? к.харриган идентифицировала 5 используемых стратегий:
увеличение инвестиций, с целью захватить лидерство.
Сохранение определенного уровня капиталовложений, пока ситуация в отрасли не проясниться.
Избирательное сокращение инвестиций, отказ от обслуживания некоторых групп потребителей и одновременное увеличение капиталовложений в прибыльные ниши.
Отказ от инвестиций в целях быстрого пополнения цен
Отказ от производства товара
Выбор стратегии зависит от относительной привлекательности отрасли и конкурентноспособности товара.
Стратегия компании на этапе спада определяется, к чему она более склонна: к отказу или уборке урожая. Последняя предполагает постепенное сокращение издержек. первыми под сокращение попадают бюджет исследований и разработок, расходы на закупки и обслуживание производственного оборудования., расходы на рекламу
Городской Дворец детского и юношеского творчества
Дата добавления: 2014-12-15; просмотров: 133 | Поможем написать вашу работу | Нарушение авторских прав |