|
Читайте также: |
«Подмена тезиса». Смысл этой уловки в том, что в трактовку тезиса вносится небольшая корректива. Какое либо слово заменяется близким по значению, однако представляющим тезис в ином свете.
В качестве примера можно вернуться к приведенной в разделе 10.1 данной главы надгробной речи Антония на похоронах Цезаря. Оратор, рассуждая о республиканизме, заговорил о любви к Отечеству, затем о заслугах покойного перед Римом и, наконец, о патриотизме. «А кто больший патриот: покойный или его убийцы?», – вопрошал Антоний. «Республиканизм» был подменен «патриотизмом».
«Ложный аргумент». Это использование не совсем точных доводов, неправильной либо неполной информации, субъективная трактовка фактов. Сюда же относится и выдача спорного аргумента за общеизвестную истину. Например, текст начинается так: «Всем известно, что…» А далее следует ложный аргумент.
«Личный аргумент». Данная уловка направлена не на возражения по существу довода, а на переход на личности. Например: «Да вы на себя поглядите!»
«Дамский аргумент». Это также возражение не по существу, а обращение к автору.
Например; – «Вы не женщина, вам, вам не понять». Подобные же возражения могут звучать: «Вы молоды, поэтому не понимаете» или «Вы не специалист, вам это незнакомо».
«Аргумент силы». Это ссылка не на факты, а на силу. Примером может служить обращение волка к ягненку в известной басне Крылова: «Ты виноват уж в том, что хочется мне кушать».
«Ложный отвод аргумента». Такая уловка используется для того, чтобы не принять довод оппонента по надуманным причинам.
Например: «Это к делу не относится» либо «Этого не может быть».
«Оттягивание возражения». Смысл этой уловки в изображении непонимания и сомнений, в переспрашивании и уточнении. Оппонент начинает волноваться, излагает аргумент другими словами. Эта новая редакция может оказаться слабее первоначальной, вот тогда ее и используют как основную и единственную.
В. Маяковский так эмоционально обращался к оппоненту, затягивающему ответ: «Вы, товарищ, возражаете, будто воз рожаете!»
«Внушение доверия». С помощью каких-либо внешних атрибутов, уверенности, импозантности на оппонента производится впечатление солидности. После этого его можно «брать голыми руками». Так действуют аферисты и мошенники всего мира.
«Чтение в сердцах». Эта уловка означает опровержение не самого аргумента, а его мотивов, причем в провоцирующей форме.
Например; – «Да это же Вы из зависти говорите!»
«Обращение к публике». Это способ вывода дискуссии за пределы круга ее участников, привлечение мнения людей, которые не посвящены в суть происходящего.
Подобная уловка может звучать так: «Да вы поглядите на него!»
Знание правил, приемов и уловок дает участнику дискуссии важные преимущества, делает его искусным полемистом.
Контрольные вопросы
1. Что такое риторика?
2. Что в современной теории речи означает слово «филиппика»,
3. Почему имя Цицерон стало нарицательным?
4. Что такое софистика?
5. Изложите алгоритм подготовки публичного выступления.
6. Из чего складывается культура речи?
7. Каковы основные элементы содержания публичного выступления?
8. Назовите приемы выразительности устной речи.
9. Назовите формы делового общения.
10. Каковы основные элементы деловой беседы?
11. Изложите алгоритм подготовки делового совещания?
12. В чем специфика подготовки заседания коллегиального органа управления?
13. Каковы основные элементы подготовки к переговорам?
14. Какими могут быть позиции сторон на переговорах?
15. Назовите правила деловых переговоров.
Литература
1. Беляцкий Н.П. Основы лидерства. – Мн., 2002.
2. Бороздина Г.В. Психология делового общения. – М., 1999.
3. Володько В.Ф. Психология управления: Курс лекций. – Мн., 2003.
4. Гончаров В.В. Руководство для высшего управленческого персонала. В 2т. – М., 1997.
5. Десслер Г. Управление персоналом. – М., 1997.
6. Мескон М., Альберт М., Хедоури Ф. Основы менеджмента. – М., 1997.
7. Морозов А.В. Деловая психология. – СПб., 2000.
Дата добавления: 2015-01-30; просмотров: 119 | Поможем написать вашу работу | Нарушение авторских прав |