Читайте также:
|
Основными и при этом не многочисленными конкурентами в выбранной нами территориальной области будут являться фитнесс клубы крупных, широко распространённых сетей. Такие заведения, как правило, отличаются большим списком предоставляемых услуг, комфортабельными помещениями, и дополнительными опциями, такими как солярий, массаж, сауна, и прочее. При этом сумма на посещения таких заведений бывает довольно высока. Мы же постараемся занять нишу бюджетного заведения.
Для сравнения возьмем фитнесс клуб Олимп.
Абонемент на 12 месяцев у них стоит 20000р и является одним из лучших предложений. В перерасчете на месяц, получается 1666р, что выше нашей средней ценой за посещения. Таким образом, наши цены в утренние, дневные часы посещения, а так же при приобретении большого количества часов выходят выгоднее чем у наших конкурентов и являются конкурентно способными.
Маркетинг.
За некоторое время до официального открытия необходимо начать рекламную кампанию. Для этого необходимо завести отдельный телефонный номер, полностью ввести в эксплуатацию помещение приемной. Тогда еще до открытия предприятия можно будет организовать продажу абонементов.
После открытия предприятия целесообразно провести рекламную кампанию: развесить баннеры, листовки, а так же распространить рекламные объявления в домах ближайших кварталов. Это даст потенциальным потребителям наглядное представление о вновь открываемом центре, стоимости посещений и имеющихся в центре удобствах.
После первых двух месяцев работы следует проанализировать загруженность залов в каждую из трех смен и при необходимости провести кампанию по стимулированию сбыта. В качестве стимулов можно предлагать сделать каждое десятое посещение бесплатным в плохо продаваемые часы, предоставлять посещающим в плохо раскупаемое время бесплатный напиток.
Расписание и план посещаемости.
Предприятие будет работать с 10 утра до 22 часа. Для посещения необходимо будет приобрести абонемент.
Предлагаются следующие виды абонементов:
· на 2 часа;
· на 6 часов;
· на 10 часов;
· на 20 часов.
Стоимость абонемента на 6 часов будет дешевле базового (на 2 часа) на 10%, абонемента на 10 часов – на 20% и абонемента на 20 часов – на 30%. Таким образом, посетители будут поощряться приобретать абонемент сразу на несколько часов. Существенным отличием от конкурентов будет то, что срок действия абонементов на 2 и 6 часов будет 1 месяц, на 10 и 20 часов – 3 месяца. Также будет предложен абонемент на 1 год по сниженной цене по сравнению с вышеперечисленными предложениями.
Такой подход должен подтолкнуть потребителя брать абонементы на более длительный срок.
Длительность посещений может составлять в среднем 2 часа. Кроме того, расписание посещений планируется разбить на 3 части: с 10 утра до 13 часов, с 13 до 17 часов и с 17 до 22 часов. Стоимость абонемента в утренние часы составит на 20% ниже, чем в дневное время и на 40% ниже, чем в вечернее. Таким образом, будет простимулирована оптимальная загрузка тренажерного зала.
Дата добавления: 2014-12-20; просмотров: 124 | Поможем написать вашу работу | Нарушение авторских прав |