Читайте также:
|
Формирование системы сбыта
Организация сбытовой системы предприятия
Каналы товародвижения
Розничная торговля и франчайзинг в цепи поставок
Формирование системы сбыта
Система сбыта – завершающий этап деятельности предприятия по производству и доведению продукции до потребителя.
Система сбыта предполагает организацию рациональной сети распределения товаров, создание каналов сбыта, систем коммуникации.
Цели системы снабжения и сбыта -обеспечение запланированного уровня обслуживания заказов потребителей с минимальными денежными и временными затратами, максимальной надежностью поставок.
Для ее достижения решаются следующие задачи:
§ Повышение качества товаров и расширение ассортимента готовой продукции,
§ Рациональная организация грузоперевозок,
§ Организация складской сети,
§ Обеспечение рационального логистического сервиса,
§ Поиск новых рынков сбыта и удержание старых,
§ Привлечение посредников
§ Создание эффективных каналов сбыта,
§ Развитие логистической инфраструктуры.
При проектировании сети распределения решаются последовательно следующие задачи:
1. Прогноз продаж и рынков сбыта,
2. Анализ и оценка деятельности действующей системы распределения,
3. Выбор варианта сбытовой системы.
Выделяют три основные варианта системы сбыта:
1 вариант: независимая сбытовая система, при которой сбытом занимаются специализированные независимые оптовые торговые организации.
2 вариант: зависимая сбытовая система,
3 вариант: собственная сбытовая сеть.
Преимущество независимой сбытовой системы – передача всех обязанностей и рисков сбыта оптовым трейдерам.
Недостаток – возможность полной потери контроля над стратегией сбыта своей продукции.
Преимущество зависимой сбытовой системы – возможность влиять на распределение продукции, контролировать уровень цен и обслуживания потребителей посредниками.
Недостаток – аналогичен.
Преимущество собственной сбытовой сети независимость от оптовиков и посредников.
Недостаток – принятие всей ответственности рисков сбыта,
Необходимость создания своими силами службы логистики и сбыта,
Логистической инфраструктуры.
При большом числе регионов сбыта компания предпочитает комбинировать сбытовые системы с учетом особенностей этих регионов, в т.ч.:
· плотности населения,
· ее покупательской способности,
· дальности поставки,
· наличия логистической инфраструктуры.
Дата добавления: 2014-12-20; просмотров: 129 | Поможем написать вашу работу | Нарушение авторских прав |