Читайте также:
|
1. Производитель – потребитель
2. Производитель – собственное торговое предприятие - потребитель
3. Производитель – оптовый продавец - потребитель
4. Производитель – оптовый продавец – розничный продавец - потребитель
5. Производитель – посредник (дилер, комиссионер, торговый агент) - потребитель
6. Производитель – посредник - оптовый продавец – розничный продавец- потребитель
При прохождении цепи поставок товар подвергается следующим операционным воздействиям:
1. Сортировка.
2. Накопление.
3. Комплектование.
4. Распределение.
Преимущества хорошо спланированной цепи поставок следующие:
· Возможность размещения объектов производства и торговли в наиболее удобных местах.
· сокращение запасов готовой продукции.
· Возможность варьировать цены на продукцию и скидки.
· Возможность производства и сбыта небольших партий продукции.
· Возможность поставок продукции в оптовую и розничную торговлю от разных производителей.
Стоимость содержания канала сбыта включает:
1. Транспортные расходы,
2. Складские расходы,
3. Оплату труда персонала,
4. Вознаграждение посредников,
5. Рекламные расходы,
6. Содержание логистической инфраструктуры.
Привлечение посредников усложняет процесс товародвижения и является экономически оправданным, если стоимость их услуг меньше собственных расходов предприятия на сбыт.
Эффективность сбытовой деятельности предприятия оценивается:
§ Долей предприятия на рынке сбыта товара,
§ Объемом выручки от продажи товаров,
§ Прибыльностью продаж,
§ Объемом затрат на сбыт.
Уменьшение общих запасов при ликвидации части складов с сохранением достигнутого уровня надежности поставок оценивается по формуле Руштона-Оксли:
Где: 
доля сокращаемых складов,
- число складов до сокращения,
- число складов после сокращения.
Системы продвижения товара по цепи поставок можно разделить на толкающую и тянущую.
В толкающей системе производители товаров определяют объемы сбыта для сбытовых организаций, т.е. проталкивают свою продукцию независимо от решения торговли.
Сбыт осуществляется централизованно.
В этом случае в звеньях цепи поставок ниже уровень товарных запасов, но высокие требования к надежности и своевременности транспортировки.
В тянущей системе розничные торговцы заказывают товары по мере появления спроса. Сбыт осуществляется децентрализовано.
В этом случае необходимы достаточно большие запасы товаров и предъявляются повышенные требования к управлению товарными запасами.
Менеджеры должны оценить будущий спрос и выбрать лучшую для ситуации систему.
Крупные производители товаров предпочитали толкающую систему и перемещали большие объемы продукции на большие расстояния, чтобы сократить затраты на распределение.
Но толкающие системы не всегда способна точно определить спрос на периферийных торговых точках, и это приводило к затовариванию.
При использовании тянущей системы информация о потребительских предпочтениях передается по цепи вверх, и производитель вносит изменения в свои производственные планы.
Дата добавления: 2014-12-20; просмотров: 105 | Поможем написать вашу работу | Нарушение авторских прав |