Главная страница | Контакты | Случайная страница Автомобили Астрономия Биология География Дом и сад Другие языки Другое Информатика История Культура Литература Логика Математика Медицина Металлургия Механика Образование Охрана труда Педагогика Политика Право Психология Религия Риторика Социология Спорт Строительство Технология Туризм Физика Философия Финансы Химия Черчение Экология Экономика Электроника

Тема 3. Международные коммерческие операции. Подготовка внешнеторговых сделок

1. Международные коммерческие операции: сущность, виды

2. Подготовка внешнеторговых сделок: поиск и выбор контрагентов, коммерческие предложения

1 Международные коммерческие операции подразделяются на основные, осуществляемые на возмездной основе между непосредственными участниками этих операций, и обеспечивающие, связанные с продвижением товара от продавца к покупателю. К основным относятся операции:

─ по обмену товарами в материальной форме (коммерческий экспорт и импорт);

─ по обмену научно-техническими знаниями в форме торговли патентами, лицензиям, ноу-хау;

─ по обмену техническими услугами (консультативный и строительный инжиниринг);

─ аренды (в частности, лизинг);

─ по международному туризму;

─ по предоставлению консультационных услуг в области информации и совершенствования управления, по обмену кинофильмами и телепрограммами.

К обеспечивающим относятся операции:

─ по международным перевозкам грузов;

─ транспортно-экспедиторские;

─ по страхованию грузов;

─ по хранению грузов при международных перевозках;

─ по ведению международных расчетов.

Особо следует выделить область производственного и научно-технического сотрудничества – специфическую сферу международных экономических отношений. Такое сотрудничество выступает как результат определенной организационно-управленческой деятельности, целью которой является заключение соглашений:

─ о специализации и кооперировании производства;

─ об организации совместного строительства объектов и их эксплуатации;

─ о поставке крупных промышленных объектов с компенсацией (оплатой) товарной продукцией;

─ о кооперации в области научных исследований и др.

Эти соглашения реализуются на основе заключения международных сделок. Поэтому область производственного и научно-технического сотрудничества входит в сферу международной торговли. С учетом этого положения следует подходить к изучению производственных и научно-технических связей в мировой системе хозяйства.

К формам международных экономических отношений также относятся:

1. экономические соглашения между странами (двусторонние – транспортные соглашения между двумя странами и многосторонние – ГАТТ, НАФТА и пр.);

2. международное экономическое и валютное регулирование на основе договоров;

3. создание зон свободной торговли и экономических союзов.

4. сделки по купле-продаже товаров предполагают, что продавец обязуется передать товар в собственность покупателя в согласованные сроки и на определенных условиях, а покупатель обязуется принять и уплатить за него цену.

5. Операции купли-продажи товаров подразделяются на:

1 Экспортные операции предполагают продажу и вывоз за границу товаров для передачи их в собственность иностранному контрагенту.

2 Импортные операции – закупка и ввоз иностранного товара для последующей реализации их на внутреннем рынке своей страны или потребления предприятием-импортером.

3 Реэкспортные операции – вывоз за границу ранее ввезенного товара, не подвергшегося в реэкспортируемой стране какой-либо переработке.

Такие сделки чаще всего встречаются при продаже товаров на аукционах и товарных биржах. Они используются и при осуществлении крупных проектов с участием иностранных фирм, когда закупка отдельных видов материала и оборудования осуществляется в 3-х странах. При этом, как правило, товар отправляется в страну реализации без завоза продукции в страну-экспортера. Часто операции без экспорта используются с целью получения прибыли за счет разницы цен на один и более товар на различных рынках. В этом случае также не производится завоз товара в реэкспортируемую страну.

4 Реимпортные операции – ввоз из-за границы ранее вывезенного отечественного товара, не подвергшегося там переработке. Это может быть товар, непроданный на аукционе, забракованный покупателем.

5 Встречная торговля объединяет внешнеторговые операции, которые предусматривают в единых соглашениях встречные обязательства экспортеров и импортеров по закупке друг у друга товаров.

2 Международная торговая сделка – договор между двумя или несколькими сторонами, находящихся в разных странах по поставке товаров определенного количества и качества или оказанию услуг в соответствии с согласованными условиями.

Такое понятие торговой сделки применимо ко всем хозяйственным сделкам:

производственным, сельскохозяйственным, заключенные на строительные зрелищные предприятия в финансовой и банковской сферах, относящиеся к обращению товаров и денег, при осуществлении транспортировки, хранении, страхования, рекламы и т.д.

Свидетельством международного характера договора является только один признак – расположение коммерческих предприятий контрагентов в разных государствах. Стороны внешнеторговых сделок относят к особой категории предприятий, которых называют коммерсантами. При ведении предпринимательской деятельности они обязаны регистрироваться в торговом реестре, вести специальную финансовую отчетность для налогообложения и др. Коммерсантам предоставляются и специальные права такие, как:

1 В своей деятельности они в праве выступать под определенным фирменным наименованием.

2 При возникновении спорных вопросов они могут воспользоваться возможностью защиты своих интересов, которую обеспечивает закон.

3 Деятельность коммерсантов во многом подчиняется специальному правовому режиму, в частности, согласно Венской конвенции не требуется обязательного письменного составления договора, форма его может быть и устной.

Коммерсанты могут быть индивидуальными и коллективными. Обязательное условие индивидуального коммерсанта: осуществляется без привлечения наемного труда и обязательно регистрируется в местном органе власти как индивидуальная трудовая деятельность. Коллективные коммерсанты – это различного рода фирмы, которые представляют собой объединение лиц или капиталов.

Фирмы классифицируются по:

1 Правовому положению: объединения предпринимателей, единоличные предприятия, объединения лиц, полное товарищество, объединения капиталов (АО, ОДО, ОАО).

2 По характеру собственности: частные, государственные, кооперативные.

3 По принадлежности капитала: иностранные, национальные, смешанные.

4 По целям объединения, степени самостоятельности, характеру хозяйственных отношений: картель, трест, концерн, финансовая группа, промышленный холдинг и т.д..

Коммерческая работа – переписка контрагентов и направление предложений о возможных сделках. Инициатором заключения договора может быть как продавец, так и покупатель. Если инициатива вступления в переговоры исходит от продавца, он может направить возможному покупателю оферту. Если инициатором выступает покупатель, то он высылает заказ или запрос.

Оферта – письменное предложение продавца, направленное возможному покупателю.

Твердая оферта – письменное предложение продавца о поставке товара одному возможному покупателю, в ней указывается срок, когда покупатель должен ответить на предложение. В это время оферент не может принимать других договоров. Если покупатель соглашается с условиями оферты, он подписывает договор и посылает продавцу.

Свободная оферта – письменное предложение продавца на одну и ту же партию товара нескольким возможным покупателям, в ней не установлен срок ответа.

Один из способов осуществления экспортной сделки – участие в международных торгах.

Международные торги – конкурс на право поставки товара с заранее определенными характеристиками, размещение заказов и выдачи подрядов. Контракт подписывается с тем продавцом, который предложит наиболее выгодные коммерческие и технические условия.

Поиск и выбор контрагентов – выбор стран и фирм, наиболее предпочтительных для сбыта или закупки продукции.

Процесс выбора страны сбыта продукции может быть представлен в виде нескольких стадий:

При этом определяется, по каким техническим или организационным причинам может быть затруднен сбыт продукции на определенном рынке, устанавливается, существуют ли какие-нибудь торговые или правовые барьеры, мешающие экспорту.

Выбор фирмы-контрагента зависит от характера предмета сделки, экономического потенциала страны, конъюнктуры и емкости рынка, учитывается характер деятельности фирмы, ее репутация, длительность торговых отношений и предполагаемые условия сделки.

Информационная карта на фирму – фирменное досье, которое содержит информацию о фирме и ее представителях.

Карта включает разделы:

1 Наименование фирмы, ее адрес, № факса.

2 Общая характеристика фирмы: вид деятельности, правовая форма, национальная принадлежность капитала, номенклатура производства и экспорта, наличие дочерних фирм, МТБ и др.

3 Финансово-экономические показатели: уставной капитал, годовой оборот, число занятых, расходы на научные исследования и др.

4 Руководящий состав фирмы.

5 Деловая характеристика фирмы: выполнение обязательств по контракту, соблюдение сроков поставки, размер предоставляемых скидок, качество поставки товара и др.

6 Деловая характеристика представителей фирмы.

Информационные карты постоянно пополняются новыми данными.