Читайте также:
|
План:
1. Понятие и классификация торговых договоров
2. Реализационные договоры
3. Посреднические договоры
4. Договоры, содействующие торговле
5. Организационные договоры
6. Общая характеристика договора купли-продажи
7. Понятие структуры договорных связей
8. Структура отношений по поставке товаров для государственных нужд.
Договорами коммерческого права являются такие соглашения, которые оформляют отношения по возмездной реализации товара для предпринимательских и хозяйственных нужд. Коммерческие договоры подразделяются на реализационные договоры, посреднические договоры, договоры содействующие торговле, организационные договоры.
К реализационным договорам относятся:
- договор поставки;
- договор оптовой купли-продажи;
- договор контрактации сельскохозяйственной продукции;
- договор закупок для государственных и муниципальных нужд;
- товарный кредит (ст.882 ГК РФ) (данный договор включен в главу о кредитовании, но фактически - это продажа с условием оплаты стоимости товара в будущем);
- договор мены товаров, связанных с предпринимательской деятельностью.
Указанные договоры отличает особый субъектный состав (юридические лица и индивидуальные предприниматели).
Посреднические договоры (их содержание - совершение лицом действий по поводу товара в интересах какого-либо участника торгового оборота):
- договор комиссии;
- договор внешнеторговой комиссии (консигнации);
- договор поручения;
- договор коммерческой концессии (франшизы);
- договор торгового агентирования.
Договоры, содействующие торговле:
- договор на выполнение маркетинговых исследований;
- договор на создание рекламной продукции;
- договор на оказание рекламных и информационных услуг;
- договор хранения товаров;
- договор перевозки товаров;
- договор транспортной экспедиции;
- договор страхования товаров, коммерческих рисков.
Организационные договоры:
- договор об исключительной продаже товаров;
- договор об организации взаимосвязанной деятельности по продаже товаров;
- договор органов исполнительной власти о межрегиональных поставках товаров;
- договор органов власти и местных органов самоуправления с производственными и торговыми фирмами по вопросам осуществления торговли.
Полностью к сфере коммерческого права относятся договоры реализационные и торгово-посреднические. В их совершении граждане не участвуют.
Договоры, содействующие торговле, и организационные договоры в равной мере могут использоваться как в коммерческих, так и в общегражданских отношениях.
В мировой практике основной вид реализационных договоров - договор купли-продажи. Применяется система контрактов в закупках для государственных нужд. В российской практике дополнительно к этим договорам применяются договоры поставки и контрактации сельскохозяйственной продукции.
ГК РФ закрепил договор купли-продажи в качестве общевидовой модели реализационных договоров (гл. 30 ГК РФ).
Четкое и умелое заключение торговых договоров является предпосылкой повышения прибыли и предупреждения потерь от неисполнения обязательств. Поэтому эта работа требует особого внимания и детального нормативного регулирования. Основным регулирующим источником в данном случае является ГК РФ.
Ст. 421 ГК устанавливает принцип свободы заключения договора, который включает в себя: свободу выбора контрагента, самостоятельность принятия решения о заключении договора, выбор вида договора, определения условий, не противоречащих закону, и ряд других моментов.
Вместе с этим сохраняется небольшая сфера обязательного заключения договоров:
- государственный заказчик в силу ст. 527 ГК обязан заключить государственный контракт на поставку товаров для государственных и муниципальных нужд, если он разместил соответствующий заказ и этот заказ принят поставщиком;
- по Федеральному закону от 13 декабря 1994 года «О поставках продукции для федеральных государственных нужд» предусматривается, что поставщик, обладающий монополией на производство отдельных видов продукции, не вправе отказаться от заключения государственных контрактов, если размещение заказа не влечет за собой убытков от его производства. Более того, при отказе поставщик уплачивает покупателю штраф в размере стоимости продукции, определенной в проекте контракта;
- в соответствии с Федеральным законом от 23 декабря 1994 года «О государственном материальном резерве» поставщик обязан заключить договор на поставку материальных ценностей в государственные резервы. Как правило, эти требования распространяются на предприятия, относящиеся к оборонным отраслям;
- ст. 426 ГК предусматривает обязательность заключения публичных договоров, т.е. договоров с организациями, образованными для осуществления хозяйственных взаимоотношений с неограниченным кругом потребителей. Это подтверждается уставом или лицензией. Такая организация должна заключить договор с каждым, кто обратится с требованием об этом;
- ст.429 ГК предусматривает обязанность стороны по предварительному договору заключить по требованию контрагента основной договор;
- п.5 ст.448 ГК предусматривает обязанность лица, выигравшего торги, заключить договор.
Процедура заключения договоров, в том числе и торговых, в общем виде закреплена в ст. 432-449 ГК.
Она предусматривает две стадии:
1) направление оферты (предложения заключить договор);
2) получение акцепта (согласия заключить договор). Ответ 3.
Соответственно стороны называются: оферент и акцептант.
Офертой признается такое предложение, которое в силу ст.435 ГК:
а) должно быть достаточно определенным и выражать явное намерение лица заключить договор;
б) должно содержать все существенные условия договора;
в) должно быть обращено к одному или нескольким конкретным лицам.
Оферта может быть направлена потенциальной стороне договора двумя основными способами:
1) направление подготовленного проекта договора (как правило, направляется два экземпляра проекта договора);
2) направление письма, телеграммы, телетайпограммы, факсограммы, а также иных документов с помощью средств электронной связи, содержащих предложение о договоре.
При направлении оферты с помощью технических средств связи важно удостовериться в подлинности исходящей от отправителя информации. Именно поэтому п.2 ст.160 ГК устанавливает, что использование при совершении сделок факсимильного воспроизведения подписи с помощью средств механического или иного копирования, а также электронно-цифровой подписи допускается, только если стороны в письменном соглашении между собой предусмотрели саму эту возможность и порядок воспроизведения подписи своих полномочных представителей. Это означает, что предварительно по всем этим вопросам заключается письменное соглашение.
Оферта может быть отозвана. Она считается не полученной, если извещение о ее отзыве поступило раньше или одновременно с офертой (п.2 ст.435 ГК).
От вызова на оферту необходимо отличать публичную оферту, под которой понимается содержащее все существенные условия договора предложение, из которого усматривается воля лица, делающего такое предложение, заключить договор на указанных в предложении условиях с любым, кто отзовется (п.2 ст.437 ГК).
Акцептом признается согласие лица, которому адресована оферта, принять это предложение, причем не любое согласие, а лишь такое, которое является полным и безоговорочным (п.1 ст. 438 ГК). Ответ о согласии заключить договор на иных условиях, чем предложено в оферте, не является акцептом. Такой ответ признается отказом от акцепта и в то же время новой офертой (контрофертой) (ст.443 ГК).
Акцепт также может быть отозван. Если извещение об отзыве акцепта поступило оференту ранее акцепта или одновременно с ним, акцепт считается не полученным (ст.439 ГК).
Будучи полученными, оферта и акцепт порождают определенные юридические последствия для совершивших их лиц.
С момента получения оферты ее адресатом она юридически связывает оферента. Так, оферта не может быть отозвана в течение срока, установленного для ее акцепта, если иное не оговорено в самой оферте, либо не вытекает из существа предложения или обстановки (ст.436 ГК). Оферент не может в течение этого срока в одностороннем порядке снять оферту или заключить договор, указанный в оферте, с другим лицом. В противном случае он будет обязан возместить своему контрагенту все понесенные убытки. Если время для ответа в оферте не указано, ответ должен быть дан в течение нормально необходимого времени (ст. 441 ГК). Ст. 445 ГК установлен 30-дневный срок для ответа, когда заключение договора является обязательным.
Если в назначенный срок ответ не поступил, то предложение считается не принятым.
Акцепт также связывает акцептанта с того момента, когда он получен оферентом. С этого момента он не вправе в одностороннем порядке отказаться от акцепта, кроме случаев, указанных в законе. В противном случае акцептант будет нести гражданско-правовую ответственность.
В практике товарных бирж применяется иной порядок заключения договора. Стороны регистрируют совершенную устно сделку в системе электронного учета. Не позднее следующего дня стороны обязаны оформить договор в письменном виде.
Возможность заключения договора на торгах предусмотрена ст.447-449 ГК.
В качестве организатора торгов может выступать собственник вещи или обладатель имущественного права, либо специализированная организация. Последняя действует на основании договора с собственником вещи или обладателем имущественного права и может выступать от их имени или от своего имени.
Торги могут проводиться в форме аукциона или конкурса. Выигравшим торги на аукционе признается лицо, предложившее наиболее высокую цену, а по конкурсу – лицо, которое по заключению конкурсной комиссии, заранее назначенной организатором торгов, предложило лучшие условия. Форма торгов определяется собственником продаваемой вещи или обладателем реализуемого имущественного права, если иное не предусмотрено законом.
Аукционы и конкурсы могут быть как открытыми, так и закрытыми. В открытом аукционе и открытом конкурсе может участвовать любое лицо. В закрытом аукционе и закрытом конкурсе участвуют только лица, специально приглашенные для этой цели.
Если иное не предусмотрено законом, извещение о проведении торгов должно быть сделано организатором не менее чем за 30 дней до их проведения. Извещение должно содержать сведения о времени, месте и форме торгов, их предмете и порядке проведения, в том числе об оформлении участия в торгах, определении лица, выигравшего торги, а также сведения о начальной цене. В случае, если предметом торгов является только право на заключение договора (например, право на заключение договора подряда), в извещении должен быть указан предоставляемый для этого срок.
Организатор открытых торгов вправе отказаться от проведения аукциона в любое время, но не позднее, чем за три дня до наступления даты его проведения, а конкурса - не позднее, чем за 30 дней до проведения конкурса, если иное не предусмотрено законом или извещением о проведении торгов. В случае, если организатор открытых торгов отказался от их проведения с нарушением указанных сроков, он обязан возместить участникам понесенный ими реальный ущерб. Если же от торгов откажется организатор закрытого аукциона или закрытого конкурса, то он обязан возместить приглашенным участникам реальный ущерб независимо от того, в какое время последовал отказ от торгов.
Участники торгов должны внести задаток в размере, в срок и в порядке, которые указаны в извещении о проведении торгов. Если торги не состоялись, задаток подлежит возврату. Задаток также возвращается лицам, которые участвовали в торгах, но не выиграли их.
При заключении договора с лицом, выигравшим торги, сумма внесенного им задатка засчитывается в счет исполнения обязательства по заключенному договору.
Лицо, выигравшее торги, и организатор торгов подписывают в день проведения аукциона или конкурса протокол о результатах торгов, который имеет силу договора. Лицо, выигравшее торги, при уклонении от подписания протокола утрачивает внесенный им задаток. Если же от подписания протокола уклоняется организатор торгов, он обязан возвратить лицу, выигравшему торги, задаток в двойном размере, а также возместить ему убытки, причиненные участием в торгах, в части, превышающей сумму задатка.
Если предметом торгов было только право на заключение договора, такой договор должен быть подписан сторонами не позднее 20 дней или иного указанного в извещении срока после завершения торгов и оформления протокола.
В случае уклонения организатора или победителя торгов от заключения договора другая сторона вправе обратиться в суд с требованием о понуждении заключить договор, а также о возмещении убытков, причиненных уклонением от его заключения.
Действительность заключенного на торгах договора зависит от действительности проведенных торгов. Если торги будут признаны судом недействительными по иску заинтересованного лица, недействительным будет признан и договор, заключенный с лицом, выигравшим торги (ст.449 ГК).
Момент заключения договора:
1. Для консенсуальных договоров соглашение считается состоявшимся в тот момент, когда оферент получил согласие акцептанта. Такой порядок является обязательным, когда используется стандартизованный текст договора или заключается договор присоединения (бланк разработан одной из сторон).
При этом необходимо иметь в виду следующее:
- когда в письменной оферте определен срок для акцепта, договор считается заключенным, если акцепт получен оферентом в пределах указанного в ней срока (ст. 440 ГК);
- когда в письменной оферте не определен срок для акцепта, договор считается заключенным, если акцепт получен оферентом до окончания срока, установленного законом и иными правовыми актами, а если такой срок ими не установлен – в течение нормально необходимого для этого времени (ст. 441 ГК);
- если оферта сделана устно без указания срока акцепта, договор считается заключенным, если другая сторона немедленно заявила о ее акцепте (ст. 441 ГК).
2. Реальные договоры считаются заключенными с момента передачи соответствующего имущества (т.е. с момента вручения его приобретателю, сдачи перевозчику для отправки последнему, сдачи в организацию связи для пересылки покупателю).
3. Договор, подлежащий государственной регистрации, считается заключенным с момента его регистрации, если иное не установлено законом (ст.433 ГК). Невыполнение требования о регистрации влечет ничтожность сделки (ст. 165 ГК).
Важным аспектом заключения договора является установление органа юридического лица, правомочного принимать решение о заключении договора. Закон не устанавливает, какое лицо вправе подписывать договор от имени организации. Практика признает допустимым подписание договоров первыми руководителями организаций, в том числе руководителями исполнительных органов. Все остальные лица, включая заместителей руководителя, могут подписывать договоры лишь по уполномочию, предусмотренному в уставе организации, или на основании доверенности.
Место заключения договора:
1. Местом заключения договора является то место, которое указано в самом договоре.
2. Если в договоре не указано место его заключения, то он признается заключенным в месте жительства гражданина или в месте нахождения юридического лица, направившего оферту (ст.444 ГК).
Начало и окончание действия договора:
1. Договор вступает в силу и становится обязательным для сторон с момента заключения.
2. Стороны вправе установить, что условия заключенного между ними договора применяются к их отношениям, возникшим до заключения договора.
3. Истечение срока договора только тогда прекращает его действие, когда стороны надлежащим образом исполнили все лежащие на них обязанности.
4. Если не исполнена хотя бы одна обязанность, вытекающая из договора, то он не прекращает своего действия и по истечении срока, на который был заключен.
5. Законом или договором может быть предусмотрено, что окончание срока действия договора влечет прекращение обязательств сторон.
6. Окончание срока действия договора не освобождает стороны от ответственности за его нарушение.
По общему правилу торговые договоры заключаются в простой письменной форме.
Наряду с этим, в соответствии со ст. 159 ГК, если сделка целиком исполняется в момент совершения, то достаточно устной формы договора.
Несоблюдение простой письменной формы не влечет недействительности договора, но при этом, согласно ст. 162 ГК, в случае спора недопустимо ссылаться в подтверждение своей правоты на свидетельские показания (можно ссылаться только на документы). Поэтому споры по устным договорам рассматриваются, как вытекающие из внедоговорных обязательств (гл. 60 ГК «Обязательства вследствие неосновательного обогащения»).
При несоблюдении простой письменной формы недействительность договоров предусматривается лишь в случаях заключения:
- внешнеторговых сделок (ст. 162 ГК);
- договоров страхования (ст. 940 ГК);
- договоров коммерческой концессии (франшизы) (ст. 1028 ГК).
Требования к письменной форме договора касаются также и его изменения и расторжения.
По закону не требуется заключения договоров на специальных бланках и скрепления подписей печатями. Это может быть предусмотрено сторонами в самом договоре.
Ст. 438 ГК предусматривает особый случай признания договорных отношений, когда продавец, получивший предложение о заключении договора, вместо ответа отгрузит покупателю заказанный им товар. Требуется лишь, чтобы товар был отгружен полностью или частично в срок, установленный для ответа на предложение покупателя.
Условия, на которых достигнуто соглашение сторон, составляют содержание договора. По своему юридическому значению все условия делятся на существенные, обычные, случайные и вырабатываемые сторонами самостоятельно.
Существенными признаются условия, которые необходимы и достаточны для заключения договора. Круг существенных условий зависит от особенностей договора. Так, цена земельного участка, здания, сооружения, квартиры и иной недвижимости является существенным условием соответствующего договора купли-продажи (п.1 ст.555 ГК), тогда как для обычного договора купли-продажи цена передаваемого товара существенным условием не является (п.1 ст.485 ГК).
В решении вопроса о том, какие условия считать существенными, а какие нет, законодательство устанавливает следующие ориентиры.
Существенными условиями являются (п. 1 ст. 432 ГК):
- предмет договора (например, условие о наименовании и количестве товара в договорах купли-продажи, поставки, контрактации, хранения, перевозки, мены и др.);
- условия, которые названы в законе или иных правовых актах как существенные или необходимые для договоров данного вида (например, условие о сроке в договоре поставки; условие о цене в договоре контрактации, условия об имуществе, застрахованном лице, страховом случае, размере страховой сумме, сроке в договоре страхования);
- условия, которые необходимо согласовать по требованию одной из сторон. Ответ 6.
Обычные условия не нуждаются в согласовании сторон. Они предусмотрены в соответствующих нормативных актах и в силу этого являются обязательными. Такие условия вступают в действие в момент заключения договора. Обязательными всегда являются условия, предусмотренные императивными нормами. Столь же обязательными являются и условия, сформулированные диспозитивными нормами, если стороны не дали свою формулировку соответствующего условия. Например, если соглашением сторон о поставке товаров не определены порядок и форма расчетов, то расчеты осуществляются платежными поручениями (п.1 ст.516 ГК). Это обычное условие, которое вступает в действие автоматически при заключении договора поставки.
Если стороны не желают заключать договор на обычных условиях, они могут включить в содержание договора пункты, отменяющие или изменяющие обычные условия, если последние определены диспозитивной нормой. Соответственно условия, которые изменяют либо дополняют обычные условия, называются случайными. Они включаются по усмотрению сторон. Так, применительно к приведенному примеру стороны могут договориться, что расчеты между ними осуществляются чеками.
Условия, вырабатываемые самими сторонами. Закон разрешает включать в договоры условия, о которых ничего не говорится в нормах права. Общедозволительные положения содержатся, например, в п.2 ст.1, п.2 и 3 ст.421, ст.329, 330 ГК.
В ряде случаев закон предписывает сторонам выработать определенные условия, не касаясь их содержания (требование о наличии в договоре условия о предмете и других существенных условий). Многие правовые нормы рассчитаны на конкретизацию их содержания.
Содержание договора может определяться примерными и типовыми договорами.
Примерные договоры содержат условия, разработанные для договоров соответствующего вида и опубликованные в печати. Они носят рекомендательный характер.
Типовые договоры утверждаются в порядке, предусмотренном законом, компетентными государственными органами. Так, в п.4 ст.426 говорится о праве Правительства РФ издавать правила, обязательные для сторон при заключении и исполнении публичных договоров (типовые договоры, положения и т.п.). Правительство РФ может делегировать это свое право министерствам, ведомствам, иным органам или поручать им разработку таких договоров. Типовые договоры, в отличие от примерных, являются обязательными.
Во избежание недоразумений каждое включаемое в договор условие должно вырабатываться индивидуально.
Различают одностороннее, двустороннее и судебное изменение или расторжение договора.
По общему правилу договор должен исполняться на тех условиях, на которых он был заключен.
Изменение или расторжение договора, как правило, возможно только по взаимному согласию сторон. Решения суда в этом случае не требуется. Оформляется изменение или расторжение договора подписанием соглашения или протокола к договору, обменом письмами или телеграммами.
Исключения из этого общего правила могут быть установлены договором или законом.
Так, возможность одностороннего отказа или изменения договора в силу включения в сам договор условия об этом закреплена в ст.310 и п.3 ст.450 ГК. Такая возможность, как правило, реализуется при нарушении обязательств другой стороной и, по сути дела, является мерой оперативного воздействия. Эта мера позволяет предотвратить или уменьшить возможные потери от нарушения обязательства контрагентом.
В договоре может быть предусмотрена возможность одностороннего отказа или изменения договора и на случай изменения хозяйственной ситуации или условий деятельности сторон (изменение покупательского спроса, колебание курсов валют, инфляционные процессы). Односторонний отказ от договора или изменение его условий производится по письменному заявлению стороны.
Что касается возможности одностороннего отказа или изменения договора в силу закона, то примерами этого могут служить следующие нормы:
- п.2 ст.328 и ст.405 ГК, предусматривают общее для всех договоров право на односторонний отказ от договора при просрочке исполнения обязательства другой стороной, если лицо утратило интерес к договору;
- п.2 ст.487 ГК предусматривают право продавца отказаться от договора купли-продажи, заключенного на условиях предварительной оплаты, в случае неисполнения покупателем обязанности предварительно оплатить товар;
- п.2 ст.488 ГК закрепляет право покупателя отказаться от договора купли-продажи товара в кредит в случае неисполнения продавцом обязанности по передаче товара;
- ст.523 ГК закрепляет возможность для одностороннего отказа от исполнения договора поставки или одностороннего его изменения в случае существенного нарушения договора одной из сторон;
- ст.977 ГК указывает, что доверитель вправе отменить поручение, а поверенный отказаться от него во всякое время;
- ст.1003 ГК устанавливает, что комитент вправе в любое время отказаться от исполнения договора комиссии, отменив данное комиссионеру поручение;
- ст.1010 ГК допускает прекращение агентского договора вследствие отказа одной из сторон от исполнения договора, заключенного без определения срока окончания его действия.
Транспортные уставы и кодексы также предусматривают широкую группу оснований для одностороннего отказа грузоотправителя или транспортной организации от договора перевозки груза.
В случае одностороннего отказа от исполнения договора полностью или частично, когда такой отказ допускается законом или соглашением сторон, договор считается расторгнутым или измененным с этого момента.
В тех случаях, когда возможность изменения или расторжения договора не предусмотрена законом или договором и сторонами не достигнуто об этом соглашения, договор может быть изменен или расторгнут одной из сторон только по решению суда и только в следующих случаях:
1. При существенном нарушении договора другой стороной.
Существенным признается нарушение договора одной из сторон, которое влечет для другой стороны такой ущерб, что она в значительной степени лишается того, на что была вправе рассчитывать при заключении договора.
2. В связи с существенным изменением обстоятельств, из которых стороны исходили при заключении договора.
Изменение обстоятельств признается существенным, когда они изменились настолько, что если бы стороны могли это разумно предвидеть, договор вообще не был бы ими заключен или был бы заключен на значительно отличающихся условиях. В этом случае заинтересованная сторона вправе потребовать по суду расторжения договора при наличии одновременно следующих условий:
а) в момент заключения договора стороны исходили из того, что такого изменения обстоятельств не произойдет;
б) изменение обстоятельств вызвано причинами, которые заинтересованная сторона не могла преодолеть после их возникновения при той степени заботливости и осмотрительности, какая от нее требовалась по характеру договора и условиям гражданского оборота;
в) исполнение договора без изменения его условий настолько нарушило бы соотношение имущественных интересов сторон и повлекло бы для заинтересованной стороны такой ущерб, что она в значительной степени лишилась бы того, на что была вправе рассчитывать при заключении договора;
г) из обычаев делового оборота или существа обязательства не вытекает, что риск изменения обстоятельств несет заинтересованная сторона.
Если суд выносит решение о расторжении договора вследствие существенно изменившихся обстоятельств, он по требованию любой из сторон должен определить последствия расторжения договора, исходя из необходимости справедливого распределения между сторонами расходов, понесенных ими в связи с исполнением этого договора.
Изменение, а не расторжение договора в связи с существенными изменениями обстоятельств, как того просит заинтересованная сторона, допускается по решению суда лишь в исключительных случаях, когда расторжение договора противоречит общественным интересам либо повлечет для сторон ущерб, значительно превышающий затраты, необходимые для исполнения договора на измененных судом условиях.
3. При реорганизации юридического лица и неудовлетворении в добровольном порядке требования кредитора о прекращении или досрочном исполнении обязательства (п.2 ст.60 ГК).
4. В случае, когда законодательство, регулирующее конкретные виды договоров, предусматривает основания для судебного изменения и расторжения договоров. Так, например, в соответствии со ст.475 ГК при неудовлетворении требования покупателя о соразмерном уменьшения цены товара, врученного ему с недостатками, замены недоброкачественного товара на доброкачественный или иных изменений условий договора он вправе обратиться в суд за защитой своих нарушенных прав.
В российской хозяйственной практике договор купли-продажи является общевидовой моделью реализационных договоров. Наряду с ним, используются в качестве самостоятельных договоры поставки, поставки для государственных и муниципальных нужд, контрактации сельскохозяйственной продукции, товарного кредита и мены.
По договору купли-продажи одна сторона (продавец) обязуется передать вещь (товар) в собственность другой стороне (покупателю), а покупатель обязуется принять этот товар и уплатить за него определенную денежную сумму (цену).
Правовое регулирование договора купли-продажи осуществляют:
глава 30 ГК «Купля-продажа»; Закон РФ «О защите прав потребителей» от 7 февраля 1992 года № 2300-1; указы Президента; постановления Правительства РФ; нормативные акты отдельных министерств и ведомств; обычаи делового оборота; нормы Части первой ГК РФ об обязательствах и договорах (заключение договоров, цена и пр.).
Виды договоров купли-продажи:
Общая характеристика договора купли-продажи
Договор является консенсуальным, (может быть и реальным, например, применительно к розничной купле-продаже, самообслуживанию в магазине), взаимным, возмездным.
Сторонами договора купли-продажи могут быть любые физические (имеется в виду гражданин, достигший 18 лет, дееспособный или обладающий неполной дееспособностью) и юридические лица, а также государство и муниципальные образования.
Единственным существенным условием договора купли-продажи является условие о предмете (наименовании и количестве товара). По общему правилу, товаром по договору купли-продажи могут быть любые вещи, кроме изъятых из оборота или ограниченных в обороте.
Договор может быть заключен на куплю-продажу как товара, который имеется в наличии у продавца, так и товара, который будет создан или приобретен продавцом в будущем, если иное не установлено законом или не вытекает из характера самого товара.
Если договор не позволяет определить наименование и количество товара, то договор считается незаключенным.
Для отдельных видов договора купли-продажи в сфере предпринимательства ГК устанавливает особые требования к их предмету. Так, в договоре поставки качество товара должно соответствовать обязательным требованиям, установленным законом. Отсюда следует, что при купле-продаже в сфере предпринимательства условие о соответствии товара обязательным требованиям ГОСТов является существенным условием договора в силу прямого указания закона (п.4 ст. 469 ГК).
Аналогичные требования предъявляются к таре и/или упаковке, если продавцом является субъект предпринимательской деятельности (п.3 ст. 481 ГК).
Условие о цене по общему правилу не является существенным условием договора. Если цена не определена, она определяется по правилам п.3 ст. 424 ГК (т.е. по цене, которая при сравнимых обстоятельствах обычно взимается за аналогичные товары, работы или услуги).
Если цена не может быть определена по правилам ст. 424 ГК, а также при наличии разногласий по условию о цене и недостижении сторонами соответствующего соглашения, она будет существенным условием договора.
Срок также не является существенным условием договора купли-продажи. Однако для ряда договоров (например, для договора купли-продажи товаров в кредит) срок – существенное условие. Он может быть определен календарной датой, периодом времени, моментом востребования.
Согласно ст. 458 ГК товар по договору купли-продажи может быть передан покупателю в месте нахождения покупателя либо в месте нахождения товара. Если в договоре нет никаких указаний на этот счет, то обязательство считается исполненным с момента сдачи товара перевозчику для доставки покупателю.
Содержание договора
Обязанности продавца:
1. Передать покупателю товар, предусмотренный договором.
2. Передать покупателю принадлежности вещи, а также относящиеся к ней документы (технический паспорт, сертификат качества, инструкцию по эксплуатации и т.п.).
3. Предоставить покупателю доказательства осуществления проверки качества товара, если такая обязанность установлена законом, иными правовыми актами, требованиями государственного стандарта или договором (испытание, анализ, осмотр и т.д.).
4. Передать товар, соответствующий условиям договора о комплектности, таре, упаковке.
5. Передать товар свободным от прав третьих лиц, за исключением случаев, когда покупатель согласился принять товар, обремененный правами третьих лиц.
6. Вступить в дело на стороне покупателя, если третье лицо по основанию, возникшему до исполнения договора купли-продажи, предъявит покупателю иск об изъятии (эвикции) товара.
7. Возместить покупателю понесенные убытки в случае изъятия у него товара третьим лицом по основаниям, возникшим до исполнения договора (данная обязанность возникает, если продавец не докажет, что покупатель знал или должен был знать о наличии таких оснований).
Права продавца:
1. Требовать от покупателя принять товар, если он в нарушение закона, иных правовых актов или договора не принимает товар или от него отказывается. При неисполнении этого требования продавец вправе отказаться от исполнения договора и потребовать возмещения убытков.
2. Требовать оплаты переданного товара.
3. Отказаться полностью или частично от удовлетворения требований покупателя, заявленных в связи с ненадлежащим исполнением договора, если продавец докажет, что покупатель не известил его об этом в установленные (или разумные) сроки, и что невыполнение этой обязанности покупателем повлекло невозможность удовлетворить его требования или влечет для продавца несоизмеримые расходы по сравнению с теми, которые он понес бы, если бы был своевременно извещен о нарушении договора.
4. Требовать, при несвоевременной оплате переданного товара, уплаты процентов, предусмотренных ст. 395 ГК (ст. 486 ГК).
5. Отказаться от исполнения договора купли-продажи при отказе покупателя оплатить товар.
6. Приостановить исполнение договора до полной оплаты уже переданных покупателю товаров.
Обязанности покупателя:
1. Принять переданный ему товар, за исключением случаев, когда покупатель вправе потребовать замены товара или отказаться от исполнения договора купли-продажи.
2. Оплатить товар по цене, предусмотренной договором, или по цене, определенной по правилам ст. 424 ГК.
3. Совершить действия, которые необходимы для обеспечения передачи и получения соответствующего товара другими получателями: сообщить адрес, наименование получателя товара, которому должен доставляться товар, направить своего представителя в место нахождения продавца и т.п.
4. Известить продавца о нарушении следующих условий договора купли-продажи: о количестве, ассортименте, качестве, комплектности, таре и (или) упаковке товара в срок, предусмотренный законом, иными правовыми актами или договором.
5. Привлечь продавца к участию в деле в случае предъявления третьим лицом иска об изъятии (эвикции) товара по основаниям, возникшим до исполнения договора купли-продажи (п.1 ст.462 ГК).
Права покупателя:
1. Требовать передачи товара.
2. Отказаться от исполнения договора, если продавец отказывается передать проданный покупателю товар.
3. Назначить продавцу разумный срок для передачи принадлежностей и документов, относящихся к товару. Если в указанный срок продавец не исполнит эту свою обязанность, покупатель вправе отказаться от товара.
4. Требовать уменьшения цены товара либо расторжения договора купли-продажи, если товар обременен правами третьих лиц.
5. Требовать замены товара в случае его несоответствия предъявляемым требованиям по качеству или соразмерного уменьшения покупной цены, безвозмездного устранения недостатков товара в разумный срок, возмещения своих расходов по устранению недостатков товара.
6. Требовать возврата уплаченной за товар денежной суммы, отказаться от исполнения договора купли-продажи при существенных нарушениях требований к качеству товара (существенными нарушениями являются неустранимые или неоднократно проявляющиеся недостатки, исправление (устранение) которых влечет несоизмеримые расходы).
7. Требовать передать недостающее количество товара, либо отказаться от переданной части товара и от его оплаты, а если товар оплачен, потребовать возврата уплаченной денежной суммы.
8. Требовать от продавца, в случае передачи товара без тары и упаковки, затарить или упаковать товар, а при передаче товара в ненадлежащей таре и (или) упаковке – заменить тару и (или) упаковку.
9. Требовать по своему выбору при передаче некомплектного товара: соразмерного уменьшения покупной цены; доукомплектования товара в разумный срок. При невыполнении требования о доукомплектовании товара покупатель вправе по своему выбору: потребовать замены неукомплектованного товара на комплектный; отказаться от исполнения договора купли-продажи и потребовать возврата уплаченной денежной суммы.
Изложенное в полной мере касается всех видов договоров купли-продажи, если в законе не содержится норм, предусматривающих иное.
Договор поставки является одним из наиболее востребованных в коммерческой деятельности, поскольку представляет собой универсальную юридическую форму, опосредующую отношения обмена. Поставку регламентируют ст.506 – 524 ГК. В отличие от договора поставки договор оптовой купли-продажи в действующем Гражданском кодексе отсутствует. В результате он регулируется набором норм, содержащихся в разных параграфах ГК и даже в разных нормативных актах. Отсутствие в законе в качестве самостоятельного вида договора оптовой купли-продажи подталкивает предпринимателей к заключению договоров поставки, даже когда для этого отсутствуют объективные основания. В этой связи необходимо знать, чем отличается один договор от другого.
Договор поставки и договор оптовой купли-продажи различаются:
- по сфере применения;
- по назначению;
- по предмету и содержанию;
- по нормативной основе.
Общая сфера отмеченных договоров - товарное обращение, но каждый из них занимает свой сектор. Оптовая торговля обеспечивает систему розничной торговли. Поставка – производственную сферу.
Назначение оптовой купли-продажи – удовлетворение интересов населения в необходимых товарах.
Договор поставки предназначен для удовлетворения интересов потребителей, занимающихся выпуском продукции.
Этот договор, по сути, регулирует поставки товаров для государственных и муниципальных нужд, межрегиональные и кооперационные связи при постоянных и долговременных связях предприятий, а также между головным предприятием и «смежниками».
Он предполагает долгосрочный характер отношений сторон с периодической повторяемостью операций по передаче и оплате товара, что позволяет покупателю воздействовать на производственную деятельность поставщика, освоение выпуска новых видов продукции, улучшение ее качественных характеристик, совершенствование способов доставки. Эти функции предполагают вложение инвестиций, осуществление технологических мер.
Предметом договора оптовой купли-продажи могут быть только вещи, которые предлагаются к продаже в розничной торговой сети. В отличие от этого предметом договора поставки могут быть любые вещи независимо от того, предназначены ли они для продажи населению или нет. Реализация имущества изъятого из оборота или ограниченного в обороте, производится по договорам поставки.
На содержание договора оптовой купли-продажи влияет тот факт, что при розничной продаже гражданину-покупателю (потребителю) будет противостоять специальный субъект - торговый предприниматель. Действующее законодательство, и в частности Закон «О защите прав потребителей» предоставляет повышенную защиту более слабой стороне - покупателю. Правила розничной торговли также предусматривают различные специальные требования, направленные на обеспечение интересов населения.
Соответственно при заключении договора оптовой купли-продажи должны быть учтены отмеченные специальные требования, в том числе к наличию маркировок на каждом изделии, копий сертификатов качества, соглашений изготовителя или оптовика с мастерскими гарантийного ремонта и сервисного обслуживания, расфасовке товаров в количествах, приемлемых для покупателей, применению упаковки удобной для использования и хранения изделий и др. Ясно, что в договоре на поставку продукции материально-технического назначения большинство из приведенных требований не находят своего отражения.
Имеются и правовые различия между рассматриваемыми договорами. Договор оптовой купли-продажи регламентирует Гражданский кодекс. Отношения по поставке регламентируют как Гражданский Кодекс, так и иные законы.
Таким образом, в отличие от договора поставки, где продавец обязуется в согласованный срок передать покупателю в собственность производимые или закупаемые им товары для использования в любой предпринимательской деятельности, по договору оптовой купли-продажи продавец обязуется в согласованный срок передать в собственность покупателю производимые или закупаемые им товары для продажи населению.
Независимо от предмета договора поставки, состава его участников, а также оснований, в соответствии с которыми он заключается, его существенными условиями являются условия о товаре (наименование, количество, качество, ассортимент) и сроках поставки. Существенными признаются также все те условия, относительно которых по заявлению одной из сторон должно быть достигнуто соглашение (ст.432 ГК). Обычно это условия о цене товара, порядке, форме и сроках оплаты товаров, порядке поставки и приемки поставленной продукции.
Как известно, отсутствие в договоре хотя бы одного существенного условия приводит к тому, что он считается незаключенным. Применительно к поставке судебная практика не признает незаключенными договоры, в которых отсутствует условие о сроках поставки. В этих случаях рекомендуется руководствоваться диспозитивными нормами ст.314 ГК (о разумных сроках), 508 и 511 ГК.
Согласованию подлежат условия о наименовании товара, его количестве и качестве, что в совокупности составляет предмет договора.
Оговаривая предмет договора, следует указать точное название товара, не допускающее его подмены, а также номера стандартов, технических условий, артикулов и других необходимых документов, на соответствие которым предстоит проверять поступивший товар. В тех случаях, когда речь идет об изделиях одного наименования, но с различными признаками, стороны обязаны предусмотреть это в тексте договора.
Если поставляемые товары имеют сложные характеристики, то тогда их описание дается отдельно в специальном приложении, которое является неотъемлемой частью договора. Таким же образом поступают и в случаях с неоднородными товарами. Как правило, описание сложных характеристик представляется в форме технических условий (ТУ) или технической спецификации (ТС).
Для определения количества поставляемых товаров, как правило, используются общепринятые параметры веса, длины, объема, а также штуки, комплекты и т.д. В тех случаях, когда товар поставляется по весу, в тексте договора необходимо оговорить вес брутто или нетто, либо и тот и другой, где нетто - это вес без тары и упаковки; брутто - с тарой и упаковкой.
При необходимости стороны могут воспользоваться нестандартными единицами измерения, такими, как мешки, пачки, объем бутылки.
Количество товара может быть также обозначено в денежном выражении, либо в договоре устанавливается порядок определения количества товара. Например, стороны указывают, что продавец обязуется передать количество угля, которое удастся закупить за полученные от покупателя деньги по цене, которая сложится на рынке на момент закупки.
Количество товара может дробиться на отдельные партии с отгрузкой в частные сроки. Так, при реализации товаров с ограниченными сроками годности (скоропортящиеся) согласовывается минимальный объем поставок на месяц или квартал, а отгрузка производится в соответствии с заказами получателей: суточными, пятидневными и др. Общее количество поставленного товара подсчитывается в конце месяца. Таким образом определяется количество поставляемых молочных, хлебобулочных, мясных, рыбных и других подобных товаров.
Сроки поставки могут определяться следующими способами: путем указания фиксированной даты поставки; периода времени, в течение которого должна быть произведена поставка (месяц, квартал, год); путем применения специальных терминов - «немедленная поставка» и др.
При выработке условий о сроках следует учитывать:
- длительность цикла производства изделий;
- продолжительность транспортировки;
- наличие складских площадей для хранения товара.
При регулярном характере отгрузок наряду с общим сроком обычно устанавливаются и частные сроки. Условие о частных сроках, как правило, увязывается с ассортиментом и количеством. Например, в каждый пятидневный срок предусматривается поставка 1/6 стоимости месячной партии товара.
Помимо сроков могут устанавливаться графики отгрузки или передачи товара (календарное расписание с указанием дней отгрузки). Могут устанавливаться часовые, и даже минутные графики поставки (при завозке продуктов в школьные столовые), которые являются неотъемлемыми частями договора. За нарушение графиков должна предусматриваться отдельная ответственность (штрафов).
Сроки поставки продукции могут быть связаны не только с временными датами, но и какими-либо действиями, например, действиями по предварительной оплате товара, перечислением аванса, получением извещения из банка о поступлении аккредитива и др. Такие условия должны быть отражены в тексте договора поставки.
Когда сторонами предусмотрена поставка товаров отдельными партиями и сроки поставки отдельных партий в нем не определены, товары должны поставляться равномерными партиями помесячно, если иное не вытекает из закона, иных правовых актов, существа обязательства или обычаев делового оборота (ст.508 ГК).
Важное значение в поставочных отношениях приобретает регулирование порядка восполнения недопоставки товаров. Поставщик, допустивший недопоставку в отдельном периоде, обязан восполнить недопоставленное количество товаров в следующем периоде (периодах), в пределах срока действия договора, если иное не будет предусмотрено договором (ст.511 ГК). При этом поставщик может не уведомлять покупателя о поставке просроченного товара. Покупатель может отказаться от принятия таких товаров, только предварительно уведомив поставщика (п.3 ст.511 ГК).
Досрочная поставка также должна быть предусмотрена в тексте договора. Если такое условие не оговаривалось, то досрочная поставка возможна только с согласия покупателя.
Продукция, поставленная досрочно и принятая покупателем, засчитывается как поставка следующего периода. Если же поставщик поставил продукцию досрочно без согласования с покупателем, последний вправе отказаться от ее приемки до наступления срока, установленного в договоре или графике поставок, Кроме того, покупатель при поставке товаров определенными партиями вправе отказаться принять большую, чем указано в договоре, партию товаров.
В случае отказа покупателя принять досрочно поставленные товары он обязан принять их на ответственное хранение без оплаты и оплатить в срок, предусмотренный договором.
Если по каким-либо причинам срок поставки в договоре не оговорен вообще и не сделано никаких указаний о способе его определения, то в соответствии со ст.314 ГК в тех случаях, когда обязательство не предусматривает и не позволяет определить срок его исполнения, оно должно быть исполнено в разумный срок после возникновения обязательства. Разумный срок может быть определен, исходя из конкретных условий сделки, предусмотренных договором, или из существа обязательства, а также из обычных условий сделок подобного типа. При этом учитывается расстояние, на которое должен быть переправлен товар, вид транспорта, количество товара и т.п.
Цена товара определяется сторонами на момент заключения договора. Цена зависит от условий поставки. Если проектом договора предусматривается доставка продукции силами поставщика на склад покупателя, то цена увеличивается на стоимость доставки, расходов на страхование грузов, погрузочных работ и т.д. Если покупатель доставляет продукцию самостоятельно, то цена будет увеличена только на стоимость расходов, связанных с погрузкой товаров поставщиком.
Договорная цена может быть трех видов: фиксированной, скользящей и с последующей фиксацией.
Если стороны договорились о применении фиксированной цены и определили ее конкретную цифру, то она не подлежит изменению при оплате. В соответствии с законодательством изменение цены в таких случаях возможно только по взаимному соглашению сторон.
Если цена не определена, она определяется по правилам п.3 ст. 424 ГК (т.е. по цене, которая при сравнимых обстоятельствах обычно взимается за аналогичные товары, работы или услуги).
Если цена не может быть определена по правилам ст. 424 ГК, то она будет существенным условием договора. Такая ситуация может, например, иметь место в случае с индивидуально-определенной вещью, новым товаром, на который цена на рынке еще не сложилась.
В предусмотренных законом случаях применяются тарифы, расценки, ставки, устанавливаемые и регулируемые уполномоченными на то государственными органами.
В ряде случаев необходимо предусмотреть обязанность поставщика передать покупателю товар в таре и (или) упаковке, за исключением товара, который по своему характеру не требует затаривания и (или) упаковки. Если в договоре требования к таре и упаковке не определены, товар должен быть затарен или упакован обычным для такого товара способом.
Обязательные требования к таре и (или) упаковке, предусмотренные законом, являются обязательными для предпринимателей.
Законодатель предусматривает обязанность покупателя возвратить поставщику многооборотную тару и средства пакетирования, в которых поступил товар, если иное не предусмотрено договором (ст.517 ГК). Порядок и сроки возврата указанных средств устанавливаются законом, иными правовыми актами, принятыми в соответствии с ними обязательными правилами или договором.
Поставляемый товар должен быть надлежащим образом замаркирован. Товары, выпускаемые юридическими лицами, должны иметь производственную марку и товарный знак, кроме случаев, предусмотренных законодательством.
Товары, изготовленные предпринимателями, осуществляющими предпринимательскую деятельность без образования юридического лица, должны иметь этикетку.
Маркировке подлежат как товары, так и тара. Стороны не имеют права изменить требования к маркировке, установленные в нормативно-технической документации, но они вправе установить в договоре требования к маркировке, не установленные в нормативно-технической документации.
К специфическим признакам поставки относят обязанность поставщика доставить товар покупателю, если иное не предусмотрено соглашением сторон (ст. 510 ГК). Право выбора вида транспорта принадлежит поставщику, если он не определен договором. Однако условие о доставке товара нельзя считать квалифицирующим признаком поставки, поскольку соглашением сторон может быть предусмотрена выборка товаров в месте нахождения поставщика. Соответственно в договоре целесообразно согласовать:
- адреса поставки;
- вид транспорта, которым осуществляется доставка товаров;
- вид упаковки и маркировки товара;
- особенности погрузки товара на транспортные средства и его выгрузки;
- способы доставки товара до основного перевозчика;
- способы оплаты услуг перевозчика;
- вопросы страхования перевозки и др.
Возложение на поставщика обязанности по доставке товара не означает, что он должен нести все расходы, связанные с доставкой. Их распределение, как правило, предусматривается соглашением сторон.
В ГК РФ нормы, прямо регулирующие условия о расчетах в договоре поставки, содержатся в ст.516, 486-489. Кроме того, определение формы расчетов и порядка осуществления платежа для выбранной формы расчетов устанавливается нормами, содержащимися в главе 46 ГК «Расчеты». Существует также множество правил, регулирующих обязанности по расчету, содержащихся в других правовых актах, в частности, утверждаемых ЦБ РФ и Минфином РФ.
ГК устанавливает следующие виды расчетов в зависимости от времени поставки товара и времени его оплаты:
- оплата непосредственно до или после передачи товара;
- предварительная оплата товара;
- последующая оплата товара, переданного в кредит;
- оплата товара в рассрочку, согласованными частями и в согласованные сроки (в соответствии с абз. 2 п.1 ст.489 ГК в данном случае в договоре должны быть предусмотрены цена товара, порядок, сроки и размеры платежей; перечисленные условия являются существенными).
Формами расчетов является: расчеты платежными поручениями, по аккредитиву, чеками, расчеты по инкассо и др.
При заключении договора стороны могут выбрать любую форму оплаты, соответствующую действующему законодательству.
Что касается порядка расчетов, то принято выделять плановые платежи и зачет взаимных требований.
Плановые платежи используются при длительных, регулярных связях. В договоре обычно определяются размеры платежей, сроки их внесения, сроки сверки расчетов и погашения разницы. При плановых платежах расчеты осуществляются платежными поручениями или чеками.
Зачет взаимных денежных обязательств используется как способ их полного или частичного прекращения независимо от оснований возникновения (ст.410 ГК). Засчитываемые денежные требования могут совпадать по размеру или не совпадать. Для зачета достаточно письменного заявления заинтересованной стороны, поданного в обслуживающий банк.
Момент перехода права собственности от поставщика к покупателю определяется по общим правилам о моменте возникновения права собственности у приобретателя по договору (ст.223 ГК). Приобретатель становится собственником в момент получения товара, вручения товарораспорядительных документов на него, а равно сдачи товара транспортной организации (органу связи) для отправки приобретателю, если по условиям договора продавец (поставщик) не обязан доставлять товар покупателю.
Риск случайной гибели или повреждения товара переходит на покупателя с момента исполнения продавцом обязательства по передаче товара, а по товарам, проданным во время нахождения в пути, - с момента заключения договора (ст.459 ГК).
Днем исполнения обязательства по поставке считается:
а) день, который указан в приемо-сдаточном акте, либо в расписке о получении товара;
б) день передачи товара перевозчику (органу связи), который определяется датой на транспортном документе (либо на документе органа связи).
По соглашению сторон, в договоре может быть предусмотрен иной момент перехода на покупателя риска случайной гибели или случайной порчи товара. Так, для повышения ответственности покупателя, получившего, но еще не оплатившего товар, в договоре целесообразно предусмотреть, что до полной оплаты товара риск неблагоприятных последствий несет покупатель. И, напротив, в интересах добросовестного покупателя, оплатившего в порядке предоплаты стоимость товара, следует устанавливать, что продавец, получивший деньги за товар, несет риск его случайной гибели или порчи до момента фактического поступления товара к покупателю.
Форма договора
Договор поставки заключается в простой письменной форме. К договору прилагается: протокол согласования цены, график поставки товаров (декадный, суточный и пр.), отгрузочная разнарядка (указание покупателя об отгрузке товара не ему, а непосредственно указанному им покупателю).
Обязанности сторон
Обязанности покупателя:
1. Совершить все необходимые действия, обеспечивающие принятие товаров либо товарораспорядительных документов на них в том месте и в срок, которые соответствуют условиям договора поставки.
2. Проверить количество и качество принятых товаров в порядке, установленном законом, иными правовыми актами, договором или обычаями делового оборота.
3. Возвратить поставщику многооборотную тару и средства пакетирования, в которых был передан товар, если иное не предусмотрено договором (ст. 517 ГК).
4. Незамедлительно письменно уведомить поставщика о выявленных несоответствиях или недостатках в поставленных товарах.
5. Если покупатель вправе в соответствии с законом, иными правовыми актами или договором отказаться от принятия товара (например, товар поставлен досрочно), он обязан принять товар на ответственное хранение.
6. Направить поставщику отгрузочную разнарядку в сроки, установленные договором, а при их отсутствии в договоре в течение 30 дней до периода поставки.
7. Оплатить товар по согласованной в договоре цене.
8. Нести все расходы и риски случайной гибели, которым может быть подвергнута поставленная продукция после перехода на нее права собственности.
Права покупателя:
1. Давать поставщику указания об отгрузке (передаче) товаров получателям, указанным в отгрузочной разнарядке.
2. При поставке товаров ненадлежащего качества предъявить поставщику требования, предусмотренные ст. 475 ГК, кроме случаев, когда поставщик, получивший уведомление покупателя о недостатках поставленных товаров, без промедления заменит поставленные товары товарами надлежащего качества.
3. При нарушении поставщиком комплектности товаров применить последствия, предусмотренные ст. 480 ГК.
4. Отказаться от принятия товаров, поставка которых просрочена, письменно уведомив об отказе продавца, если иное не установлено договором.
5. Приобрести товары у других лиц, если поставщик нарушает сроки поставки либо не заменяет товары, переданные с недостатками, товарами надлежащего качества и комплектности. В этом случае покупатель вправе взыскать с поставщика произведенные необходимые и разумные расходы, а также предъявить требования о возмещении иных возможных убытков.
6. Отказаться от оплаты товаров, не соответствующих условиям договора о качестве и комплектности. Если же товар уже оплачен, покупатель вправе потребовать возврата уплаченных сумм до устранения недостатков.
7. Если в разумный срок после расторжения договора вследствие нарушения обязательства продавцом покупатель купил у другого лица по более высокой цене (но разумной) товар взамен предусмотренного договором, покупатель может предъявить продавцу требование о возмещении убытков в виде разницы между установленной в договоре ценой и ценой по совершенной взамен сделке (ст. 524 ГК).
Обязанности поставщика:
1. Отгрузить товар покупателю либо лицу, указанному в договоре в качестве покупателя, в соответствии с условиями договора.
2. Своевременно уведомить покупателя о готовности товара к отправке (отгрузке).
3. Обеспечить проверку качества поставляемого товара.
4. За свой счет упаковать товары (продукцию) за исключением товаров, которые принято поставлять без упаковки.
5. Восполнить недопоставку товара в следующем периоде в пределах срока действия договора, если иное не предусмотрено договором.
6. Забрать товар, если покупатель вправе отказаться от его принятия.
7. Нести риск и расходы по транспортировке до момента предоставления товара покупателю в месте, установленном условиями поставки, и в обусловленный договором срок.
Права поставщика:
1. Отказаться от исполнения договора поставки, либо потребовать оплаты товаров или возмещения убытков, причиненных в связи с непредоставлением отгрузочной разнарядки.
2. Выбрать вид транспорта или условия поставки, если они не определены в договоре поставки и не следуют из закона, иного правового акта, обычаев делового оборота.
3. Отказаться от исполнения договора либо потребовать оплаты товаров, если покупатель вопреки договору не осуществил выборку товаров в месте нахождения поставщика в установленные сроки, а при их отсутствии – в разумные сроки после получения уведомления поставщика о готовности товаров.
4. Предъявить покупателю требование о возмещении убытков в виде разницы между установленной в договоре ценой и ценой по совершенной сделке, если в разумный срок после расторжения договора вследствие нарушения обязательства покупателем продавец продал товар другому лицу по более низкой цене, чем предусмотрено договором.
Процесс продвижения товаров от производителей к потребителям регулируется как законодательством, так и договорами.
Каждое предприятие для обеспечения своей деятельности формирует собственную систему договорных связей. В этой системе существует определенная иерархия договоров. Договоры могут быть как регулярными, так и эпизодическими, как основными, так и вспомогательными.
В рамках системы договорных связей существует тесная взаимозависимость основных и вспомогательных договоров, содействующих осуществлению первых.
Структура договорных связей – это структура основных договорно-хозяйственных связей, то есть связей регулярных, наиболее крупных по объему, стоимости товаров либо по иным причинам, значимых для организации.
Структура основных договорных связей определяет профиль и содержание деятельности фирмы, решающим образом влияет на ее внутреннее построение, численность персонала, распределение обязанностей.
Различают два вида связей по реализации товара на основе отдельных договоров:
- прямые связи - между изготовителями и потребителями товаров;
- связи с участием промежуточных организаций (в данном случае несколько договоров составляют договорную цепочку).
Посреднические организации выполняют функцию закупки крупных партий товаров и их перепродажу мелкими партиями (обычно договорная цепочка составляет от 3 до 5 звеньев) (90% малых предприятий являются торговыми или торгово-посредническими).
По каждому среднему и крупному договору необходимо составлять сетевой график, в котором отображать графически всех участников и все этапы работ по выполнению обязательств основного договора.
На базе совокупности сетевых графиков формируются задания подразделениям фирмы по месяцам, неделям и дням.
Особенности договорных отношений возникают при привлечении к выполнению основного договора соисполнителей. Генеральный исполнитель привлекает субисполнителей, с которыми, в свою очередь, также заключает договоры. Ответственность за выполнение работ соисполнителями перед Генеральным заказчиком несет Генеральный исполнитель. Такой порядок принимается, когда силами Генерального исполнителя всю работу не выполнить и требуется привлечение сторонних специалистов. Эти отношения одного порядка с отношениями между принципалом, агентом и субагентом, между комитентом, комиссионером и субкомиссионером и др. В отдельных случаях для привлечения субисполнителя требуется согласие заказчика.
Для предприятий-изготовителей более выгодна продажа товара оптовому посреднику, а не напрямую потребителю. Это объясняется следующими обстоятельствами: привлечение посредника снимает с изготовителя заботу о реализации товара, поиске покупателей, подборе партий товара, об отгрузке товаров в многочисленные адреса;
при наличии посредников убыстряются расчеты за товар между контрагентами.
При этом важно соотнести цену товара при ее оптовой продажи посреднику с величиной тех затрат, которые вынужден будет нести сам изготовитель, если будет реализовывать свой товар непосредственно потребителям. Размер посреднических скидок составляет сейчас, как правило, от 22 до 32% от цены товара, а иногда и намного больше. Произведенный расчет и должен служить основой для выбора структуры тех связей.
Для потребителейв обстановке сохраняющегося монопольного положения изготовителей и крупных посредников возможности выбора структуры договорных связей ограничены. Однако и перед ними стоит тот же выбор: напрямую закупать товары от изготовителя или от посредника.
Заключение договора с посредником может быть осуществлена в следующих вариантах:
- транзитная отгрузка (товар по указанию посредника от производителя поступает непосредственно потребителю);
- складская отгрузка (от производителя товар направляется на склад посредника и далее отгружается потребителю).
Транзитная отгрузка не дает потребителю никаких выгод. Складская отгрузка такие преимущества предоставляе
Дата добавления: 2014-12-20; просмотров: 235 | Поможем написать вашу работу | Нарушение авторских прав |