Студопедия  
Главная страница | Контакты | Случайная страница

АвтомобилиАстрономияБиологияГеографияДом и садДругие языкиДругоеИнформатика
ИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеталлургияМеханика
ОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРелигияРиторика
СоциологияСпортСтроительствоТехнологияТуризмФизикаФилософияФинансы
ХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника

Конкурентные преимущества на основе низких издержек.

Читайте также:
  1. C) Слизистая оболочка тонкая, выстлана многослойным плоским неороговевающим эпителием, собственная пластинка образует короткие сосочки и прилегает к подслизистой основе.
  2. E) физическая и психическая неприкосновенность.
  3. E)& физическая и психическая неприкосновенность
  4. GІІ.Излагаете проблему группе. Вместе со всеми вырабатываете решение на основе консенсуса. Выполняете любое решение группы.
  5. III Композиционные материалы на неметаллической основе. (Пластики)
  6. V. Типологии на основе систем политических отношений
  7. VI. ИСПРАВЛЕНИЕ РАБОТЫ НА ОСНОВЕ РЕЦЕНЗИЙ
  8. Аккредитацию организаций, управляющих имущественными правами на коллективной основе.
  9. Алгоритм классификации объектов на основе растущих нейросетевых структур
  10. Анализ влияния факторов на результаты работы предприятия на основе корреляционно-регрессионного анализа.

 

 

Стратегия лидерства в издержках направлена на достижение конкурентных преимуществ за счет низких затрат на важные элементы товара или услуги и, собственно, более низкой себестоимости по сравнению с конкурентами.

 

Стремление быть производителем с наименьшими в отрасли издержками представляет собой эффективный способ конкуренции на рынках, где большинство покупателей чувствительны к ценам.

 

Цель заключается в том, чтобы поддерживать преимущества пред конкурентами по затратам и получать больше прибыли. При этом продукция может продаваться и по более низким ценам, чтобы «отбить» покупателей у конкурентов, либо по текущим рыночным ценам, но в этом случае фирма имеет возможность направлять больше средств на маркетинг и сбыт.

 

Ценовое лидерство достигается, если предприятие осуществляет контроль над значительной долей рынка или использует такие преимущества, как:

 

1) доступ к источникам сырья;

 

2) уникальное оборудование;

 

3) наличие в отрасли «опытной кривой». Данная стратегия означает способность предприятия разрабатывать, производить и продавать аналогичные продукты более эффективно, чем конкуренты. В этом случае основное внимание менеджеров сосредоточено на контроле затрат – при этом контроль качества продукции, сервис и другие параметры не столь значимы.

 

Лидерство в издержках – это агрессивная стратегия, которая направлена на достижение эффективности производства и обеспечение жесткого контроля всех видов расходов – т.е. это внутренняя стратегия. Компания, осуществляющая лидерство в издержках постоянно испытывает давление со стороны конкурентов. Такая стратегия требует от предприятия оптимальных размеров производства, развитой сбытовой сети, захвата определенной доли рынка, использование ресурсосбережения, осуществление контроля накладных расходов и др. постоянных издержек. Доминирующую роль в данной стратегии играет производство.

 

Кроме того, таким предприятиям необходимы инвестиции (на стабильном уровне), современное оборудование, замена устаревшей техники, противостояние искушению необоснованно расширять ассортимент.

 

В то же время лидерство в издержках может дополняться стратегией дифференциации продукции.

 

Считается, что компания, осуществляющая лидерство в издержках, получает следующие выгоды, которые защищают ее от пяти сил конкуренции, по М. Портеру:

• компания-лидер может вести наступательную ценовую конкуренцию, обеспечить защиту от ценовой войны, использовать низкие издержки в борьбе за долю рынка;

• она лучше защищена от диктата крупных поставщиков, доминирующих на рынке, если главным источником преимуществ в уровне издержек является внутренняя эффективность;

• крупные покупатели редко бывают способны сбивать цены ниже уровня, обеспечивающего выживание первых двух (по размеру издержек) производителей в отрасли;

• способность компании-лидера диктовать цены действует как дополнительный барьер входа в данную отрасль;

• точно так же компания-лидер с помощью цен может оградить рынок товаров-заменителей.

 

Следовательно, способность компании-лидера устанавливать нижний предел отраслевых цен и при этом зарабатывать прибыль ограждает его рыночную позицию. В ценовой конкуренции проигрывают менее эффективные компании.

 

  Лидерство в издержках  
  Необходимые рыночные условия  
  1) спрос на продукцию высокоэластичен по цене и достаточно однороден; 2) преобладает ценовая конкуренция; 3) различие в товарных марках мало значимы для покупателей; 4) наличие крупных покупателей, которые могут диктовать условия сделки, сбивая цену. 5) Отраслевая продукция стандартизирована, покупатель может приобрести ее у разных продавцов; 6) Предприятие имеет доступ к источникам дешевого сырья, рабочей силы или другим источникам снижения себестоимости.  
  Риски (опасности)  
  1) увлечение производством одного товара, забывая о необходимости обновления продукции; 2) появление технологических новинок, которые сводят на нет преимущество в издержках; 3) новые конкуренты и последователи получают такие же преимущества путем имитации товаров или осуществлением инвестиций в оборудование; 4) неспособность уловить необходимость смены продукции или рынка; 5) инфляционный рост издержек, подрывающий способность фирмы снижать себестоимость; 6) изменение предпочтений потребителей в пользу качества или других характеристик; 7) появление новых, более совершенных товаров.  

 

3. Стратегия первопроходца – раннего выхода на рынок.

Это означает, что фирма первая предлагает на рынок оригинальный товар или услугу. Это стратегия может обеспечить устойчивое конкурентное преимущество, получение сверхвысокой прибыли и достижение быстрого роста фирмы – например, Microsoft.

 

Следует отметить, что достичь лидерства проще, чем его удержать, поэтому инновационные фирмы тратят большие средства на научно-технические изделия.

 

Часто эти затраты компенсируются высокими ценами на новинки, т.е. фирмы используют ценовую стратегию «снятия сливок», либо устанавливают монопольно высокую цену на свою продукцию. Основными особенностями конкурентного преимущества, связанного со стратегией первопроходца, является следующее:

 

1) данное КП основано на использовании новшеств – продуктовых, технологических, организационных и т.д.;

2) оно связано со значительным риском, но в случае успеха обеспечивает высокую. или даже сверхприбыль;

3) его проще завоевать, чем сохранить;

4) при использовании новшеств сложно осуществлять планирование, т.к. нельзя воспользоваться прошлым опытом, экстраполировать в будущее установленные в прошлом тенденции.

 

Инновационные фирмы должны иметь высококвалифицированный персонал, достаточные финансовые ресурсы для создания и выведения новинок на рынок.

 

Такая стратегия свойственна либо крупным фирмам, либо небольшим венчурным предприятиям. Высокий риск данной стратегии связан с неопределенностью как самой разработки, так и реакции рынка (покупателей) на новинку.

 

  Стратегия первопроходца (раннего выхода на рынок)  
  Необходимые рыночные условия  
  1) отсутствие аналогов продукции; 2) наличие потенциального спроса на предлагаемые новинки.  
  Риски (опасности)  
1) большие затраты и связанный с новинками высокий коммерческий риск; 2) опасность имитации, быстрого освоения аналогичной продукции фирмами – конкурентами; 3) неготовность рынка воспринимать предлагаемые новинки; 4) конструктивная, технологическая или другая недоработанность новинки.  

 

 

В Росси используется широкий набор средств, направленных на создание благоприятных условий для фирм инновационного типа – в виде льготного налогообложения, либо льготного кредитования, получения средств на проведение научно-исследовательских работ из специальных фондов (фонд ФИ, международный научно-технический центр), высшая школа вносит определенный вклад.

 

Здесь существует большое количество малых фирм, объединенных в техно-парки; функционируют бизнес-инкубаторы, осуществляющие поддержку начинающих компаний.

 

 


Дата добавления: 2014-12-20; просмотров: 35 | Нарушение авторских прав




lektsii.net - Лекции.Нет - 2014-2022 год. (0.068 сек.) Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав