Читайте также:
|
Отже, ПП «Тиндик» буде доцільним проведення рекламної кампанії, яка надасть можливість отримання додаткового прибутку, заохочення споживачів та стимулювання збуту продукції.
Організація проведення рекламної кампанії
Мета та цілі рекламної кампанії. По-перше, це економічні цілі, тобто збільшення обсягів продажу, відповідно збільшення прибутку. По-друге, іміджеві цілі. ПП «Тиндик» повиннне підтримувати свій імідж, нагадуючи споживачам про себе. По-третє, інформаційні цілі. Підприємство часто оновлює та розширює свій асортимент про що необхідно інформувати свого споживача. Визначимо ринкові цілі, узгодивши їх з комунікаційними. По-перше, стан попиту на нові товари незначний, тому ринкова ціль передбачає стимулювання попиту, вид маркетингу який необхідно застосовувати – стимулюючий. По-друге, на основну продукцію (хлібобулочні вироби, кондитерські, молочні, м’ясні, спиртні напої та тютюн) повноцінний попит, але його потрібно постійно підтримувати (підтримуючий маркетинг). Вибір цільової аудиторії: Географічний: с. Каравн, де знаходиться ПП «Тиндик». Демографічний: - Вік будь - який - Стать не впливає - Сімейний стан не впливає - Рівень доходів (споживачі з будь-яким статком) Особливості споживацької поведінки: - Ступінь випадковості купівлі – низький - Ступінь зацікавленості в купівлі – високий Різновиди споживачів: - будь – які Особливості запитів споживачів: - Стосовно характеристики товарів – якісні, екологічно чисті продукти за доступною ціною Після ретельного вивчення ситуації на ринку як цільову аудиторію споживачів можна визначити населення с. Караван будь – якого віку. Рекламна кампанія буде розрахована не на посередників, а на звичайних кінцевих споживачів. Визначення тактики реклами: Підприємство даною рекламною кампанією хоче зосередити увагу: - на новій продукції, що буде реалізовуватися у магазинаі; - на акційних товарах та знижках. Підготовка рекламних звернень: - реклама на вітринах магазину; - плакати всередині приміщення; - усна реклама. Реклама на місці продажу: Для реклами нової продукції підприємства було обрано маркування товару (цінники, ярлики), плакати, а також покажчики та вивіски, що інформують про місцезнаходження товару. Ця реклама повинна підвищити попит на дану продукцію.
Запропоновані рекламні заходи для ПП «Тиндик» зображено на рисунку 3.2
 |
Рис. 3.1. - Запропоновані рекламні заходи для ПП «Тиндик»
Реклама на вітринах ПП «Тиндик» буде мати вигляд надписів про наявність нових товарів а також їхнє зображення. Це буде привертати більшу увагу споживачів і, відповідно, стимулюватиме збут.
Плакати, в основному, будуть розміщені всередині самого приміщення і будуть свідчити про наявність асортименту відповідних товарів, їх ціну або можливі акції на певні продукти. Це також сприятиме заохоченню споживачів та стимулюватиме збут.
Усна реклама, це відповідно реклама з вуст самих продавців, які будуть рекламувати товари що є новими або акційними.
Фірмові цінники є важливим маркетинговим інструментом. Вони несуть, в більшій мірі, рекламне та іміджеве навантаження. Адже більше половини покупців, в першу чергу, тягнуться до фірмових цінників, ярликів, бірок, навіть ще не глянувши на самий товар. Це один з найбільш важливих елементів оформлення упаковки, який повинен володіти привабливістю та інформативністю одночасно [42, c. 412]. Оскільки споживачі дуже часто звертають, в першу чергу, увагу на упаковку та оформлення, то це є також значним стимулом та заохоченням для придбання товару.
З появою нового товару не кожен поспішає його придбати. Для підвищення споживчого попиту часто необхідна дегустація нових товарів, яка дозволить потенційним покупцям спробувати його.
Дегустації - самий поширений вид промо – акцій для знайомства з новим товаром та його просування на ринку [52, c. 67]. ПП «Тиндик» проводитиме дегустації таких товарів, як цукерки, вироби із тіста, сири та ковбаси. Це також буде заохочувати споживачів та стимулюватиме збут продукції.
Рекламна кампанія надає підприємству ряд переваг які зображено на рисунку 3.2.
 |
Рис. 3.2. - Переваги рекламної кампанії для ПП «Тиндик»
Етапи запровадження рекламної кампанії.
Дану рекламну кампанію на ПП «Тиндик» планується запровадити на кінець 2014 року. Це будуть кроки, які заключатимуться в поступовому застосуванні запропонованих рекламних заходів, які потребують певного часу та витрат.
По-перше – буде проведена підготовка вітрини під рекламу.
По-друге – всередині магазину будуть розвішуватися плакати та постійно змінюватися, в залежності від появи нових або акційних товарів. Це та оформлення вітрин, приблизно, становитиме 1500 грн.
По-третє – будуть задіяні фірмові цінники на товари. Це приблизно складатиме 5000 грн., враховуючи витрати на закупку, доставку, а можливо, і налагодження зв’язків з новими постачальниками.
По-четверте – проводитиметься усна реклама продукції, а також, досить новим та важливим кроком для підприємства буде дегустація певних товарів. Це також приблизно складатиме 5000 грн., оскільки необхідно буде більше закупляти та поставляти товарів на які проводитимуться дегустації.
В загальному, витрати на рекламну кампанію для підприємства становитимуть 11500 – 12000 грн. Всі ці заходи обіцяють стимулювання збуту продукції, заохочення споживачів та збільшення продажу товарів, а відповідно, і збільшення прибутку підприємства та його конкурентних переваг.
Дата добавления: 2014-12-20; просмотров: 109 | Поможем написать вашу работу | Нарушение авторских прав |
|