Читайте также: |
|
Цена – это денежное выражение стоимости товара, экономическая категория, служащая для косвенного измерения величины затраченного на производство товара общественно необходимого рабочего времени.
Функции цены
Учетная функция цены состоит в способности ее выразить величину затрат всей совокупности использованных при производстве продукции ресурсов – труда, сырья, материалов, энергии, технических средств. Общество, для удовлетворения потребностей которого произведена продукция, получает возможность узнать, какие с этим связаны затраты. В результате приобретения продукции становится ясным, признаны ли эти затраты общественно необходимыми. Одновременно цена показывает и степень доходности производственной деятельности.
В учетной функции выражена возможность измерять и соизмерять затраты, выявлять оптимальные варианты поведения с помощью количественных и качественных оценок деятельности.
Стимулирующая функция проявляется в отношении производителя и потребителя. Производитель находит в цене побуждение увеличивать выпуск продукции, насыщать рынок. Вместе с тем в интересах увеличения прибыли производитель нацелен на использование достижений науки и техники, экономию ресурсов, повышение качества продукции. Потребитель может быть стимулирован ценами на возрастающее потребление, что способствует росту производства.
Распределительная функция выражается во влиянии цены на параметры спроса и предложения, что представляет собой по существу перераспределение вновь создаваемой стоимости (национального дохода). Перераспределяются средства между сферами предпринимательской деятельности, регионами страны, субъектами разных форм собственности, социальными группами населения. Регулирующая роль государства в области ценообразования также сопровождается перераспределительными результатами, поскольку налоги являются источниками образования ряда фондов социального характера.
В дополнение к характеристике распределительной функции следует отметить, что перераспределение национального дохода происходит в направлении рационального использования производительных сил, повышения эффективности производства, его прибыльности.
Можно назвать и такую функцию цены как обеспечение баланса спроса и предложения. Нарушение баланса показывает необходимость изменений в масштабах производства и потребления, что направлено на повышение уровня удовлетворения общественных потребностей.
Разработка и реализация ценовой политики предприятия требуют информационного обеспечения. Информация необходима для того, чтобы обеспечить оценку производства и необходимых для его осуществления затрат, уровня конкуренции, государственного влияния на хозяйственную деятельность (информативная функция).
Методы ценообразования
Важным вопросом для предприятия является выбор метода ценообразования. Оптимальным можно признать решение этого вопроса с использованием различных методов. Существуют определенные границы маневрирования величиной цены. Цена не должна быть ниже уровня издержек, поскольку убыточная деятельность не может планироваться и отражать интересы предприятия. Верхняя граница цены на свободном рынке определяется закономерностями спроса, степенью эластичности спроса, проанализированной ранее. Очевидным условием считается установление цены, обеспечивающей возмещение издержек и получение требуемой нормы прибыли при сохранении спроса. При этом объективным ориентиром может служить средний уровень цены, определяемый ценами товаров-аналогов и товаров-заменителей, производимых конкурентами.
Цена может быть рассчитана или установлена с использованием ряда выработанных мировой практикой методов: «средние издержки плюс прибыль», обеспечение целевой прибыли, на основе представления о ценности товара, по уровню текущих цен, на основе: конкурентных предложений. Если первый из методов основан на факторе затрат, то остальные – на факторе спроса. Методом ценообразования признается система формирования цены с использованием соответствующей нормативной базы.
Метод «средние издержки плюс прибыль» имеет широкое использование в силу своей простоты и очевидности. Себестоимость товара складывается с некоторыми наценками. Наценки обеспечивают предприятию получение требуемой нормы прибыли. Использование в качестве базы расчета себестоимости достаточно справедливо по отношению к покупателю, поскольку основывается на бухгалтерском учете затрат. При этом средние издержки предприятий одного профиля имеют ограниченный разброс, что сближает и цены разных предприятий на однотипную продукцию. В качестве вариантов этого метода могут быть использованы не средние издержки, устанавливаемые по факту затрат, а стандартные издержки, рассчитываемые по нормативам затрат до осуществления производства. В обоих случаях величина наценки может быть одинаковой для всех видов продукции предприятия либо отличаться в зависимости от характера продукции и ее доли в общем объеме продаж.
Метод «обеспечения целевой прибыли» основан на необходимости получения предприятием определенного объема прибыли. Этой цели можно достигнуть за счет цены продукции и объема ее реализации. В свою очередь объем реализации на основе эластичности спроса зависит от цены. Поэтому предприятие рассматривает ряд возможных вариантов цены, имея цель получить желаемый объем прибыли путем анализа безубыточности. Графическое отображение этого метода представлено на рис.
Рис. – График установления цены на основе анализа безубыточности
Предположим, предприятие планирует получить прибыль в размере 4 млн. руб. При этом зафиксированы показатели постоянных и переменных издержек, а следовательно, иваловых. Валовые поступления зависят от объема продаж и цены. При этом цена характеризует угол наклона прямой валовых поступлений. Изображение на рис.12 соответствует цене 40 руб. за изделие. Прибыль в сумме 4 млн. руб. может быть получена при продаже по этой цене продукции в количестве 400 тыс. изделий. Безубыточность достигается, как это
показывает точка пересечения кривых, уже при объеме продаж 180 тыс. изделий. Если цена 40 руб. за изделие окажется неприемлемой для рынка, она должна быть снижена, но при этом целевая прибыль может быть получена лишь при большем объеме продаж. И наоборот, если цена допускает повышение в силу характера эластичности спроса, то возможно получение целевой прибыли при меньшем объеме продаж. В первом случае угол наклона кривой валовых поступлений будет меньше, во втором – возрастёт по отношению к оси абсцисс.
Установление цены на основе представлений о ценности товара требует формирований благоприятного восприятия товара покупателем, который сможет увидеть в товаре дополнительные ценности. Примерами таких ценностей могут быть гарантии уровня качества, сервисное обслуживание, льготные условия последующих покупок.
Установление цены по уровню текущих цен отражает внимание предприятия к деятельности конкурентов и стремление к сохранению состояния рынка. Некоторые отклонения от цен конкурентов возможны, но они незначительны, особенно, если трудно установить степень эластичности спроса.
Цены, устанавливаемые на основе конкурентных предложений, формируются предприятиями, когда заказчики размещают заказы в конкурсной форме, в виде тендера (торгов). Такие торги приводят к стремлению предприятия получить заказ в результате предложения цены ниже уровня возможных цен конкурентов, информация о которых отсутствует. Выигрывает же торги субъект, предложивший наименьшую цену, которую называют тендерной.
В результате использования разных подходов к установлению цен предприятие определяет рациональный диапазон цены и принимает решение об окончательной ее величине. При этом рекомендуется учитывать психологию покупателя, который может весьма неоднозначно воспринимать как повышение, так и понижение цены. Снижение цены, например, может восприниматься как снижение качества продукции, сбыт залежалого товара. Повышение цены, напротив, может послужить сигналом о возрастании значимости и полезности товара, о росте спроса на него и вероятном дальнейшем повышении цены.
Различные классификации цен
1. Классификация цен по степени воздействия государства на процесс их формирования предусматривает цены:
- свободные, складывающиеся непосредственно на рынке в результате соглашения продавца и покупателя с учетом их противоречивых экономических интересов. При заключении договоров могут быть предусмотрены обязательства сторон на послепродажный период. Влияние государства на изменения свободных цен может быть достигнуто при его воздействии на конъюнктуру рынка, когда государственные структурные подразделения выступают в роли продавца или покупателя;
- регулируемые, формируемые в принципе рыночной средой, но находящиеся под контролем государственных органов, оказывающих определенное воздействие на рынок, осуществляющих регулирование цен путем ограничений их роста или снижения. Прямое воздействие проявляется в установлении предельных величин, ограничении надбавок и предельных коэффициентов изменения цен. Косвенное воздействие выражается в установлении и изменении налоговых ставок, пошлин. В их число входят акцизы – налоги на предметы массового потребления и ряд услуг, налог на добавленную стоимость, взимаемый при реализации продукции исчисляемый на каждом этапе производстве и продажи в зависимости от суммы возрастания стоимости на атом этапе. Налог на добавленную стоимость выделяется в платежных документах отдельной строкой;
- фиксированные, устанавливаемые государственными органами власти и управлений на ограниченный перечень продукции твердо определенной величине.
Государственное регулирование цен используется во многих странах, в том числе и с развитой рыночной экономикой. Известно,
например, что в США регулированию подвергаются цены в области сельского хозяйства, связи. Для Японии характерно регулирование стоимости медицинского обслуживания, цена на рис, молочные и мясные продукты. В России основанием для такого регулирования является Указ Президента РФ от 28.02.95 №221 "О мерах по упорядочению государственного регулирования цен (тарифов)". Эти меры направлены на создание условий для учета и сочетания интересов общества, производителей, потребителей.
2. Классификация цен по характеру хозяйственного оборота, обслуживаемого системой цен, предусматривает следующие виды цен:
- оптовые на продукцию промышленности при продаже ее крупными партиями, когда различают отпускную цену предприятия, включающую себестоимость, прибыль, акциз, налог на добавленную стоимость, и оптовую рыночную цену, учитывающую наценки посреднических организаций;
- розничные на продукцию промышленности, содержащие торговые наценки на товар, продаваемый конечному потребителю для личного потребления в ограниченных количествах;
-закупочные на сельскохозяйственную продукцию, приобретаемую заготовительными органами на внутреннем рынке у разных категорий производителей;
- на строительную продукцию, которые могут принимать вид сметной стоимости конкретного отдельного объекта, прейскурантной цены, выражающей усредненную стоимость единицы конечной продукции типовых объектов, например, одного квадратного метра жилой площади, либо договорной цены, устанавливаемой по соглашению застройщика и подрядчика;
- тарифы грузового и пассажирского транспорта, предусматривающие взимание платы с пассажиров или отправителей грузов за их перемещение; – тарифы платных услуг, оказываемых населению.
3. В отношение цен, определяющих условия выполнения контракта, возможно разделение их на твердые, подвижные и скользящие. Твердая цена сохраняется с момента подписания контракта на весь период его реализации. Подвижная цена предусматривается условиями контракта на случай изменения цен на рынке с правом соответствующего изменения цены контракта. Скользящая цена определяется в момент исполнения контракта, когда учитываются фактические издержки поставщика. При этом в контракте фиксируется базисная цена на момент его заключения и правила расчета доплат к базисной цене.
4. Еще одним важным элементом формирования цены является учет затрат на транспортировку товара. В цену по контракту включаются затраты продавца по доставке товара до определенного пункта, после чего он освобождается от расходов, а обязательства переходят к покупателю. Используется термин "франко", обозначающий соответствующий пункт. Например, понятие "франко-вагон станции отправления" означает обязанность продавца заказать вагони погрузить в него товар. В Российской Федерации используются условия поставки, предусмотренные международными правилами по толкованию коммерческих терминов Инкотермс, которые изданы Международной торговой палатой.
Схема формирования цен «франко» представлена на рисунке
Виды расходов, включаемых в цену продукции | |||||
Цена продукции на складе поставщика | Расходы но доставке продукции на станцию отравителя | Расходы по погрузке продукции в вагоны на станции отправления | Расходы по транспортировке до станции назначения | Расходы по выгрузке продукции из вагонов на станции назначения | Расходы по доставке от станции назначения до склада потребителя |
Франко-склад поставщика | |||||
Франко-станция отправителя | |||||
Франко-вагон станция отправления | |||||
Франко-вагон станция назначения | |||||
Франко-станция назначения | |||||
Франко-склад потребителя | |||||
Рис. 2 - Схема формирования цен «франко».
В мировой практике принято14 базисных условий поставки товара, что соответствует российским понятиям франко. (см. таблицу)
Таблица - Базисные условия поставки продукции во внешней торговле
Наименование группы | Условия поставки (торговые термины) | Условия возмещения транспортных расходов, возмещения рисков, таможенных пошлин и сборов | ||||||
Группа «Э» | ЭХ В | ЕXW | Франко-завод | |||||
Группа «Ф» | ФКА | FCA | Свободно у перевозчика | |||||
ФАС | FAC | Свободно вдоль борта судна (название порта отгрузки) | ||||||
ФОБ | FOB | Свободно на бор ту судна (название порта отгрузки) | ||||||
Группа «С» | СФР | CFR | Цена и фрахт (оплачен фрахт до порта назначения) | |||||
СИФ | СIF | Цена, страховка, фрахт | ||||||
СПТ | CРT | Перевозка оплачена до... (указывается пункт назначения) | ||||||
СИП | С IP | Провозная плата и страхование оплачены до... | ||||||
Группа «Д» | ДАФ+ | DAF | Доставлено до границы | |||||
ДЕС+ | DES | Доставлено до судна | ||||||
ДЕК0 | DEC | Доставлено на пристань | ||||||
ДДЮ+ | DDU | Доставлено без оплаты пошлины | ||||||
ДДП0 | DDP | Доставлено с оплатой пошлины | ||||||
Примечания: + продавец не должен осуществлять таможенные операции 0 продавец должен осуществлять таможенные операции | ||||||||
Дата добавления: 2014-12-20; просмотров: 111 | Поможем написать вашу работу | Нарушение авторских прав |