Главная страница | Контакты | Случайная страница Автомобили Астрономия Биология География Дом и сад Другие языки Другое Информатика История Культура Литература Логика Математика Медицина Металлургия Механика Образование Охрана труда Педагогика Политика Право Психология Религия Риторика Социология Спорт Строительство Технология Туризм Физика Философия Финансы Химия Черчение Экология Экономика Электроника

Тема 7. Ценообразование и ценовая политика

Узловые вопросы

1. Ценообразование на разных типах рынков.

2. Основные этапы ценообразования.

3. Классификация цен и скидок.

4. Подходы к проблеме ценообразования.

Ценообразование на разных типах рынков. Рынки совершенной конкуренции, монополистической конкуренции, олигополии и чистой монополии.

Этапы ценообразования: постановка целей, определение спроса, оценка издержек, анализ цен конкурентов, выбор метода ценообразования, установление окончательной цены.

Виды цен: по характеру обслуживаемого оборота; в зависимости от государственного воздействия и конкуренции; по способу установления; в зависимости от вида рынка; с учетом фактора времени; по условиям поставки и продаж. Базовые категории цен: группа «Э», группа «Ф», группа «С», группа «Д». цены, связанные с особенностью товара, с психологией потребителя. Скидки.

Подходы к проблеме ценообразования: установление цен на новый товар; ценообразование в рамках товарного ассортимента; установление цен по географическому принципу; установление цен со скидками и зачетами; установление цен для стимулирования сбыта; установление дискриминационных цен; инициативное изменение цен. Реакция конкурентов на изменение цен. Реакция фирмы на изменение цен конкурентами.

Контрольные вопросы

1. Какие методы используются в ценообразовании, ориентированном на маркетинг?

2. Укажите преимущества и недостатки методов ценообразования основанных на издержках.

3. Вследствие возросших издержек предприятие планирует резкое повышение цены на свой товар. Какие факторы следует учесть, прежде чем привести в исполнение это решение?

4. Укажите и кратко охарактеризуйте краткие цели ценообразования.

5. Укажите этапы процесса ценовой политики.

6. При каких условиях предоставляется скидка за возврат ранее купленного товара?

Учебные задания. Основные понятия

Примерные вопросы на зачет по дисциплине «Маркетинг» для студентов

специальности «Эксплуатация транспортно-технологических машин и комплексов»

1. Суть и содержание понятия маркетинг. Маркетинговое мышление.
2. Виды маркетинга и его типы по состоянию спроса.
3. Эволюция концепции маркетинга: этапы и основные идеи.
4. Цели маркетинговой деятельности и ее основные принципы. Функции и подфункции маркетинга.
5. Сущность маркетинговых исследований их виды и основные категории.
6. Алгоритм маркетингового исследования.
7. Основные методы маркетинговых исследований: кабинетные и внекабинетные.
8. Бенчмаркинг: понятие, цели, виды, принципы и этапы проведения.
9. Первичная и вторичная информации. Источники получения маркетинговой информации.
10. Рынок маркетинговой информации (сегменты и субъекты).
11. Маркетинговая информационная система, понятие (схема) и преимущества ее использования.
12. Основные факторы микро- и макросреды функционирования фирмы.
13. Сущность и способы сегментирования рынка. Цели, критерии, принципы, виды и преимущества сегментации рынка.
14. Выбор целевого рынка: основные этапы и направления.
15. Позиционирование товара на рынке. Этапы, пути, аргументы и стратегии позиционирования.
16. Сущность анализа потребителей. Модель покупательского поведения.
17. Характеристики покупателей: социальные, культурные, личностные и психологические факторы, влияющие на решение потребителей.
18. Процесс принятия решения о покупке: осознание проблемы, поиск информации, оценка вариантов, решение о покупке, реакция на покупку.
19. Права потребителей. Понятие консюмеризма.
20. Товар в системе маркетинга, три уровня товара. Классификации товаров.
21. Понятие жизненного цикла товара и мероприятия маркетинга на каждом из этапов ЖЦТ.
22. Рыночная атрибутика товара. Товарно-знаковая политика фирмы или решения об использовании марок, упаковки и маркировки.
23. Создание нового товара: стратегии, типы новых товаров, этапы разработки нового товара.
24. Ценообразование на разных типах рынков: совершенной конкуренции, монополистической конкуренции, олигополии и чистой монополии.
25. Этапы ценообразования: постановка целей, определение спроса, оценка издержек, анализ цен конкурентов, выбор метода ценообразования, установление окончательной цены.
26. Классификация цен и скидок.
27. Подходы к проблеме ценообразования: установление цен на новый товар, в рамках товарной номенклатуры, по географическому принципу, со скидками и зачетами, для стимулирования сбыта, дискриминационных цен.
28. Реклама, ее коммуникационные черты, цели и функции в обществе и бизнесе. Классификации рекламной деятельности по средствам распространения.
29. Понятие Паблик рилейшнз (ПР), его основные черты и направления. Основные приемы ПР-деятельности.
30. Стимулирование сбыта, сущность и основные черты. Адресаты и субъекты стимулирования сбыта. Классификация приемов и средств стимулирования сбыта.

Составитель: к.э.н., доц. Якшимбетова Г.И.