Читайте также:
|
В этом разделе необходимо сделать выбор наиболее привлекательных для предприятия сегментов рынка и привести их краткое описание. Также необходимо акцентировать внимание на основном отличительном преимуществе предприятия (продукции) – основе его позиционирования.
После данных о целевых рынках и основах позиционирования товара (предприятия) необходимо указать цели, которых нужно достичь в течение планируемого периода. Цели должны быть конкретными, измеримыми, достижимыми, ориентированными на результат и четко привязанными ко времени.
4. Маркетинговая политика.
Здесь необходимо знать, с помощью каких методов планируется достичь обозначенных в предыдущем разделе целей. Данный раздел может состоять из четырех подразделов – описания товарной, ценовой, сбытовой политики и политики продвижения.
4.1 Товарная политика.
В этом разделе плана должна быть отражена следующая информация:
- результаты ревизии товара: тип товара (повседневного, особого, пассивного спроса, предварительного выбора), стадия жизненного цикла товара, текущие финансовые показатели, объемы и динамика продаж за предыдущий период в натуральном выражении);
- краткое изложение стратегии в отношении товара, включая определение широты ассортимента, принятие решения о целесообразности использования марки, определение необходимого уровня качества товара.
4.2. Ценовая политика.
В этом разделе уделяется внимание следующим моментам:
- описание выбранной стратегии ценообразования (внедрение на рынок, снятие сливок и т.д.) и обосновать ее выбор;
- описание методики ценообразования, расчеты себестоимости товара (услуги);
- определение окончательной цены и описание методов адаптации цены, которые планируется применять для данного товара (скидки, методы ценовой дискриминации и учета психологических аспектов цены).
4.3. Сбытовая политика.
В этом разделе необходимо:
- провести оценку существующей сети распределения (по охвату и характеристикам торговых точек);
- перечислить цели сбыта;
- указать длину канала распределения.
Критерии выбора посредника (в случае необходимости) лучше привести в приложении, чтобы не перегружать основную часть документа.
4.4. Политика продвижения.
В этом разделе следует:
- установить цели и задачи продвижения;
- привести основные характеристики целевой аудитории, на которую будут ориентированы обращения;
- рассчитать и обосновать бюджет продвижения;
- описать основные методы продвижения, которые будут применяться, и обозначить основные пункты программы продвижения.
5. Рабочий график.
После описания маркетинговой стратегии в целом составляется детальный план, по которому будет вестись и контролироваться работа. Следует отметить, что без такого конкретного графика вероятность выполнения плана резко снижается, т.к. непонятно, кто за что отвечает, и когда все должно быть закончено. Даже если в выполнение какого-либо пункта программы вовлечено несколько человек, отвечать за его выполнение должен только один.
На основе общего рабочего графика, рассчитанного на год, можно составить аналогичные графики отделов на квартал, месяц, неделю. По этим графикам удобнее как работать, так и контролировать выполнение плана.
Дата добавления: 2015-02-16; просмотров: 42 | Поможем написать вашу работу | Нарушение авторских прав |