Читайте также:
|
Для каждого уровня качества и для каждой категории продуктов имеется своя "стандартная
цена" (рис.8.1). Она возникает в результате субъективной переработки информации о ценах и может не
соответствовать ни одной реальной цене. Предположим, что товары А,В и С (рис.8.1) воспринимаются
как одинаковые, с точки зрения качества, но цены продуктов различны. Тогда, исходя из принципа
рациональности, будет выбран продукт с наиболее низкой ценой (функция "цена-сбыт" в
микроэкономической теории).
|
Ценообразование на практике основано на поиске более или менее приемлемой цены.
Проблема определения цен на предприятии в реальности решается исходя из трех подходов:
1) каждое предприятие должно экономически обеспечить свое существование.
Это означает, что цена должна покрывать затраты, связанные с деятельностью предприятия
(краткосрочно или долгосрочно);
2) наряду с покрытием затрат предприятие нацелено на получение максимальной или достаточной
прибыли.
Поэтому необходимо проверить, какую цену готовы принять отдельные сегменты рынка;
3) в рыночной экономике фирмы- продавцы, как правило, конкурируют между собой.
По этой причине величина цены, которую потребитель готов платить, существенно зависит от
предложения конкурентов.
Для принятия решения о ценах при постановке задач ценообразования определяющими
величинами являются
затраты,
поведение потребителей и
влияние конкурентов.
Ценообразование на предприятии может быть ориентированно на одну из этих величин.
Ценообразование, ориентированное на затраты
Политика цен, ориентированная на затраты, исходит из принципа покрытия всех или,
по крайней мере, значительной части затрат.
Необходимая информация берется из данных производственного учета (расчета себестоимости).
Калькуляция является методическим средством, связывающим расчеты себестоимости
с ценообразованием.
По цели и методам различают два вида калькуляции:
1) прогрессивная калькуляция, т.е. на основе производственных затрат рассчитывается цена,
полностью или частично покрывающая затраты. Недостатком метода можно назвать недоучет влияния
рынка. Рассчитанная таким образом цена не гарантирует того, что она будет принята рынком;
2) метод обратной калькуляции основан на расчете, исходящем из продажной цены, и предназначен
для контроля рыночной цены, с точки зрения затрат. Речь идет о проверке цен, ожидаемых
потребителями или устанавливаемых конкурентами.
Ценообразование, ориентированное на потребителей
Предметом анализа при установлении цен является в этом случае
готовность потребителей платить определенную цену (верхняя граница цен),
реакция потребителей на изменение цен (эластичность цен) и возможность
дифференцирования цен.
Если не учитывать необходимости оперировать ценами выше нижней границы цен, то при
ориентации на потребителей нет непосредственной связи между затратами и установлением цен.
Если потребители имеют представление о "правильной цене", то ценообразование должно учитывать
эти представления.
При выходе на рынок с действительно новыми продуктами часто используется стратегия
исчерпания (снятия сливок). Вначале назначается высокая цена, которая постепенно снижается с
развитием рынка и уменьшением штучных затрат. Таким способом пытаются исчерпать верность марке
тех покупателей, которые готовы платить большую цену за подлинную новинку, недостатком этой
стратегии является то, что высокая цена привлекает конкурентов.
Ценообразование, ориентированное на конкурентов
Ценовые стратегии
При формировании товарной политики и рыночной стратегии важное значение имеют
ценовые стратегии.
Ценовая стратегия — это действующие на фирме принципы назначения рыночной цены за продукт
или услугу. Политика фирмы в области цен является стратегическим вопросом, потому что она влияет
на прибыль, уровень спроса, приверженность со стороны потребителей, способы продвижения товара на
рынок и т.п.
Разные специалисты могут иметь различные взгляды на ценообразование.
Экономист:
цены должны быть приведены к такому уровню, который максимизирует величину
Дата добавления: 2015-02-16; просмотров: 76 | Поможем написать вашу работу | Нарушение авторских прав |