Главная страница | Контакты | Случайная страница Автомобили Астрономия Биология География Дом и сад Другие языки Другое Информатика История Культура Литература Логика Математика Медицина Металлургия Механика Образование Охрана труда Педагогика Политика Право Психология Религия Риторика Социология Спорт Строительство Технология Туризм Физика Философия Финансы Химия Черчение Экология Экономика Электроника

Подготовка коммерческих запросов и предложений.

Юридически взаимоотношения между покупателями и продавцами, которыми могут являться не только отдельные государства и правитель­ства, но также и юридические и физические субъекты, как правило, оформляются договором купли - продажи специфического вида, получив­шим в международной практике название внешнеторгового контракта.

Внешнеторговый договор (контракт) купли-продажи - соглашение российских предпринимателей с иностранными фирмами и гражданами, имеющее предметом внешнеэкономические операции, связанные с обме­ном товаров.

Техника проведения внешнеэкономических операций разбивается на три этапа:

• подготовка к заключению контрактов купли - продажи;

• заключение контрактов;

• исполнение контрактов.

Подготовка к заключению контракта включает в себя направление запросов, получение предложений, деловую переписку, телефонные пере­говоры и, наконец, коммерческие переговоры по контракту.

Договор заключается посредством направления оферты (предложе­ния заключить договор) одной из сторон и ее акцепта (принятия предло­жения) другой стороной. Текст оферты должен быть предельно краткий, четкий и ясный, исключающий возможность различных его толкований.

Оферта должна содержать всю необходимую информацию относи­тельно существенных условий договора. В международной торговле раз­личают два вида оферты:

• твердая;

• свободная.

Твердая - на продажу определенной партии товара, посылаемая оферентом только одному возможному покупателю, с указанием срока, в течение которого продавец является связанным своим предложением и не может сделать аналогичное предложение другому покупателю.

Покупатель посылает продавцу подтверждение или контроферту. Если продавец согласен с контрофертой, он акцептует ее, если нет, он считает себя свободным от своих обязательств по оферте.

Неполучение ответа от покупателя к установленному сроку освобож­дает продавца от твердой оферты.

Свободная оферта на одну и ту же партию товара делается одно­временно нескольким возможным покупателям и не устанавливает срок для ответа.

Согласие покупателя с условиями свободной оферты подтверждает­ся контрофертой. После акцепта контроферты продавцом сделка считает­ся заключенной. Продавец акцептует контроферту:

• которую он раньше получил;

• того покупателя, с кем он предпочитает заключить сделку. Покупателю свободная оферта менее удобна:

• даже послав контроферту, он не уверен, что станет собственником товара;

• время для выгодной закупки в другом месте может быть упущено.

Оферты - ответ на запрос покупателя. Такие оферты пассивные. Оферты - сделанные по инициативе продавца - инициативные.

К основным источникам правового регулирования внешнеторговых контрактов относят международные договоры, внутреннее законодатель­ство, обычаи.

Внешнеторговый договор купли - продажи имеет следующие призна­ки:

1. одним из контрагентов по сделке выступает юридическое или фи­зическое лицо иностранного государства;

2. товар (продукция) находится на территории иностранного государ­ства;

3. при исполнении договора товар (продукция), как правило, пересе­кает территорию одного или несколько иностранных государств.

Договор купли-продажи содержит значительное число различных ус­ловий, которые дают характеристику товара, служащего предметом купли - продажи, и определяют права и обязанности сторон, вытекающие из сделки. Часть этих условий принято называть существенными, часть не­существенными.

Внешнеторговые контракты включают в себя следующие основные элементы, располагающиеся в определенной последовательности, хотя и не всегда строго закрепленной:

• преамбула;

• предмет контракта;

• цена и сумма контракта;

• сроки поставки товара;

• платежные условия;

• упаковка и маркировка;

• качество товара;

• сдача и приемка товаров;

• страхование;

• заявление претензий;

• санкции за невыполнение сторонами своих обязательств;

• порядок возмещения убытков;

• форс - мажор (обстоятельства непреодолимой силы);

• арбитраж (разрешение спорных вопросов);

• срок действия договора;

• особые и прочие условия;

• юридические адреса сторон;

• подписи ответственных лиц или уполномоченных на совершение сделки.

Несмотря на определенный перечень основных элементов контрак­та, сама его форма может быть достаточно произвольной. В основе лежат типовые проформы международных контрактов, которые отражают еди­ную структуру внешнеторгового договора. Остановимся несколько более подробно на каждом из указанных выше элементов контракта.