Читайте также:
|
Тема 4.1 Коммуникационная политика. Реклама в системе маркетинговых коммуникаций
Понятие и значение коммуникационной политики. Коммуникационные средства: реклама, личная продажа, стимулирование продаж, общественные связи.
Сущность, задачи рекламы. Основные разновидности рекламы. Планирование рекламной деятельности.
Рекламная деятельность в Республике Беларусь.
Вопросы для самоконтроля
1. Из каких двух направлений состоит система продвижения товаров?
2. В чем особенности продвижения промышленных товаров, товара на этапе внедрения?
3. Каковы характеристики рекламы?
4. Какие существуют средства рекламы, в чем их достоинства и недостатки?
5. Из каких этапов состоит планирование рекламной кампании фирмы?
6. По каким направлениям регулируется рекламная деятельность в Республике Беларусь?
Тема 4.2 Организация общественного мнения
Понятие организации общественного мнения («паблик рилейшнз»). Современная система деловой коммуникации. Методы организации общественного мнения.
Вопросы для самоконтроля
1. В чем сущность мероприятий связей с общественностью?
2. Какие задачи выполняют специалисты отдела по связям с общественностью?
3. Какие вопросы необходимо решить при организации презентации?
4. В чем преимущества проведения дня открытых дверей?
5. Как грамотно составить пресс-релиз?
6. Какие виды материалов можно направлять в СМИ?
Тема 4.3 Личная продажа и стимулирование продаж
Понятие личной продажи. Основные этапы процесса личной продажи: установление целевой аудитории, подготовка к контакту с целевой аудиторией, завоевание расположения целевой аудитории, представление товара, преодоление возможных сомнений и возражений, завершение продажи, послепродажные контакты с покупателями.
Сущность стимулирования продаж. Цели и методы стимулирования продаж. Основные этапы процесса подготовки и проведения мероприятий по стимулированию продаж.
Вопросы для самоконтроля
1. Почему прямой маркетинг получил широкое распространение и признание в мировой практике?
2. Какое определение можно дать личной продаже, в чем ее сущность?
3. Какие этапы включает процесс личной продажи?
4. В чем заключаются цели стимулирования продаж?
5. На кого направлены мероприятия стимулирования продаж?
6. В чем сущность ценового стимулирования продаж?
7. Какие этапы включает в себя план стимулирования продаж?
8. Каким образом регулируется проведение рекламных игр в Республике Беларусь?
Дата добавления: 2015-02-16; просмотров: 68 | Поможем написать вашу работу | Нарушение авторских прав |