Читайте также:
|
| Позиционирование | Единичные издержки | Цена продаж | Тип конкурентного преимущества | Стратегические следствия | Приоритетные цели |
| Зона 1 | Больше, чем у основного конкурента | Выше, чем у основного конкурента | Внешнее, не обеспечивающее общего конкурентного преимущества | Уровень прибыли организации ниже, чем у основного конкурента. Преимущество в цене продаж не компенсирует более высокие единичные издержки | Уделить большее внимание проблеме снижения себестоимости |
| Зона 2 | Больше, чем у основного конкурента | Выше, чем у основного конкурента | Внешнее, обеспечивающее общее конкурентное преимущество | Уровень прибыли организации выше, чем у основного конкурента. Преимущество в цене продаж покрывает более высокие единичные издержки | Сохранение и по возможности усиление существующего положения |
| Зона 3 | Меньше, чем у основного конкурента | Выше, чем у основного конкурента | Внешнее и внутреннее, обеспечивающее значительное конкурентное преимущество | Идеальная ситуация. Прибыль значительно выше, чем у основного конкурента | Сохранение существующего положения |
| Зона 4 | Меньше, чем у основного конкурента | Ниже, чем у основного конкурента | Внутреннее, обеспечивающее общее конкурентное преимущество | Уровень прибыли организации выше, чем у основного конкурента. Преимущество по издержкам покрывает более низкие цены продаж | Сохранение и по возможности усиление существующего положения |
| Зона 5 | Меньше, чем у основного конкурента | Ниже, чем у основного конкурента | Внутреннее, не обеспечивающее общего конкурентного преимущества | Уровень прибыли организации ниже, чем у основного конкурента. Преимущество по издержкам не компенсирует более низкие цены продаж | Уделить больше внимания проблемам качества продукции |
| Зона 6 | Больше, чем у основного конкурента | Ниже, чем у основного конкурента | Отсутствие конкурентного преимущества | Провальная ситуация. Уровень прибыли организации ниже, чем у основного конкурента. Возможны убытки | Покинуть рынок, ели нет перспектив для улучшения конкурентной позиции по данной продукции |
Стратегии достижения конкурентных преимуществ базируются на необходимости достижения определенного конкурентного преимущества, под которыми понимаются уникальные осязаемые или неосязаемые активы организации либо особая компетентность в сферах деятельности (оборудование, торговая марка, квалификация персонала, права собственности на сырье и пр.). Рассмотрим особенности основных стратегий.
1. Стратегия минимизации издержек. Нацелена на обеспечение более низких системных издержек на товар по сравнению с конкурентами. Продукция при этом может продаваться либо по более низким ценам, чем у конкурентов, либо по сопоставимым ценам. Вместе с тем существует риск появления технологических новинок, изменения предпочтений потребителей, роста инфляции и, как результат, - утрата конкурентного преимущества в низких издержках.
2. Стратегия дифференциации. Цель данной стратегии – это придание продукту отличительных свойств, которые важны для покупателя и которые отличают данный товар как более качественный от предложений конкурентов. Не смотря на то, что успешная дифференциация основана на более высоких издержках, она позволяет организации добиться большей рентабельности за счет того, что рынок готов принять более высокую цену.
К разновидностям этой стратегии относятся:
- стратегия нового подхода к качеству продукции (качество должно быть ориентировано на удовлетворение требований потребителя, а не производителя. Это требует новых технологий производства, вовлеченности всех работников);
- стратегия управления знаниями или использования интеллектуального капитала.
3. Стратегия фокусирования. Цель стратегии – удовлетворить потребности выбранного целевого сегмента рынка лучше, чем конкуренты. Такая стратегия может опираться как на дифференциацию, так и на лидерство в минимизации издержек, но только в рамках целевого. Организация вынуждена выбирать эту стратегию либо из-за недостатка ресурсов, либо из-за усиления барьеров входа на рынок, поэтому она концентрирует свою деятельность на относительно небольшой группе потребителей, части товарного ассортимента или на определенном аспекте деятельности.
4. Стратегия инноваций. Данная стратегия предполагает приобретение конкурентных преимуществ с помощью создания принципиально новых товаров или технологий.
Деятельность по созданию инноваций характеризуется высоким уровнем риска, поэтому такие фирмы должны иметь высококвалифицированный персонал, достаточные финансовые ресурсы для создания и выведения новинок на рынок.
5. Стратегия оперативного реагирования. Данная стратегия предполагает достижение успеха посредством быстрого реагирования на изменения во внешней среде.
6. Стратегия синергизма. Это стратегия получения конкурентных преимуществ за счет соединения нескольких бизнес-единиц в одних руках. Эффективность деятельности повышается за счет совместного использования ресурсов, рыночной инфраструктуры или сфер деятельности.
В табл. 3 представлены основные характеристики стратегий достижения конкурентных преимуществ.
Таблица 3
Дата добавления: 2015-02-16; просмотров: 42 | Поможем написать вашу работу | Нарушение авторских прав |