Читайте также:
|
Та или иная отраслевая стратегическая линия определяется фактическим значением таких показателей, как: вид отрасли (административная или хозяйственная), стадия жизненного цикла, масштаб, средние издержки и т.д.
Исходя из модели жизненного цикла отрасли, все отрасли можно разделить на три группы:
-развивающиеся;
- зрелые;
- переживающие спад.
Предприятия в этих отраслях имеют похожие стратегии, несмотря на то, что могут производить совершенно разные товары. Рассмотрим характерные черты каждой стадии жизненного цикла отрасли и соответствующие этой стадии стратегии.
Стратегии на стадии зарождения. На этом этапе у отрасли еще не сформировались закономерности, по которым она будет функционировать, поэтому параметры рынка (емкость, структура сегментов, темп роста и пр.) могут быть определены только экспертным путем. Входные барьеры в отрасль на этой стадии относительно низкие, поэтому войти в отраслевой рынок могут как крупные, так и мелкие организации. Изменения (инновации) в отрасли осуществляются динамично, отмечается короткий жизненный цикл товаров, так как после начала реализации они продолжают дорабатываться и совершенствоваться. Существует неопределенность относительно предпочтений потребителей, эффективности технологий, возможны сложности с обеспечением сырьем и комплектующими.
Наиболее эффективные стратегии на стадии зарождения:
§ стратегия разработки и предложения на рынок новых видов товаров/услуг (стратегия инноваций);
§ наступательная стратегия – захват наиболее емкой потребительской ниши;
§ оборонительная стратегия – использование патентов, ноу-хау, монопольного положения, ценовой и неценовой конкуренции и т.д.;
§ стратегия формирования фирменной торговой марки – способствует обеспечению престижа, уверенности в соответствующем уровне качества товара;
§ стратегия «снятия сливок» - установление на новинку первоначально высокой цены, а потом её снижение по мере насыщения рынка. Это позволяет быстро окупить затраты ни НИОКР;
§ стратегия низких цен для завоевания рынка и быстрого отрыва от конкурентов;
§ стратегия расширения глобального спроса, которая направлена на поиск новых потребителей товара. Применима для лидеров отраслевого рынка. Эффективна, если есть большой потенциал роста отрасли;
§ стратегия неотступного следования за лидером и осознанного раздела рынка. Применима для фирм-имитаторов;
§ стратегия прямой атаки на лидера – чаще всего используют небольшие венчурные фирмы.
Стратегии на стадии зрелости. На этой стадии в отрасли усиливается конкуренция за долю рынка и значительно усложняется процесс привлечения новых покупателей. На стадии зрелости отрасли рекомендованы следующие стратегии:
§ обеспечения прочных долгосрочных отношений с поставщиками и потребителями, базирующиеся на взаимном доверии и обоюдной выгоде;
§ развития сбытовой сети;
§ поиска новых сегментов рынка, освоения новых географических регионов;
§ оживления развития зрелой отрасли с помощью новых каналов сбыта, рекламы, ценовой политик и др.
§ низких издержек (за счет экономии на масштабе производства, использования дешевого сырья, высокой эффективности производства) и усиления финансового контроля;
§ расширения рынка для получения более высокой прибыли;
§ стабилизации прибыли – стратегия имеет краткосрочный характер и полезна для периода выбора стратегической переориентации;
§ совершенствования деятельности – изменения в управлении, улучшение качества выпускаемой продукции.
Стратегии на этапе спада отрасли. На этапе спада отрасль имеет следующие характерные черты: спрос снижается; конкуренция ужесточается; в конкурентной борьбе возрастает роль цены и качества; усложняется процесс создания товарных инноваций; снижается среднеотраслевая прибыльность; увеличивается количество слияний, вхождений и выходов из отрасли.
Рекомендуемые стратегии на этой стадии:
§ поиск рыночных ниш или сегментов сохранившегося устойчивого спроса;
§ дезинформация конкурентов, чтобы обеспечить их массовый уход из отрасли;
§ «сбор урожая» - сокращение инвестиций с целью максимизации потоков доходов;
§ выход на международные рынки;
§ сужение номенклатуры производимой продукции;
§ внедрение технологических и организационных инноваций, чтобы поднять эффективность производства;
§ выхода из данной отрасли.
Очень сильно на выбор стратегической отрасли влияют ключевые факторы успеха (КФУ), которые зависят от экономической, технической характеристики отрасли, используемых в отрасли средств конкурентной борьбы.
В современных условиях имеют место проявление глобальных стратегий. В основе глобальной стратегии обычно лежит стандартизация товаров, позволяющая осуществлять экономию на масштабах производства, при этом стандартизацию необходимо сочетать с требованиями различных национальных рынков. Организации, реализующие эту стратегию, обычно имеют доступ к дешевым ресурсам, льготы со стороны правительств отдельных стран, возможность перераспределять финансовые и информационные потоки между производствами в различных странах.
Дата добавления: 2015-02-16; просмотров: 47 | Поможем написать вашу работу | Нарушение авторских прав |