Главная страница | Контакты | Случайная страница Автомобили Астрономия Биология География Дом и сад Другие языки Другое Информатика История Культура Литература Логика Математика Медицина Металлургия Механика Образование Охрана труда Педагогика Политика Право Психология Религия Риторика Социология Спорт Строительство Технология Туризм Физика Философия Финансы Химия Черчение Экология Экономика Электроника

Виды стимулирования продаж, преимущества и недостатки;

Задача BTL-агентства, выбрать вид активности, наиболее целесообразный решению поставленных перед агентством задач и реализовать созданную программу. Ниже немного рассказано об основных инструментах использующихся в промо-акциях.

Виды стимулирования сбыта их преимущества и недостатки:

СКИДКИ - цель увеличить число пробных покупок, противостоять условиям конкурентов.
преимущества: снижает риск потребителей
недостатки: потребители могут отложить покупку, снижается восприятие ценнности товара потребителями

ПРЕМИИ - цель установить доброжелательное отношение к товару
преимущества: потребители любят получать товар бесплатно или со скидкой
недостатки: потребители покупают товар ради премии, а не ради самого товара

КОНКУРСЫ - цель увеличить покупки товара и запасы торговых посредников
преимущества: заинтересование потребителей товаром
недостатки: требует определенных умений и навыков от потребителей

ЛОТЕРЕИ - цель стимулировать имеющихся потребителей покупать больше товара, минимизировать возможность их переключения на другие торговые марки
преимущества: потребитель покупает товар чаще и в большом количестве
недостатки: сбыт падает после окончания срока лотереи

ОБРАЗЦЫ (сэмплинг и дегустации) - цель стимулировать пробу нового товара
преимущества: снижает риск потребителей
недостатки: значительные затраты для компании

КУПОНЫ - цель стимулировать спрос

преимущества: стимулирует сотрудничество розничных торговцев
недостатки: потребители могут отложить покупку товара

ПРОГРАММЫ ДЛЯ ПОСТОЯННЫХ ПОКУПАТЕЛЕЙ - цель стимулировать повторные покупки
преимущества: создает и укрепляет приверженность потребителей определенной торговой марке
недостатки: значительные затраты для компании

ЭКСПОЗИЦИИ В МЕСТАХ ПРОДАЖИ - цель стимулировать пробные покупки, поддерживает другие виды продвижения в магазине
преимущества: обеспечивает демонстрацию товара
недостатки: трудно убедить розницу предоставить торговые площади в местах скопления покупателей

СКИДКИ-ВОЗВРАТЫ - цель стимулировать покупки, остановить снижение сбытапреимущества: эффективно стимулирует спрос
недостатки: легко копируется конкурентами, снижает восприятие ценности товара потребителями

Кроме вышеперечисленного появляются и успешно реализуются многие новые виды стимулирования сбыта связанные с новыми технологиями, например SMS - маркетинг. или Интерактивное телевидение ТВ-ШАРМ.

Залог успеха это - правильный выбор, креатив и четкость реализации!