Читайте также:
|
Цена – важнейшая составная часть комплекса маркетинга. Именно цены определяют структуру производства, оказывают решающее воздействие на движение материальных потоков, распределение товарной массы, уровень благосостояния населения.
Сущность ценовой политики в маркетинге – установление на товары предприятия таких цен и такое варьирование ими в зависимости от положения на рынке, чтобы овладеть определенной долей рынка, получить намечаемый объем прибыли и т.д.
В системе маркетинга используются различные виды цен. Некоторые из них представлены в табл. 4.3.
Таблица 4.3
| Виды цен, используемых при разработке ценовой стратегии | |
| Название | Характеристика |
| Базисная | Используется для определения качества товара и служит исходной базой для определения цены фактически поставленного товара, когда его свойства отличаются от оговоренных в контракте, согласованных между продавцом и покупателем |
| Фактурная | Определяется условиями поставки, обусловленными в контракте. Является ценой купли-продажи |
| Мировая | Согласуется с видом товара и определяется: уровнем цен стран-экспортеров или стран-импортеров (обычно для сырьевых товаров); ценами бирж, аукционов; ценами ведущих фирм-специалистов в выпуске данного товара |
| Монопольная | Устанавливается монополиями намного выше цены производства |
| Демпинговая | Цена на товар более низкая, чем на внутреннем или мировом рынках |
| Номинальная | Публикуется в прейскурантах, справочниках, биржевых котировках |
| Оптовая | Цена товара при его продаже крупными партиями торговым и промышленным предприятиям |
| Предложения | Указывается в оферте (официальном предложении продавца) без скидок |
| Производства | Складывается из издержек производства и средней прибыи на весь авансированный капитал |
| Спроса | Цена на рынке покупателя |
| Розничная | Складывается из издержек производства и обращения товаров, прибыли производственных и сбытовых организаций и налога с оборота. По этой цене продажа ведется отдельным покупателям малыми партиями (1— 3 шт.) |
| Рыночная | Определяется соотношением спроса и предложения |
| Скользящая | Устанавливается договором в зависимости от некоторых условий (инфляции, биржевой котировки и т.п.) |
| Справочная | Отражает уровень фактически заключенных сделок за некоторый прошлый период и используется в переговорах для установления исходной цены. Обычно применяется при постоянных продажах небольших партий товаров (при больших партиях используются скидки к справочной цене) |
| Твердая | Устанавливается в договоре купли-продажи и изменению не подлежит |
| Аукционная | Продажная цена товара, реализуемого на аукционе. В ее основе лежит рыночная цена, однако аукционная цена может значительно отличатся от рыночной, так как она отражает конъюнктуру локальных рынков уникальных и редких видов товаров |
| Государственная | Цена, устанавливаемая государством |
| Коммерческая | Свободная (рыночная) цена, применяемая на товары, которые свободно продаются при наличии фиксированных государственных цен на такие же товары, распределяемые в централизованном порядке |
| Регулируемая | Цена, которая может отклоняться от базового уровня по правилам, устанавливаемым государством |
| Стандартная | Цена, устанавливаемая на длительный период времени. Вместо ее пересмотра при увеличении изделия обычно уменьшают размер упаковки, вес товара |
| Меняющаяся | Предприятие специально меняет цену - это реакция на изменения издержек и спроса |
| Единая | Цена единая для всех потребителей, желающих приобрести товар. Используется для укрепления доверия покупателей |
| Гибкая | Цена, изменяющаяся в зависимости от способности потребителей торговаться или от их покупательной способности |
| Дискриминационная | Различная цена практически одинаковых товаров, продающихся на разных рынках. Ее существование объясняется особенностями потребителей, разницей во времени и месте покупок, спецификой товара |
Дата добавления: 2015-01-30; просмотров: 79 | Поможем написать вашу работу | Нарушение авторских прав |