Читайте также:
|
Изучение спроса, емкости рынка, требований покупателя к товару, уровень покупательской способности; изучения предложения – изучение и оценка деятельности фирм-конкурентов.
Технические показатели – технический уровень, качество и надежность.
Коммерческие показатели – цена, условия поставок и платежей за поставленные товары;
Организационные условия приобретения и использования товаров потребителями – обеспечение максимально возможного приближения продавцов товара к покупателям, доставка товара до мест потребления не только крупным оптом-транзитом, но и мелкими партиями через складские предприятия, расширение послепродажного сервиса, сервис.
Развитие рекламы и технической информации на высоком качественном и
организационном уровнях.
Формирование спроса и стимулирование сбыта. Формирование спроса (ФОС) заключается в том, чтобы сообщить потенциальному покупателю о существовании товара, осведомить его о потребностях, которые
удовлетворяются этим товаром, максимально снизить недоверие к товару со стороны покупателей и довести до них гарантии защиты интересов покупателей в случае, если они не будут удовлетворены покупкой. Главная задача организации ФОС - введение на рынок нового товара, обеспечение его конкурентоспособности и намеченного объема продаж.
Задача же стимулирования сбыта (СТИС) - побуждение покупателя к последующим покупкам данного товара, к приобретению больших партий, регулярным коммерческим связям.
Экономические условия потребления. По экономическим условиям потребления конкурентоспособность товара включает большое число показателей, к основным из которых следует отнести:
. Энергоемкость и экономичность в потреблении сырья на единицу выпускаемой продукции или совершаемой работы;
. Стоимость сырья и эксплуатационных материалов;
. Уровень безотходности используемых технологий;
. Надежность, периодичность и стоимость ремонтов, стоимость запасных частей;
. Численность обслуживающего персонала и его квалификация.
Общая эмпирическая формула конкурентоспособности товара имеет вид: конкурентоспособность = качество + цена + обслуживание
Стандартизация Товара
- это установление единых норм и требований, предъявляемых к выпускаемому товару, что позволяет создать единую систему обслуживания, упростить функционально-управленческую структуру фирмы, стандартизировать маркетинговые усилия.
Дата добавления: 2015-02-16; просмотров: 77 | Поможем написать вашу работу | Нарушение авторских прав |