Читайте также:
|
Метод рентабельности инвестиций (Return on Investment Pricing) основан на том, что проект должен обеспечивать рентабельность не ниже стоимости заемных средств. К суммарным затратам на единицу продукции добавляется сумма процентов за кредит. Единственный метод, учитывающий платность финансовых ресурсов, необходимых для производства и реализации товара. Подходит для предприятий с широким ассортиментом изделий, каждое из которых требует своих переменных затрат. Годится как для традиционно производимых товаров с устоявшейся рыночной ценой, так и для новых изделий. Применяется успешно при принятии решений о величине объема производства нового для предприятия товара.
Пример. Предприятие устанавливает цену на новое изделие. Прогнозируемый годовой объем производства — 40000 ед., предполагаемые переменные затраты на единицу изделия — 35 руб. Общая сумма постоянных затрат — 700000 руб. Проект потребует дополнительного финансирования (кредита) в размере 1000000 руб. под 17% годовых. Рассчитать цену с применением метода рентабельности инвестиций.
1)Переменные затраты на единицу 35 руб. Постоянные затраты на единицу изделия: 700000 / 40000 = 17,5 руб.
2)Суммарные затраты на единицу изделия: 35 + 17,5 = 52,5 руб.3)Желательная прибыль составит: (1000000 × 0,17) / 40000 = 4,25 руб./ед. (не ниже).4)Минимально допустимая цена изделия: 35 + 17,5 + 4,25 = 56,75 руб.
Метод надбавок – его сущность заключается в том, что к себестоимости продукции прибавляется размер надбавки принятой для данной отрасли.
Основные преимущества метода:1)При его использовании создаются условия для покрытия всех затрат и получения нормальной прибыли.2)Использование данного метода является одним из самых простых способов установления цены3)Если все предприятия отрасли будут использовать данный метод ценообразования, то ценына продукцию будут примерно одинаковы, а ценовая конкуренция сведена к минимуму4)Является наиболее справедливым и учитывает интересы как производителей, так и покупателей.
Недостатки метода:5)Не учитывается эластичность спроса6)Снижается ощущение конкурентной борьбы и, как следствие, нет стимула к минимизации затрат
32.Перечислить рыночные методы ценообразования с ориентацией на потребителя. Дать характеристику метода расчета экономической ценности товара.
Предприятия, использующие рыночные методы с ориентацией на потребителя, прежде всего ориентированы в своей практике ценообразования на сложившийся уровень спроса на товар, на эластичность спроса, а также на ценностное восприятие потребителем их продукции.
С позиций экономической науки ценность определяется как общая экономия или удовлетворение, получаемое покупателем в результате потребления приобретенного им блага, т.е. польза, которую это благо ему приносит.
В маркетинге под воспринимаемой ценностью понимается оценка желанности блага, которая в денежном выражении превышает ценность этого блага. В данном случае в основе измерения лежат соотношения полезности и цены благ, которые являются реально доступными покупателю среди альтернативных вариантов. Методы ценообразования, основанные на воспринимаемой ценности товара базируются на величине экономического эффекта, получаемого потребителем за время использования товара. К данной подгруппе методов можно отнести:
1) метод расчета экономической ценности товара;
2) метод оценки максимально приемлемой цены.
Процедура расчета цены по методу расчета экономической ценности товара для потребителя состоит из следующих этапов:
1) определение цены (или затрат), связанной с использованием того блага (товара или технологии), которое покупатель склонен рассматривать как лучшую из реально доступных ему альтернатив;
2) определение всех параметров, которые отличают ваш товар как в лучшую, так и в худшую сторону от товара-альтернативы;
3) оценка ценности для покупателя различий в параметрах вашего товара и товара-альтернативы;
4) суммирование цены безразличия и оценок положительной и отрицательной ценности отличий вашего товара от товара-альтернативы.
33. Дать характеристику метода оценки максимально приемлемой цены.
Вторым способом определения цены через воспринимаемую ценность товара является метод оценки максимально приемлемой цены.
Данный подход особенно полезен для установления цен на промышленные товары, когда базовая выгода для покупателя состоит в снижении издержек. Под максимальной ценой понимается цена, соответствующая нулевой экономии на издержках, т.е. чем выше будет повышаться цена относительного данного уровня, тем сильнее будет ее неприятие покупателем.
Процедура определения цены по методу оценки максимально приемлемой цены сводится к следующим расчетам:1) определение совокупности применений и условий применения товара;2) выявление неценовых достоинств товара для покупателя;3) выявление всех неценовых издержек покупателя при использовании товара;4) установление уровня равновесия «достоинства—издержки».Рассмотрим пример.
Описание товара — химический продукт
Применение товара — повышение степени дисперсии реагентов, увеличение тем самым срока их службы; замедление образования ржавчины на поверхности котлов.
Достоинства товара — обеспечение экономии реагентов на 35%; автоматическая подача жидкости; известная торговая марка.
Неценовые издержки покупателя — установка емкости и дозатора, обслуживание; риск выхода установки из строя; модификация технологического процесса.
Баланс «достоинства—издержки»:
1)средний расход реагента — смягчителя воды — 40 000 литров в год;
2)стоимость одного литра — 0,5 руб.;
3)расход продукта на 1 литр смягчителя — 1/7;
4)средняя экономия — 35% (14 000 литров, т.е. 7000 руб. в год);
5)расходы на установку — 450 руб., т.е. 90 руб. в год в течение 5 лет;
6)расходы на обслуживание — 320 руб. в год;7)приемлемые максимальные издержки — 6590 руб. (7000 руб. – 90 руб. – – 320 руб.);
8)максимально приемлемая цена — 1,77 руб./литр [6590 руб. / (40 000 x x 0,65/(1/7)];9)реальная цена самого опасного конкурента — 1,36 руб.
Таким образом, цена, с которой компания может выйти на рынок, не должна быть выше 1,77 руб., а также должна учитывать стоимость аналогичного товара конкурента — 1,36 руб.
Дата добавления: 2015-02-16; просмотров: 85 | Поможем написать вашу работу | Нарушение авторских прав |