Главная страница | Контакты | Случайная страница Автомобили Астрономия Биология География Дом и сад Другие языки Другое Информатика История Культура Литература Логика Математика Медицина Металлургия Механика Образование Охрана труда Педагогика Политика Право Психология Религия Риторика Социология Спорт Строительство Технология Туризм Физика Философия Финансы Химия Черчение Экология Экономика Электроника

Организация коммерческой работы на предприятиях СИ (файл)

Для достижения экономического эффекта предприятия СИ должны соблюдать следующие экономические принципы:

1) Для эффективного ведения хозяйственной деятельности предприятие должно быть свободным от излишней опеки и обладать абсолютной или относительной предпринимательской самостоятельностью, оно само авансирует собственные либо заемные средства в ходе хозяйственной деятельности, самостоятельно определяет как рационально использовать производственные факторы и в целом вести производственно-хозяйственную деятельность.

2) Предприятия СИ самостоятельно реализуют изготовленные конструкции и изделия, получая валовую выручку. Для обеспечения эффективности эта выручка должна покрывать все авансируемые средства с определенным процентом.

3) Прибыль служит источником самофинансирования, полученный доход должен использоваться для дальнейшего развития и совершенствования производства.

4) Предприятие СИ несет всю полноту экономической ответственности за конечные итоги работ. Она выражается в том, что собственники предприятий в условиях рыночной экономики сами расплачиваются за допущенные убытки и невыполнение принятых обязательств.

В настоящее время в строительном комплексе произошло насыщение рынка традиционными строительными конструкциями, изделиями и иными материалами.

В условиях конкуренции такое положение резко усиливает проблему сбыту. В связи с этим на первое место выходит задача по выявлению спроса потребителей и поиску новых рынков сбыта. В основе плана производства новой продукции должен лежать прогноз емкости данных видов конструкций и материалов, а также норм прибыли, которую надеется получить данное предприятие. В основе успешной коммерческой деятельности предприятие СИ должна лежать способность быстро и гибко реагировать на изменяющийся спрос. Невыполнение данного условия ведет к снижению конкурентоспособности, а затем к вытеснению с рынка сбыта. Такой аспект требования рынка к организации коммерческо-производительной деятельности состоит в том, что конкуренция за рынки сбыта, позволят по-новому подходить к решению проблем обеспечения предприятий современными материалами и обеспечение соответствующей маркетинговой политики.

Коммерческая деятельность представляет собой обширную сферу оперативно-организационной деятельности торговых организаций и предприятий, направленной на совершение процессов купли-продажи товаров для удовлетворения спроса населения и получения прибыли.

Из этого вытекает, что коммерческая работа в торговле – понятие более широкое, чем простая купля-продажа товара, т.е. чтобы акт купли-продажи состоялся, торговому предпринимателю необходимо совершить некоторые оперативно-организационные и хозяйственный операции, в том числе изучение спроса населения и рынка сбыта товаров, нахождение поставщиков и покупателей товаров, налаживание с ними рациональных хозяйственный связей, транспортировку товаров, рекламно-информационную работу по сбыту товаров, организацию торгового обслуживания и т.д.

Таким образом, коммерческая деятельность со­стоит как бы из двух укрупненных составляющих: одна направлена да ориентацию производственных служб на выпуск продукции, тре­буемой рынком, другая представляет собой непосредственно само содержание коммерческой деятельности: закупки по приемлемым ценам сырья, материалов и комплектующих изделий, необходимых для производства продукции, а также организация продаж произве­денной продукции с наименьшими издержками обращения.

Управление коммерческой деятельностью базируется на прин­ципах и методах управления. Рассмотрим основополагающие прин­ципы построения управления коммерческой деятельностью торго­вого предприятия:

- обеспечение согласованности между подразделениями (службами). Каждому подразделению (службе) торгового предприятия свойственны определенная предназначенность и выполняемые функции, т. е. они обладают в той или иной степени автономнос­тью. Вместе с тем их действия должны быть скоординированы и со­гласованы во времени, что обусловливает единство системы управ­ления торговым предприятием;

- обеспечение взаимодействия между коммерческой дея­тельностью и целями торгового предприятия. Коммерческая де­ятельность формируется и изменяется в соответствии с интересами и потребностями производства. Следовательно, функции управления коммерцией реализуются с учетом целей предприятия;

- обеспечение иерархичности структуры управления. Организация управления коммерческой деятельностью должна быть ориентирована на вертикальные и горизонтальные связи;

- обеспечение комплексного подхода в управлении. С по­зиции комплексности принимаются во внимание все факторы, воз­действующие на управленческие решения коммерческой деятель­ности. Предусматривается также связь коммерческих процессов предприятия с субъектами внешней среды. Обеспечение малозвенности в структуре управления. Под малозвенностью понимается несложная структура управления. Но при этом должны достигаться стабильность и надежность управ­ления коммерческой деятельностью;

- обеспечение адаптивности структуры управления. Внутренняя и внешняя среда подвержена постоянным изменениям. Особенно это проявляется в период зарождения потребительского рын­ка. Поэтому гибкость и приспособляемость структуры управления коммерческой деятельностью к переменам и условиям окружающей среды имеют существенное значение;

- обеспечение исполнительной информацией. Выработка и принятие управленческих решений основываются на исполнительной информации. Она включает получение исходной информации, обработку, анализ и выдачу результатов управляюшегo воздействия. Эта задача выполняется с помощью современных технических средств, пoзвoляющих автоматизировать процесс информационного обеспечения.

Управление коммерческой деятельностью нельзя отделить от си­стемы управления предприятием, которое выполняет еще и функции, связанные с технологической, экономической и финан­совой деятельностью. Следовательно, при построении структуры уп­равления коммерческой деятельностью необходимо учитывать взаимодействие и соподчиненность всех составляющих элементов, oб­разующих целостную систему управления торговым предприятием.

Применяемые при этом методы подразделяются на административные, организационные, экономические и правовые. При управлении коммерческой деятельностью выполняются функции процесса управления: планирование, организация, учет и контроль.