Читайте также:
|
ЭТАПЫ ЖЦТ:
Внедрение на рынок
Рост
Зрелость
Спад
Некоторые авторы выделяют большее число этапов.
Например:
1. Разработка товара
2. Внедрение
3. Рост
4. Зрелость
5. Спад
Пример 2: Выделение 7 этапов ЖЦТ (профессор Кретов МГИМО)
1. Разработка товара
2. Внедрение на рынок
3. Рост
4. Зрелость
5. Насыщение
6. Спад
7. Уход с рынка
КАЖДЫЙ ЭТАП характеризуется особым состоянием рынка, следовательно, на каждом этапе ЖЦТ должны меняться стратегические цели маркетинга и его инструмент (комплекс - маркетинга)!!!
ХАРАКТЕРИСТИКА ЭТАПОВ ЖЦТ:
Внедрение на рынок
l большие затраты по выводу нового товара на рынок;
l конкуренции нет или очень слабая;
l потребители - новаторы;
l сбыт растет медленно;
l предприятие несет убытки;
l затраты на продвижение максимальны;
l цены — максимальны;
l цель маркетинга — проинформировать потенциального потребителя
РОСТ
l период быстрого роста сбыта и прибыли (прибыль достигает максимума к концу этапа);
l появляются конкуренты;
l потребители — ранние последователи;
l цены держатся на высоком уровне или немного снижаются;
l затраты на продвижение — прежний высокий уровень;
l цель маркетинга — максимально растянуть этап по времени
Для продления этапа роста предприятие:
l повышает качество товара-новинки, придает ему новые дополнительные свойства;
l проникает в новые сегменты рынка;
l использует новые каналы сбыта;
l переориентирует часть рекламы с информационного характера на аспект стимулирования сбыта;
l снижает цены
Дата добавления: 2015-01-30; просмотров: 77 | Поможем написать вашу работу | Нарушение авторских прав |