Читайте также:
|
Титульный лист в соответствии со стандартом СФУ
Выполнили: студенты ИЭУиП
3 курса
Ф.И.О
г. Красноярск, 2014
Описание компании.
Отрасль, в которой работает организация, продукт ее деятельности.
Краткая справка (история).
Миссия компании.
Миссия –
Анализ внешней среды (макросреды).
Необходимо выбрать наблюдаемые переменные для каждой составляющей ПЭСТ-анализа. Затем по каждой наблюдаемой переменной заполнить таблицы.
Таблица 1. ПОЛИТИКО-ПРАВОВЫЕ ФАКТОРЫ (анализ правового поля и его тенденций).
| Наблюдаемые переменные - факторы | Тенденция развития этих факторов и их последствия | ВОЗМОЖНОСТИ | УГРОЗЫ |
Таблица 2. ЭКОНОМИЧЕСКИЕ ФАКТОРЫ (анализ макроэкономики).
| Наблюдаемые переменные - факторы | Тенденция развития этих факторов и их последствия | ВОЗМОЖНОСТИ | УГРОЗЫ |
Таблица 3. ЭКОНОМИЧЕСКИЕ ФАКТОРЫ (анализ макроэкономики).
| Наблюдаемые переменные - факторы | Тенденция развития этих факторов и их последствия | ВОЗМОЖНОСТИ | УГРОЗЫ |
Видение компании (корпоративная стратегия).
Видение – (словесное).
Задачи (ориентиры) компании:
1).
2).
3).
Стратегические бизнес-единицы.
Таблица 4. Стратегические бизнес-единицы.
| БЕ | Характеристики БЕ | ||||
| Продукт/Дивизион | Сегмент рынка | Потребность сегмента | Тип клиента | Географический район | |
| БЕ 1 «…» | |||||
| БЕ 2 «…» | |||||
| … | |||||
| … | |||||
| … | |||||
| БЕ N «…» |
Анализ внешней среды организации (микросреды, рыночной среды).
Таблица 5. Движущие силы в отрасли
| Движущие силы в отрасли | БЕ 1 | БЕ 2 | БЕ … |
| 1. Приход/уход с рынка крупных фирм | |||
| 2. Изменения в технологиях потребления (образование, развлечения, развитие Интернет, электронная торговля) | |||
| 3. Технологические изменения | |||
| 4. Снижение цены | |||
| 5. Изменения в технологиях управления | |||
| 6. Изменения в системе маркетинга |
Задача – определить основную движущую силу отрасли, на основании которой далее возможно будет выбрать КФУ для каждой БЕ.
КЛЮЧЕВЫЕ ФАКТОРЫ УСПЕХА
Для всех выделенных БЕ ключевыми факторами успеха являются:
1) …;
2) …;
3) …;
Можно также выделить дополнительные КФУ, характерные только для конкретной БЕ:
1) …
Таблица 6. Анализ отрасли (для заполнения таблицы используйте данные из таблицы 7-11 и дополнительную информацию).
| Характеристики отрасли | БЕ 1 | БЕ 2 | БЕ … |
| Размеры рынка | |||
| Масштабы конкуренции | |||
| Темпы роста рынка и стадия жизненного цикла | |||
| Число конкурентов и их относительные размеры | |||
| Количество покупателей и их финансовые возможности | |||
| Степень вертикальной интеграции | |||
| Направления и темпы технологических изменений | |||
| Легкость вхождения в отрасль и выход из нее | |||
| Степень дифференциации продукта | |||
| Возможность экономии на масштабах, транспортировке, маркетинге, рекламе | |||
| Является ли степень загрузки мощностей наиболее важным условием для достижения низкого уровня издержек | |||
| Влияние кривой «обучение/опыт» | |||
| Требования к размерам необходимых капиталовложений |
ВЫВОДЫ:
Для заполнения таблиц 7- можно использовать методы экспертных оценок. Пример результатов применения метода экспертных оценок приведен ниже.
Пример. Сводная таблица для экспертных оценок
| Группы покупателей | ||||
| 1.физ.лица | 2.юридич.лица | 3.муниципальные | 4.гос-во | |
| Эксперт 1 | ||||
| Эксперт 2 | ||||
| 13,5 | 11,5 | 13,5 | |
| σ | 1,5 | 0,5 | 3,5 | |
| V | 11,12% | 4,35% | 7,69% | 25,96% |
Шкала влияния: 0-7 – слабое, 8-14 – среднее, 15-22 – сильное.
Вывод: значения коэффициента вариации по всем группам покупателей меньше 33%, а значит, можно говорить о достоверности полученных результатов опроса экспертов. Выделенные группы покупателей такие как: физ. лица, юрид. лица и муниципальные учреждения имеют среднее (достаточное влияние) на деятельность фирмы ФБК, но самое сильное влияние оказывает государство, так как может вводить ограничения для строительных фирм, но может играть положительную роль – выступать в лице крупного заказчика.
Окончание Примера.
Таблица 7. Входные барьеры
| Вопросы для анализа входных барьеров* | Степень влияния рыночных барьеров на БЕ | |||||
| БЕ 1 | БЕ 2 | БЕ 3 | БЕ 4 | БЕ 5 | ||
| Насколько политика правительства ограничивает вход на рынок? | ||||||
| Насколько доступны капиталы? | ||||||
| Насколько существенно влияние кривой "затраты-объем"? | ||||||
| Насколько существенно влияние кривой "знание/опыт" | ||||||
| Насколько велики абсолютные стоимостные преимущества фирм, действующих на данном рынке? | ||||||
| Насколько дифференцированы товары на данном рынке? | ||||||
| Насколько велика для потребителя стоимость перехода к продуктам новой фирмы, входящей на рынок? | ||||||
| Насколько доступны необходимые знания и технологии? | ||||||
| Насколько доступна сеть дистрибуции? | ||||||
| Насколько доступны необходимые людские ресурсы? | ||||||
| Насколько влияет место расположения фирм на возможность выхода на рынок? | ||||||
| Насколько влияет на выход на рынок криминальная обстановка? | ||||||
| ИТОГОВАЯ ОЦЕНКА (макс 24): |
*0-доступны, 1 – сложно доступны, 2 – почти не доступны.
Шкала: 0-7 – низкий, 8-15 – средний, 16-24 – высокий.
ВЫВОД:.
Таблица 8. Силы покупателей
| № | Вопросы анализа конкурентной силы покупателей** | Сегмент рынка | |||
| БЕ 1 | БЕ 2 | БЕ 3 | БЕ 4 | ||
| Сконцентрирована ли группа потребителей (например: состоит из нескольких доминирующих структур)? | |||||
| Приобретает ли группа потребителей значительные объемы продукции предприятия относительно всего объема его производства? | |||||
| Являются ли покупаемые продукты важной составляющей затрат группы потребителей? | |||||
| Являются ли приобретаемые продукты стандартными или недифференцированными? | |||||
| Влечет ли смена поставщика существенные затраты для группы потребителей? | |||||
| Имеет группа потребителей относительно низкую прибыльность? | |||||
| Есть ли у группы потребителей реальная возможность обратной интеграции, т.е. возможность самостоятельно производить покупаемый продукт? | |||||
| Является ли предлагаемый продукт важным для обеспечения качества продукта группы потребителей? | |||||
| Имеет ли группа потребителей подробную информацию о предприятии. Например: знают ли норму прибыли предприятия и т.д.? | |||||
| Есть ли у группы потребителей эксперты по закупкам? | |||||
| Существуют ли организации или программы поддержки потребителей (например: социальные программы для инвалидов)? | |||||
| ИТОГОВАЯ ОЦЕНКА (макс 22): |
**0-доступны, 1 – сложно доступны, 2 – почти не доступны.
Шкала: 0-7 – низкий, 8-14 – средний, 15-22 – высокий.
ВЫВОД:.
Таблица 9. Продукты-заменители (субституты) для каждой БЕ.
| Существующие продукты | Потребности, удовлетворяемые существующими продуктами | Субституты |
Вывод:
Таблица 10. Силы поставщиков
| № | Вопросы для анализа конкурентного давления поставщиков | БЕ 1 | БЕ 2 | БЕ 3 | БЕ 4 |
| Сконцентрирована ли группа поставщиков (например: состоит из нескольких доминирующих организаций, компаний или более сконцентрирована, чем ее потребитель)? | |||||
| Есть ли реальные продукты-субституты по отношению к продуктам поставщиков? | |||||
| Является ли данный рынок важным для поставщика? | |||||
| Является ли продукт поставщика важным для предприятия? | |||||
| Являются ли продукты поставщика дифференцированными? | |||||
| Вызовет ли смена поставщика значительные затраты? | |||||
| Есть ли у группы поставщиков реальная возможность прямой интеграции, т.е. возможность самостоятельно производить продукты предприятия? | |||||
| Есть ли у предприятия возможность обратной интеграции, т.е. возможность самостоятельно производить продукты поставщиков? | |||||
| ИТОГОВАЯ ОЦЕНКА (макс 16): |
Шкала влияния: 0-4 – слабое, 5-10 – среднее, 11-16 – сильное.
ВЫВОД:
Таблица 11. Борьба среди конкурентов для каждой БЕ.
| № | Вопросы для анализа конкурентной борьбы | Да | Нет |
| Велико ли число предприятий на данном рынке? | + | ||
| Есть ли на данном рынке фирмы с развитой системой сбыта? | + | ||
| Является ли рост данного рынка относительно медленным? | - | ||
| Высоки ли постоянные расходы на данном рынке? | - | ||
| Высоки ли складские расходы? | + | ||
| Высоки ли расходы потребителя по смене поставщика? | - | ||
| Высока ли дифференциация продуктов на данном рынке по сравнению друг с другом? | + | ||
| Сильно ли различаются фирмы, действующие на данном рынке по стратегии, по “идеологии» конкуренции? | + | ||
| Делают ли существующие фирмы высокие ставки на данный рынок? | + | ||
| Высоки ли барьеры ухода с данного рынка? | + | ||
| Итого (количество знаков в колонке): |
ВЫВОД:
Дата добавления: 2015-04-20; просмотров: 88 | Поможем написать вашу работу | Нарушение авторских прав |