Читайте также:
|
Типичный жизненный цикл товара состоит из нескольких стадий:
1. Разработка и внедрение товара.
2. Рост.
3. Зрелость.
4. Насыщение.
5. Упадок.
После того, кск фирма разработала и создала сврй товар, она выводит его на рынок, принимает все возможные меры, чтобы сформировать спрос на него и пытаеться завоевать доверие покупателей. На данном этапе фирма несет высокие издержки. Стадия роста характеризуется восприятием рынком товара, ростом спроса на него, ростом продад и прибыли. Стадия зрелости - достижение фирмой максимального объема продаж и прибыли в следствии того, что товар воспринят покупателями и на него есть спрос. Насыщение и упадок предполагает что, на рынке стабилизировались объемы сбыта а потом начинается резкое снижение, как сбыта, так и прибыли. Товар либо снимают с производства, либо заменяют на более совершенный. Этот момент фирма может полностью уйти с рынка.
Достаточно трудно определить, где заканчивается одна стадия и начинается другая, поэтому определять конкретную стадию принято по ярко выраженным показателям, например объем сбыта, либо прибыль.
26. Маркетинговая стратегия на каждом этапе ЖЦТ.
Стратегия маркетинга предусматривает, каким должно быть поведение фирмы на рынке, чтобы она смогла достичь своей цели. Естественно, что маркетинговая стратегия зависит от стадий ЖЦТ. Стратегия интенсивного маркетинга. На новый товар на рынке фирма сначала устанавливает высокую цену,неся высокие затраты по стимулированию сбыта, ее цель - получение максимальной прибыли на единицу продукции. Задача состоит в формировании доверия у потребителя к новому товару.
Стратегия выборочного проникновения. Высокая цена нового товара и низкий уровень затрат на стимулирование сбыта. Цель - максимизация прибыли, условия применения данной стратегии это ограниченная емкость рынка, осведомленность потенциальных покупателей о товаре.com, отсутствие конкуренции.
Стратегия широкого проникновения. Предполагает низкий уровень цены при больших издержках на стимулирование сбыта. Цель - быстрое проникновение и максимизация доли рынка. Основные условия - большая емкость рынка, плохая осведомленность потенциальных покупателей о товаре, наличие конкуренции.
Стратегия пассивного маркетинга. Предполагает низкие цены на товар при нищих затратах на сбыт. Цель, быстрое проникновение на рынок и получение большой прибыли. Основа стратегии - зависимость спроса от цены. Характерна для стадии внедрения товара на рынок. На последующих стадиях фирма совершенствует свой товар, играет на повышении качества, старается выйти на новые сегменты, осваивает новые каналы сбыта и усиливает его стимулирование.
Стратегия модификации товара. Предполагает увеличения объема сбыта при помощи изменения некоторых свойств товара. Осуществляется в форме улучшения качества товара, модернизации товара, улучшения оформления товара.
Стратегия модификации рынка. Предполагает, что действия фирмы направлены на привлечения новых покупателей с помощью поиска новых рынков или сегментов, новых способов использования покупателями имеющегося товара, привлечения к покупке товара других групп потребителей.
27. Стратегия создания нового продукта.
У кажд. Ф-мы должна быть своя программа разработки новых тов-в. Ф-ма может получить новинки 2-мя способами: 1.Путём приобретения патента или лицензии на пр-во чужого тов- ра, 2.Собственными исследованиями и разработками.
Новинки – это оригинальные изделия, улучшенные варианты или модификации существующих тов- в, а так же новые товары – плоды НИОКР ф-мы производителя.
Этапы создания нового продукта: 1)Формирование идей, 2)Отбор идей,3)Замысел товара, 4)Разработка товара, 5)Испытание на р-ке, 6)Полный выпуск.
Перед фирмой, занимающейся разработкой новых товаров, стоит дилемма: с одной стороны, надо разрабатывать новые товары, а с другой, не так уже и много шансов на успех. Основными причинами неудач являются:
- “проталкивание” своих идей высокопоставленными руководителями;
- переоценка объема рынка для нового товара;
- неудачная конструкция нового товара;
- неправильное позиционирование и рекламирование.
Перед создателями новых товаров стоит задача тщательно проработать каждый этап разработки
Дата добавления: 2015-01-30; просмотров: 80 | Поможем написать вашу работу | Нарушение авторских прав |