Читайте также:
|
Сегмент рынка – это его часть определенная особым образом, которая может быть эффективно обслужена предприятием.
Объектами сегментации рынка сбыта является:
-группы потребителей
-группы продуктов
-предприятия (конкуренты)
Сегментация рынка по группам потребителей – группировка потребителей по каким-либо признакам в той или иной степени определяющим мотивы их поведения на рынке.
Сегментация рынка по группам продуктов -производная от сегментации рынка по группам потребителей, учитывает запросы и предпочтения потребителей по качественным характеристикам продукта.
Сегментация по предприятиям – группировка конкурентов по факторам конкурентоспобности продвижения на рынке.
Сегментация рынка производится по критериям и признакам:
Критерий- способ оценки того или иного сегмента и рынка для продуктов и предприятия конкурента.
Признак – способ выделения данного сегмента на рынке.
Наиболее распространенными критериями сегментации являются:
-емкость сегмента, по которому определяется емкость потенциальных потребителей и соответственно необходимые производственные мощности.
-каналы распространения и сбыта продукции, позволяющие решать вопросы с формированием сети сбыта
-устойчивость рынка, позволяющая сделать вывод о целесообразности загрузки мощностей предприятия
-прибыльности, показывающая уровень рентабельности предприятия на данном сегменте рынка
-совместимость сегмента рынка с рынком основных конкурентов, позволяющая оценить силу или слабость конкурентов и принять решение о целесообразности и готовности внесения дополнительных затрат при ориентации на таком сегменте
-оценка опыта работы конкретного персонала предприятия на выбранном сегменте рынка и принятие соответствующих мер
-защищенность выбранного сегмента от конкурентов
Основными принципами сегментации рынка по группам потребителей являются географические, демографические, сихографические и поведенческие.
Сегмент рынка по группам потребителей определяется по совпадению у определенных групп потребителей нескольких признаков.
Основными признаками сегментации рынка по группам продуктов являются функциональные и технические параметры цены и тд.
Основными признаками сегментации рынка по предприятиям (конкурентам) являются качественные показатели продукта, цена, каналы сбыта, продвижение продукта на рынке.
Сегментация рынка по потребителям, продуктам и конкурентам взаимно дополняют друг друга, и все полученные результаты рассматриваются в комплексе, что позволяет правильно выбрать наиболее эффективный сегмент рынка.
Критерии это способы оценки выбора фирмой того или иного сегмента.
емкость сегмента, то есть, сколько товаров какой стоимости может быть продано на данном сегменте, а следовательно, сколько потенциальных потребителей может быть обслужено. На основе этого фирма определяет необходимые производственные мощности.
доступность сегмента. То есть получение фирмой кагалов распространения и сбыта продукции а также условия транспортировки на данном сегменте.
существенность сегсента, то есть, насколько рынок устойчив к загрузке мощностей предприятия.
прибыльность
защищенность от конкурентности.
опыттперсонала фирмы
доступность СМИ.
влияние структур коммерческой деятельности.
юридические аспекты.
демографические характеристики.
стиль жизни.
отношение потребителя к данной торговой марке.
ожидаемый риск.
важность покупки.
географические характеристики.
экономические.
социальные
культурные
психологические и др
Дата добавления: 2015-01-30; просмотров: 69 | Поможем написать вашу работу | Нарушение авторских прав |