Читайте также:
|
Задача 6.1
Какие решения относительно распределения товаров вы можете предложить производителю:
а) канцелярских товаров;
б) безалкогольных напитков;
в) множительной техники;
г) световых вывесок.
Каковы длина и ширина предлагаемых каналов сбыта, каких посредников вы рекомендуете привлекать для распределения вышеназванных товаров? По каким критериям вы осуществляли отбор посредников?
Задача 6.2
Укажите, какие из приведенных функций выполняют следующие агенты:
а) дилеры;
б) сбытовые агенты;
в) торговцы на комиссии.
1.По условиям договора отвечают за маркетинг всей продукции производителей, превращаются в маркетинговые подразделения производителей, имеют полномочия вести переговоры по ценам и условиям реализации.
2.Работают на нескольких производителей, имеют дело с неконкурирующими дополняющими товарами с исключительным правом сбыта на определенной территории.
3. Получают товары на принципах консигнации от производителей, собирают их с местных рынков и организуют сбыт.
Задача 6.3
Внутри канала сбыта бытовых холодильников установлены специальным соглашением следующие фиксированные претензии на прибыль со стороны участников канала товародвижения, в зависимости от цены, по которой они продают свой товар: производитель – 25%, оптовый торговец – 20%, розничный торговец – 15%.Продажная розничная цена на холодильник составляет 16 000 рублей. Издержки обращения в цене продажи каждого участника товародвижения составляют следующий удельный вес: оптовый торговец – 5%, розничный торговец – 10%.
1.Рассчитайте абсолютные размеры прибыли с единицы товара каждого участника товародвижения.
2.Какова себестоимость изготовления каждого холодильника?
3.Будет ли правомерным выравнивание претензий на прибыль всех участников товародвижения в относительном выражении?
Задача 6.4
Примите решение по выбору канала товародвижения по критерию эффективности, исходя из следующих данных (млн. руб.):
- канал нулевого уровня: расходы, связанные с содержанием собственной розничной торговой сети, составляют 150; издержки обращения – 100; прибыль от реализации – 500;- одноуровневый канал: издержки обращения - 75; прибыль 100;- двухуровневый канал: издержки обращения - 40; прибыль 120.
Задача 6.5
Пользуясь данными таблицы, оперируя характеристиками различных видов транспорта, приведите примеры, иллюстрирующие справедливость или ошибочность данного варианта оценки каждого вида транспорта.
Обозначение: 1-очень низкая эффективность; 2 - низкая эффективность;3 – средняя эффективность; 4 – хорошая эффективность; 5 – очень хорошая эффективность;
Таблица
| Вид | Стоимость | Скорость | Частота | Стабильность | Гибкость | Месторасположение |
| Водный | ||||||
| Железнодорожный | ||||||
| Автотранспорт | ||||||
| Трубопроводный | ||||||
| Воздушный |
Семинарское занятие №7 по теме Продвижение товаров в маркетинге (4 часа, в т.ч. 2 часа – интерактивные)
I.Вопросы для обсуждения:
1.В чём заключается сущность формирования спроса и стимулирования сбыта?
2.Что такое имидж предприятия и какой смысл понятия «паблик рилейшенз»?
3.Опишите модель поведения покупателей товаров индивидуального потребления.
4.В чём сущность модели поведения покупателей от имени предприятия?
5.Как связаны методы формирования спроса и стимулирования сбыта с фазами жизненного цикла товаров?
6.Опишите структуру формирования спроса и стимулирования сбыта, сущность коммуникационного (информационного) и коммерческого эффектов.
7.Какую роль играет подсистема формирования спроса в выведении нового товара на рынок?
8.Охарактеризуйте характерные отличия мероприятий по стимулированию сбыта по отношению к покупателям, посредникам, продавцам и «паблик рилейшенз».
9.Что такое реклама и какие функции она выполняет в области маркетинга?
10.Какие задачи решает реклама на разных стадиях развития продуктов?
11.Каким образом можно классифицировать рекламу?
12.Какие существуют цели рекламной деятельности и средства их достижения?
13.Проведите сравнение преимуществ и недостатков основных каналов рекламной информации (газеты, журналы, радио, телевидение, система Интернет, прямая почта).
14.Что такое рекламные мероприятия и с какой целью они проводятся?
15.В чем выражается эффективность рекламы? На какие группы делятся показатели эффективности рекламы?
16.Что представляют сбой методы оценки эффективности рекламной деятельности (метод балльной оценки, метод “купонов”, метод “жюри потребителей” и т. д.)?
17.Какие основные решения возникают в сфере рекламной деятельности?
18.Зачем и как, по вашему мнению, надо участвовать в выставках и ярмарках?1
8.Когда применяются интегрированные маркетинговые коммуникации?
Дата добавления: 2015-04-20; просмотров: 229 | Поможем написать вашу работу | Нарушение авторских прав |