Читайте также:
|
Задача 9.1
ОАО «Золушка» производит мучнистые кондитерские изделия. Объем реализации продукции за последние пять лет и доля рынка предприятия и основного конкурента по каждому виду продукции представлены в таблице. Какова может быть продуктовая стратегия предприятия? Обоснуйте ответ, построив матрицу БКГ.
| Продукция | Объем реализации продукции, млн. руб. | Доля рынка. 2010 г. | ||||
| «Золушка» | конкурент | |||||
| 1.Печенье «Лакомка», весовое | 6 520 | 6 630 | 6 700 | 6 840 | ||
| 2. Печенье «Лакомка», фасованное | - | 1 020 | ||||
| 3.Печенье «Сказка», весовое | 3 890 | 3 980 | 4 180 | 4 590 | ||
| 4.Печенье «Сказка», фасованное | - | |||||
| 5.Пряник мятный | ||||||
| 6. Пряник с начинкой | 2 280 | 2 300 | 2 350 | 2 390 |
Задача 9.2
Предприятие «Альфа» производит кисло - молочную продукцию. Объём реализации за последние пять лет и доля рынка предприятия и основного конкурента по каждому виду продукции представлены в таблице. Какова продуктовая стратегия предприятия согласно матрице БКГ?
| Продукция предприятия | Объём реализации по годам, млн. руб | Доля рынка в 2010г.,% | |||||
| «Альфа» | Конкурент | ||||||
| 1.Кефир | |||||||
| 2.Кефир для детей | - | ||||||
| 3.Творожок | |||||||
| 4.Творожок со злаками | - | - | - | ||||
| 5.Йогурт | |||||||
| 6.Питьевой йогурт |
Задача 9.3
Динамика объема продаж зубной пасты «Лекарь» за последние пять месяцев представлена ниже. Каков прогноз продаж за июнь? Так как товар несезонный, можно воспользоваться простым методом прогнозирования – экстрополяциейскользящей средней.
| Месяцы | Январь | Февраль | Март | Апрель | Май |
| Объем продаж товара, тыс. шт |
Задача 9.4
Руководитель предприятия по производству хлеба и хлебобулочных изделий прогнозирует финансовый результат на следующий месяц. Постоянные затраты в предыдущем месяце составили 1450 тыс.руб. переменные затраты на единицу продукции 7 руб., а средняя цена реализации продукции 12 руб. В следующем месяце ожидается рост переменных затрат на 10% и постоянных затрат-5%,связанный с повышением заработной платы персонала. Цену планируется поднять на 7%.По результатам экспертного опроса объём продаж составит: минимальный 280500 ед., максимальный 340000 ед., наиболее вероятный объём продаж - 320500 ед. Каковы маржинальный доход на единицу продукции, точка безубыточности в натуральном и стоимостном выражении, прибыль (убыток) при минимальном, максимальном и наиболее вероятном объёме продаж?
Задача 9.5
В результате анализа убыточных и прибыльных каналов сбыта разработайте предложения по корректировке сбытовой и маркетинговой политики компании по продаже газонокосилок.
Таблица
Отчет о прибылях и убытках для отдельных каналов продажи газонокосилок (тыс.руб)
| Показатели | Магазины сельхозтехники | Магазины для садоводов | Универсамы | Kомпания, в целом |
| Объем продаж | ||||
| Стоимость проданных товаров | ||||
| Валовая прибыль | ||||
| Затраты: продажа (600руб. за визит) | ||||
| реклама (1тыс.руб. за одну рекламу) | ||||
| упаковка и поставка (1,5 тыс. руб за заказ) | ||||
| бухгалтерские расчеты (500руб. за заказ) | ||||
| Суммарные затраты | ||||
| Чистая прибыль (убытки) | –310 |
Задача 9.6
В таблице представлены сведения о деятельности отдельной структуры маркетинга. Какова эффективность работы каждого подразделения?
| Показатели | Подразделения | |||||
| Всего | ||||||
| Затраты на маркетинг по подразделениям, тыс. руб | ||||||
| Ожидаемая прибыль, тыс. руб |
Дата добавления: 2015-04-20; просмотров: 97 | Поможем написать вашу работу | Нарушение авторских прав |