Читайте также:
|
Метою розробки нової продукції може бути:
— забезпечення відповідної частки ринку;
— проникнення на нові ринки;
— забезпечення підприємству іміджу новаторського;
— більш ефективне використання потужностей, каналів роз-поділу підприємства;
— поліпшення фінансового стану підприємства.
На етапі розробки (генерування) ідей створюється відповідний запас ідей щодо нової продукції. Методами розробки таких ідей можуть бути опитування споживачів, збутових агентів, службовців підприємства, вивчення й удосконалення практики конкурентів, творчі методи.
Вид Ідеї щодо нової продукції потребують відбору (фільтрації). Завдання цього етапу — відібрати найпривабливіші ідеї, оцінити можливості їх реалізації. Критеріями такого відбору є місткість ринку та тенденції його розвитку, стан конкуренції, попит, пове-дінка споживачів, можлива тривалість життєвого циклу, стан ри-нку закупівель матеріально-технічних ресурсів, обсяги капітало-вкладень, наявні кадри, рівень патентного захисту, можлива прибутковість, чинна система збуту.
Необхідно звернути увагу на причини, які призводять до негативних наслідків.
1.незначна місткість цільового ринку, що не дає змоги підприємству вийти на відповідні обсяги збуту, достатні для переходу «точки беззбитковості»;
2.недостатньо суттєві відміни нового товару від наявних на ринку;
3.низька якість нового товару;
4.брак ефективної та лояльної до виробника системи розподілу;
5.несвоєчасна поява товару на ринку;
6.недосконалість структури маркетингу;
7.високий рівень конкуренції;
8.недостатня підтримка з боку керівництва самої фірми.
29. Концепція життєвого циклу товарів
Згідно з концепцією життєвого циклу товару (ЖЦТ), розробленою у 1965 р. відомим американським ученим Теодором Левіттом, товар у процесі свого ринкового життя проходить декілька послідовних етапів, а потім його витісняють із ринку інші, досконаліші товари.
Концепція ЖЦТ пов'язує обсяги збуту товару, прибутки, маркетингові стратегії з особливостями кожного окремого етапу ринкового життя товару.
Класичний маркетинг розглядає чотири етапи ЖЦТ:
етап впровадження на ринок; етап зростання; етап зрілості; етап спаду.
Етап впровадження на ринок. Період повільного зростання обсягів збуту продукції, оскільки, ринок ще мало знайомий з новим товаром. Споживачами товару на цьому етапі є новатори, які полюбляють усе нове і схильні до ризику. Конкуренція ще незначна.
Етап зростання. Етап швидкого нарощування обсягів збуту і визнання покупцями нового товару.
Кількість споживачів збільшується, іде проникнення на нові сегменти ринку з модифікаціями товару, розширюються канали збуту.
Етап зрілості. У певний період темпи зростання обсягів збуту уповільнюються, що свідчить про перехід до етапу зрілості. У збуті продукції відбувається певна стабілізація. Конкуренція сягає максимуму. Споживачами товару стає масовий ринок, що дає можливість фірмі отримувати максимальні прибутки.
Етап спаду (занепаду). Завершує ринкове життя товару, яким би тривалим воно не було. Збут і прибуток падають, споживачами товару залишаються здебільшого консерватори, які не люблять змінювати звичок.
Дата добавления: 2015-09-11; просмотров: 96 | Поможем написать вашу работу | Нарушение авторских прав |