Читайте также:
|
Основними ключовими чинниками, які в першу чергу повинні бути враховані при виборі стратегії, є наступні. Сильні сторони галузі і сильні сторони фірми найчастіше можуть відігравати вирішальну роль при виборі стратегії зростання фірми. Провідні, сильні фірми повинні прагнути до максимального використання можливостей, породжуваних їх лідируючим положенням, і до зміцнення цього положення. При цьому важливо шукати можливості розгортання бізнесу в нових для фірми галузях, що володіють великими задатками для росту. Слабким фірмам слід вибирати ті стратегії, які можуть привести до збільшення їх сили. Якщо ж таких стратегій немає, то вони повинні покинути дану галузь. В цілях відображено те, до чого прагне, фірма. Якщо, наприклад, цілі не передбачають інтенсивного росту фірми, то і не можуть бути вибрані відповідні стратегії росту, навіть незважаючи на те, що для цього є передумови як на ринку, в галузі, так і в потенціалі фірми. Інтереси і ставлення вищого керівництва, особисті симпатії чи антипатії з боку керівників також можуть дуже сильно впливати на вибір стратегії. Фінансові ресурси - будь-які зміни в поведінці фірми, такі, наприклад, як вихід на нові ринки, розробка нового проекту і перехід у нову галузь, потребують великих фінансових витрат. Кваліфікація працівників - не володіючи достатньо повною інформацією про кваліфікаційний потенціал, керівництво не може зробити вірного вибору стратегії фірми. При виборі нових стратегій необхідно враховувати той факт, що ще якийсь час будуть діяти зобов'язання минулих років, які відповідно будуть стримувати або коректувати можливості реалізації нових стратегій. Ступінь залежності від зовнішнього середовища істотно впливає на вибір стратегії фірми. Бувають такі ситуації, що фірма настільки залежить від постачальників або покупців її продукції, що вона не вільна робити вибір стратегії, виходячи з можливостей більш повного використання свого потенціалу. Тимчасовий фактор - можливості, загрози для фірми, плановані зміни завжди мають певні часові межі. Фірма може здійснювати стратегію лише в ті моменти і в ті терміни, в які з'являється можливість для здійснення стратегії.
40. Глобальний та каскадний маркетинг
За способом виходу на зовнішній ринок розрізняють два типи міжнародного маркетингу: "каскадний" і глобальний. "Каскадний" вихід на зовнішній ринок передбачає поступове освоєння закордонних ринків і переважає в розвинених країнах. Наприклад, французькі підприємства освоюють закордонні ринки один за іншим. При такому підході міжнародний маркетинг спрямовує роботу підприємства за наступною схемою:
· попереднє вивчення ринків декількох країн, які можуть представляти інтерес;
· вибір найбільш сприятливого чи регіону країни;
· визначення способу присутності підприємства на зарубіжному ринку;
· визначення комерційної пропозиції в розрізі товарів, послуг і цін, пристосування як до сприятливих, так і несприятливих умов ринку;
· визначення комерційної політики збуту, комунікацій, підбір торгового
Освоєння кожного нового ринку при цьому підході є компромісом між виконанням рішень, вже випробуваних на інших ринках, і необхідним рівнем адаптації.
Глобальний міжнародний маркетинг здійснюється фірмами з геоцентричною орієнтацією, коли ринок набуває світовий характер. Для кожного підприємства цей феномен має велике значення. Країни, а значить і їх ринки, не є чимось замкнутим. Вони розвиваються в єдиних економіко-географічних регіонах і утворюють сегменти ринку в звичному для маркетингу сенсі. Міжнародні фірми як економічні агенти ринку також не замикаються в єдиній ролі покупця, продавця або посередника. Це пояснюється різноманітністю їх видів діяльності, цілей, стратегій. Наприклад, російська фірма є клієнтом японської компанії, купуючи у неї першокласне обладнання, і партнером зі спільного освоєння нафтового шельфу острова Сахалін. Так створюються господарські комплекси та об'єднані стратегії.
41. Екологічний маркетинг
Концепція екологічного маркетингу полягає в орієнтації виробництва і збуту на задоволення екологічно орієнтованих потреб і запитів споживачів, створення і стимулювання попиту на екологічні товари (вироби або послуги). Розвиток- кінець ХХ століття і початок XXI століття, концепція ринку - екологічна, ключова ланка - екологічна безпека і раціональне природокористування, рівень дії - людська цивілізація і природа, серйозна увага до питань охорони навколишнього середовища і раціонального використання природних ресурсів - введення посади віце-президента з екологічної безпеки, посади менеджера з екологічної політики.
Екологічний маркетинг - це розробка і створення методів просування і реалізації екологічно безпечної продукції або послуги.
Мета екологічного маркетингу - створення таких економічних умов для підприємства, організацій (фірм, компаній), при яких вони будуть зацікавлені в модернізації технологій виробництва й прагнути раціонально використовувати, зберігати й відновлювати природно-ресурсний потенціал регіону (або компенсувати суспільству збиток, якщо вони його завдають). Завданням екологічного маркетингу є створення умов для збереження навколишнього середовища, пристосування виробництва до вимог ринку, розробка екологічно чистої продукції, що має високу конкурентоспроможність, а також інтенсифікації її збуту й одержання додаткового прибутку за рахунок екологізації виробництва. Основні функції екологічного маркетингу: вивчення попиту на екологічно чисту продукцію, ціноутворення; реклама й стимулювання; планування екологічно чистих асортиментів, збуту й торговельних операцій; діяльність, пов'язана зі зберіганням і вибором екологічно чистого руху товарів, організацією екологічно безпечного обслуговування споживачів.
42. Типи торгових посередників.
Залежно від того, чи має посередник право власності на товар, а також від чийого імені він діє, можна виділити чотиригрупи посередників:
· дилер (від свого імені, за свій рахунок);
· дистриб’ютор (від чужого імені, за свій рахунок);
· комісіонер (від свого імені, за чужий рахунок);
· агент, брокер (від чужого імені, за чужий рахунок).
Дилер придбає товар за договором поставки і стає власником продукції після оплати поставки. Після виконання умов договору стосунки між дилером і фірмою-виробником припиняються. Спец. на реалізації товарів тривалого використання.
Дистриб’ютор — посередник, який отримує право збувати товар фірми-виробника на певній території у визначений термін. Дистриб’ютор не є власником товару, а лише отримує право на продаж товару. Якщо це передбачено угодою, дистриб’ютор може діяти від свого імені.
Джобери — посередники, які скуповують невеликі партії товару для швидкого перепродажу.
Комісіонер — посередник, який укладає угоду про поставку від свого імені, але не є власником товару і працює за рахунок фірми-виробника. Форма винагороди комісіонера — відсоток від суми проведеної операції або різниця між ціною, призначеною комітентом, і ціною реалізації.
Агент (простий посередник) — посередник, який є юридичною особою і представляє інтереси певних виробників (принципала — хазяїна) при збуті їх товарів, укладаючи угоди від імені та за рахунок принципала. Розмір винагороди агента визначає принципал (наприклад, як відсоток від суми укладеної угоди).
Агенти можуть мати різний статус: працювати з обмеженням, обслуговувати тільки одну фірму або тільки певних споживачів.
Брокер — «зводить» продавця та покупця, укладаючи угоди на комісійній основі. Брокер лише домовляється про умови угоди, але не закуповує товар від свого імені і не відповідає за нього. За послуги брокер отримує комісійну вигоду — відсоток від вартості проданих товарів або обумовлену суму за кожну одиницю проданого товару.
Також існують наступні групи посередників.
Комівояжер — службовець підприємства, який займається пошуком клієнтів, чий обсяг повноважень регулюється керівництвом фірми або регіональним керівництвом, якому підпорядкований комівояжер.
Збутові філії — організуються великими підприємствами, основною функцією яких є швидка поставка продукції.
Маклер — посередник, який представляє інтереси обох сторін і займається пошуком можливостей для укладання угоди.
Торгові представники — посередники, які є юридичними особами, що укладають угоди і ведуть справи кількох фірм. Винагорода торговельних посередників залежить від обсягу збуту продукції. На відміну від комівояжерів, торговельний посередник діє самостійно.
Торгові синдикати організуються шляхом виведення відділу збуту зі структури фірм. Доцільність залучення оптової та роздрібної торгівлі до розподілу визначається певними ринковими, конкурентними та іншими умовами, в яких діє фірма, особливостями цільового ринку, товару та можливостями фірми.
Торгові дома — це великі оптово-роздрібні фірми, які займаються не тільки торгово-посередницькою діяльністю, а й інвестуванням капіталу у виробництво, здійснюючи складування, страхування продукції, організовуючи оптову і роздрібну торгівлю. Членами торгових домів є зазвичай підприємства-виробники.
Дата добавления: 2015-09-11; просмотров: 82 | Поможем написать вашу работу | Нарушение авторских прав |