Читайте также:
|
Продвижение – это любая форма сообщений, используемая предприятием для инф-ии, убеждения или напоминания о своих товарах, услугах или о самом предприятии. Существует 4 основных вида продвижения: 1. Реклама 2. Личная продажа 3. Стимулирование продаж 4.Пиар (пропаганда) 1.Реклама – это любая оплаченная спонсором форма обезличенного представления товаров, услуг, идей, предприятий. Реклама имеет следующие положительные стороны: Привлекает большой, географически разбросанный рынок; Доносит до потребителя инф-ию о товаре; Прокладывает дорогу для других видов продвижения; Дает броское и эффективное представление о предприятии и его товарах; Может видоизменяться с течением времени. Отрицательные стороны: Не способна на диалог с аудиторией; Не может найти подход к каждому потребителю; Требует больших расходов. 2.Личная продажа – устное представление в ходе беседы с одним или несколькими покупателями с целью совершения продажи. Положительные черты: Обеспечивает личный контакт с покупателем; Вызывает ответную реакцию со стороны потребителя; Может приспосабливаться к требованиям отдельных потребителей и тд Отрицательные: Не может охватить большой, географически-разбросанный рынок; Велики издержки в расчете на одного потребителя. 3.Стимулирование продаж – кратковременные побудительные меры поощрения покупки или продажи товара или услуги. Положительные черты: Приводит к кратковременному росту продаж, дополняет рекламу и личные продажи; Содержит инф-ию, способную вывести потребителя на товар; Содержит четкое предложение незамедлительно совершить покупку. Отрицательные: Может использоваться только как дополнительный вид продвижения; Не может применяться постоянно; 3. Пиар - особый вид деятельности, направленный на формирование общественного мнения по широкому спектру. Положительные черты: Охватывает широкий круг покупателей; Бесплатна для фирмы; Воспринимается потребителем более эффективно, чем исходящая непосредственно от предприятия реклама Отрицательные: Невозможность контроля со стороны предприятия; Отсутствие гарантии у предприятия положительного отношения; Нерегулярность, разовость публикаций.
58.Сущность управления маркетингом. В процессе марк-га разрабатывается и производится набор товаров и услуг, обеспечивающий определенный уровень жизни общества. Поэтому важным моментом для правильной организации маркет.д-ти явл. управление маркетингом. Оно предполагает анализ, планирование, и контроль за проведением мероприятий, рассчитанных на установление выгодных обменов с определенными группами потребителей ради достижения определенных целей организации. Упр. марк-гом часто называют упр. спросом.
Задачей управляющего по маркетингу явл.воздействие на уровень, время и характер спроса, т.к.что существующий спрос и спрос, который желает для себя фирма, могут не совпадать. Упр. марк-гом может осуществляться с позиций 5 подходов: концепции совершенствования товара, концепции совершенствования производства, концепции интенсификации коммерческих усилий, концепции чистого и социально-этичного маркетинга.
Т.обр., эффективность упр.маркет.д-ти фирмы определяется достижением целей: достижение макс.возможного высокого уровня потребления; макс.широкий выбор товаров; макс. повышение качества жизни общества. Интерес к марк.д-ти усиливается по мере осознания все большим числом организации в сфере предпринимательства того, как именно маркетинг способствует более успешному выступлению на рынке.
59.План маркетинга. - это документ, в котором сформулированы основные цели маркетинга товаров и услуг компании и пути их достижения. В полной форме плана дается оценка ресурсов, необходимых для его исполнения, детально исследуется его воздействие на показатели прибылей и убытков либо в план включается прогноз финансового отчета компании. В основе разработки маркетингового плана лежит:анализ выполнения маркетингового плана предыдущего периода, анализ текущей рыночной ситуации, динамики ее изменения, анализ состояния факторов деловой стабильности фирмы и факторов рыночной привлекательности выпускаемых фирмой товаров. Основные пункты плана:программа комплексных рыночных исследований, общий объем и ассортимент реализуемой продукции,направление совершенствования продукции,требования к упаковке,обоснование ценовой политики,планирование сбыта,планирование товародвижения планирование рекламной компании,и др.
Эл-ты плана:четкое определение целевых рынков;проработка всех элементов комплекса маркетинга;сопоставимость долго-, средне-, и краткосрочных разделов плана;формулировка поддерживающих и промежуточных целевых установок в деятельности фирмы;определение фирменных долгосрочных конкурентных преимуществ.
Дата добавления: 2015-09-11; просмотров: 78 | Поможем написать вашу работу | Нарушение авторских прав |